株式会社Ｔｈｉｎｇｓ
生成AI×製造業DX｜ソリューション営業｜大手製造業顧客向け｜事業を作るコア人材募集｜在宅有り
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【生成AI×製造業DX｜製造業の情報連携・データ活用の課題を解決！既存環境と共存しながらAIで構造化｜課題起点の提案営業】
＼おすすめポイント／
★単なるプロダクト販売ではなく、顧客業務を再設計する本質的なソリューション営業に挑戦できる
★1件の受注が事業インパクトに直結する環境で、エンタープライズ攻略力が圧倒的に伸びる
★営業フロー構築や提案手法の標準化にも関われる0→1フェーズの中核ポジション
■概要
製造業向けAIプロダクト『PRISM』のフィールドセールスとして、大手製造業に対する新規開拓から提案・PoC・クロージングまでを一貫して担います。
顧客の業務やデータ構造を深く理解し、プロダクトを当て込むだけでなく「どう業務を変えるか」を設計する役割です。
エンタープライズ営業力に加え、業務理解力・構造化力・提案力を高めることができるポジションです。
■業務詳細
・BDRから引き継いだ商談のヒアリングおよび課題整理
・設計・製造・品管・ITなど複数部門への深掘りヒアリング
・顧客業務と『PRISM』機能のマッピングおよび提案設計
・PoC設計および価値検証、デモ実施
・経営層含むステークホルダーへの提案と合意形成
・価格交渉、稟議支援、契約締結までのクロージング
・既存顧客のアップセル・クロスセル推進
単なる営業ではなく、顧客の業務変革を実現する役割です。
■組織構成
セールスは立ち上げフェーズの少数精鋭組織です。
BDRと連携しながらフィールドセールスとして案件をリードします。
役割に縛られず、営業プロセスの設計や提案力の型化にも関与できる環境です。
■働き方
週2日出社・週3日リモートの柔軟な働き方です。
顧客訪問や出張はありますが、自律的にスケジュールを組める環境です。
スタートアップながら働きやすさと裁量の両立が可能です。
■当社について
当社は製造業の分断されたデータをAIで構造化・活用する『PRISM』を開発するスタートアップです。
既存基幹を置き換えず、その上でデータ連携を実現する独自のレイヤー戦略で大手企業から支持を獲得しています。
生成AI×製造業DXという高成長市場において、事業を共に創るフェーズにあります。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材（SaaS／IT／コンサル等）の法人営業経験
・エンタープライズ顧客（従業員500名以上）への新規開拓・商談クロージング実績
・複数ステークホルダーへの調整・稟議プロセスの伴走経験（高単価案件・長期商談サイクル）
・CRM（Salesforce／HubSpot等）を使った商談管理・データドリブンなPDCAの習慣
勤務地
本社
住所：東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル4F403
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
■週2日のオフィスデー＋リモート併用可
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート）
勤務時間
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
600万円～1,000万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：369,000円～616,334円
固定残業手当/月：131,000円～217,000円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
500,000円～833,334円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※経験・スキルに応じて決定
■ストックオプション付与制度あり
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし
＜定年＞
65歳
＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助
＜その他補足＞
■ストックオプション付与制度
■社用PC貸与
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇、慶弔休暇、ウェルカム休暇（入社直後に3日付与）
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
製品ナレッジ活用基盤『PRISM』の開発・運営
■ビジョン：
＜モノのデータを民主化する＞
日本の製造業は、現場による高度な「擦り合わせ」が品質を支えています。多くの会議や文書作成を通じて築かれたこの連携も、人口減少とともに維持が難しくなりつつあります。
現場で積み重ねられた貴重なノウハウは、いまも多くの図面や文書に埋もれたまま。
私たちは生成AIを活用し、こうした文書から技術情報を抽出・活用できるプロダクトを提供。製造業の作り手を支援することで、高品質な製品が世の中にあふれる未来の実現に挑んでいます。
■プロダクト：
◇製品ナレッジ活用基盤『PRISM』
『PRISM』は図面・報告書・帳票をAIが自動で分類・整理し、BOMへの統合や関連文書との紐付けを実現します。
生成AIアシスタントが、“ベテラン技術者”のように、情報収集から帳票作成・レビューまでを支援。
部門間の情報をシームレスにつなぎ、製品開発や品質管理の効率化・高度化を推進する、AI支援型PLMです。
◇DRBFM・工程FMEA自動生成AI『PRISM未然防止』
過去の不具合データや類似製品情報をもとに、AIが未然防止ワークシート（FMEA／DR／QA）のドラフトを自動生成します。
故障モードの予測や潜在リスクの可視化により設計段階での品質担保を支援します。図面など関連データを自動リンクし、設計変更も即時反映。
図面とワークシートの不整合を防ぎ、品質管理の効率と精度を向上させます。- 所在地
〒107-0052
東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル4F403- 設立
- 2021年9月
- 従業員数
- 7名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
応募方法
応募方法
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