株式会社ｍｏｖ
『口コミコム』ソリューションセールス◆クライアントに向けた提案活動全般など◆フレックス
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■ミッション
このポジションで特に期待したいのは、単に商材を説明して売ることではありません。クライアントとの信頼関係を築きながら、課題を整理し、必要性を腹落ちさせ、意思決定を前に進めることです。相手の状況を深く理解しながらも、必要な提案をしっかり届け、導入まで前に進められる営業力が重要になります。
■業務イメージ
・クライアントに向けた提案活動全般
・商談前の情報収集、課題仮説の整理、提案方針の設計
・顧客の現状や集客課題を踏まえたヒアリング
・口コミコムを活用した解決策の提案
・導入に向けた社内外の調整、意思決定支援、クロージング
・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
・営業活動を通じて得られた知見の共有や、提案パターンの磨き込み
■期待役割イメージ
［入社直後～3ヶ月］
既存の営業プロセスや提案の型を理解しながら、商材理解・顧客理解を進めていただきます。先輩社員の商談同席や提案パターンのインプットを通じて、movの営業スタイルをキャッチアップしていくフェーズです。
・口コミコムの機能・提供価値の理解
・担当業界における基本的な課題理解
・商談の進め方や提案ストーリーの理解
・顧客との信頼関係構築の進め方
［3ヶ月～6ヶ月］
一定の商談を自走しながら、受注に向けて案件を前に進めていただきます。提案の型や既存ナレッジを活かしつつ、顧客ごとの状況に応じたコミュニケーションを行い、受注確度を高めることを期待しています。
・顧客課題のヒアリングと整理
・導入意義の言語化
・稟議・意思決定を前に進める提案
・パイプライン管理と案件推進
・クロージングに向けた関係者調整
［6ヶ月以降］
継続的に成果を出しながら、より難易度の高い顧客への提案や、勝ち筋の横展開にも関わっていただく想定です。単に自分で売るだけでなく、再現性のある営業の型づくりや、チーム全体の受注率向上にも寄与いただくことを期待しています。
・難易度の高い商談（複数店舗／多拠点等）の主担当
・勝ち筋の言語化と提案パターンの型化
・チームへのナレッジ共有、受注率改善への関与
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・無形商材または提案型営業のご経験
・顧客の課題や状況を踏まえて提案を行ってきたご経験
・商談を前に進め、受注や合意形成に結びつけてきたご経験
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー10F
勤務地最寄駅：各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
※原則出社（渋谷オフィス）/業務習熟度・役割に応じてリモート勤務相談可
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中はオンボーディング観点から出社多め
給与
550万円～1,000万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：3,463,200円～7,028,400円
固定残業手当/月：119,734円～217,634円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
408,334円～803,334円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※給与は経験・能力に応じて決定いたします
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（最大月3万円の実費支給）
住宅手当：家賃手当
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
資格取得支援手当
書籍購入補助
＜その他補足＞
交通費支給（最大月3万円の実費支給）
定期健康診断
家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）
出張日当
AIツール利用補助
テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）
ヘッドホン購入手当
社内懇親会手当
フリードリンク/フリースナック
PC選択可（Windows・Mac）
スマートフォン貸与（職種による）
服装自由
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数126日
・年次有給休暇 （入社時に10日分付与）
・年末年始休暇
・夏季休暇(7~9月の間に2日間取得可能)
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女）
会社概要
- 事業概要
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「日本のポテンシャルを最大化する」当社はこの思いをもとに、下記の事業を展開しています。
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株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。
・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。
・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。
・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。
movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります。
■movへの期待が高まっています
・2026年1月 日本経済新聞社「NEXTユニコーン調査」選出／・2025年1月 seriesBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2024年9月 seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施
・日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現
・2024年2月 Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択／・2023年5月 観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定- 所在地
〒150-0011
東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー10F- 設立
- 2015年9月
- 従業員数
- 154名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 2,780百万円
- 平均年齢
- 33歳
- 企業URL
https://mov.am/
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また志望動機書や自己PRを提出したい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
