株式会社ｍｏｖ

インサイドセールス（マネージャー候補）◆アプローチ戦略の立案・実行・検証など◆フレックス◆リモート可

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■ミッション
このポジションでお任せしたいのは、プレイヤーとしてKPIを達成しながら、IS組織そのものをつくる仕事です。具体的には以下のような領域で、裁量を持って動いていただきます。
・組織づくり：立ち上げ期のIS部を、再現性のある組織へとスケールさせる
・データ基盤構築：Salesforceを軸に、商談創出の精度を高める仕組みを設計・運用する
・イネーブルメント：スクリプト・ナレッジ・育成の仕組みを整え、チーム全体のパフォーマンスを底上げする
・戦略策定と予算遂行：攻めるターゲット・チャネル・KPIを自ら設計し、予算を持って結果に責任を持つ
将来的にはISチームのリーダー・マネージャーとして、組織全体の成果に責任を持つポジションを期待しています。

■業務内容
アプローチ戦略の立案・実行・検証
架電・メール等を活用したリードへのアプローチ
Salesforceを活用した商談データの管理・分析
マーケティング部・フィールドセールスとの連携・情報共有
スクリプト・トークの改善・ナレッジ化
メンバーへのフィードバック・育成支援（リーダー以上）
KPI設計・進捗管理・レポーティング

■入社後の業務イメージ
◎入社直後～3ヶ月：IS部の戦略・文化・商材への理解を深めながら、プレイヤーとしてKPIにコミットするフェーズ
口コミコムの機能・提供価値の理解
訪日ラボを含むmovのインバウンド知見のキャッチアップ
架電・アプローチの型の習得
Salesforceを活用したデータ入力・管理の習得
既存メンバーとの関係構築
◎3ヶ月～6ヶ月：自走してKPIを達成しながら、チームへの貢献を広げていくフェーズ
安定したアポ獲得・KPI達成
業界・ターゲット別の仮説立案と検証
スクリプト・アプローチ改善への提案
メンバーへのフォロー・ナレッジ共有の起点に
◎6ヶ月～1年：リーダー・マネージャーとして、チーム全体の成果に責任を持つフェーズ
グループのリーダー～マネージャーへのステップアップ
メンバーの目標設定・進捗管理・育成
業界別攻略戦略の設計・チームへの落とし込み
IS部の仕組みづくり・データ基盤の活用推進

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人向け営業またはインサイドセールスの経験2年以上
・個人KPIを持ち、目標達成にコミットしてきた経験
・架電・メール等を活用したアウトバウンド経験

■歓迎条件：
・SaaS・無形商材・人材・広告業界でのIS経験
・Salesforce・MA等のツール活用経験
・リーダー・チーフ等のチームマネジメント経験
・IS組織の仕組みづくり・KPI設計への関与経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー10F
勤務地最寄駅：各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
ハイブリット（渋谷オフィス）勤務。業務習熟度・役割に応じてリモート勤務相談可。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中はオンボーディング観点から出社多め

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（最大月3万円の実費支給）
住宅手当：家賃手当
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
資格取得支援手当
書籍購入補助

＜その他補足＞
交通費支給（最大月3万円の実費支給）
定期健康診断
家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）
出張日当
AIツール利用補助
テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）
ヘッドホン購入手当
社内懇親会手当
フリードリンク/フリースナック
PC選択可（Windows・Mac）
スマートフォン貸与（職種による）
服装自由

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数126日

・年次有給休暇 （入社時に10日分付与）
・年末年始休暇
・夏季休暇（7~9月の間に2日間取得可能）
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女）