株式会社ｍｏｖ

店舗向け集客プラットフォーム『口コミコム』アカウントセールス◆家賃手当3万円◆年休126日

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■お任せするミッション
「口コミコムの価値を伝達し続け、クライアントの成果創出と事業成長を両方実現すること」
クライアントが『口コミコム』を最大限活用できるよう、既存のクライアントに対してカスタマーサクセスと連携し、課題発見から提案・クロージングまで一気通貫で支援いただきます。

アップセル / クロスセルを含めた売上最大化に向き合いながら、これまでの営業力・課題解決力・推進力を活用し、クライアントの成果創出と事業成果の両方を追求していただくポジションです。

▼業務詳細
・既存クライアントに向けた提案活動全般
・既存顧客の利用拡大に向けたアカウントプランニング
・商談前の情報収集、課題仮説の整理、提案方針の設計
・顧客の現状や集客課題を踏まえたヒアリング
・既存クライアントの課題に応じたソリューション提案
・受注に向けた社内外の調整、意思決定支援、クロージング
・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
・営業活動を通じて得られた知見の共有や、提案パターンの磨き込み

■この仕事の魅力
既存のクライアントに対して、本質的な課題解決に向き合える
クライアントの成功に本気で向き合いながら、営業力・コンサルティング力・課題解決力を高いレベルで磨くことができます。

・難易度の高い顧客折衝を経験できる
今回のポジションでは、既存クライアントに対して継続的に関係性を深めながら、潜在課題を捉え、アップセル / クロスセルを通じてさらなる価値提供を行っていく力が求められます。そのため、
・提案力
・関係構築力
・多種多様なステークホルダーの調整力
・難易度の高い提案を前に進める推進力
など、市場価値の高いスキルを実践の中で身につけることができます。

・急成長市場×急成長組織で挑戦できる
インバウンド市場は、日本の成長戦略の中心領域として注目を集めています。
movは、その市場の中で業界をリードするポジションを目指し、事業・組織ともに急拡大を続けています。組織が完成されていない今だからこそ、
・オペレーション改善
・チームづくり
などにも主体的に関わることができ、大きな裁量を持って挑戦できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
▼無形商材におけるBtoBの提案型営業経験（3年以上の経験を目安）
・複数回の商談を通じて、課題整理～提案～クロージングまで推進した経験
・顧客課題に対して仮説を持ち、自走して提案活動を行った経験
・複数ステークホルダーを巻き込みながら業務推進した経験

■歓迎条件：
・SaaS業界における営業 / アカウントセールス / カスタマーセールス経験
・アカウントマネージャー経験
・アップセル / クロスセルの実績
・マーケティングSaaSの営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー10F
勤務地最寄駅：各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・「渋谷駅」「代官山駅」「恵比寿駅」より徒歩圏内
・リモート可（業務の習熟度や役割により頻度に差あり）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（最大月3万円の実費支給）
住宅手当：「福利厚生その他」参照
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
資格取得支援手当
書籍購入補助
AIツール利用補助
テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）

＜その他補足＞
定期健康診断
家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）
出張日当
ヘッドホン購入手当
社内懇親会手当
フリードリンク/フリースナック
PC選択可（Windows・Mac）
スマートフォン貸与（職種による）
服装自由

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数126日

・年次有給休暇 （入社時に10日分付与）
・年末年始休暇
・夏季休暇(7~9月の間に2日間取得可能)
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女）