株式会社エクサウィザーズ

【福岡】AIソリューションセールス※大手取引多数・グロース上場・AI領域のトップランナー

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◆ポジションの魅力：
・「技術がわかる営業」として、AI領域での希少なキャリアを築ける（AI経験は入社後にキャッチアップ可能）
・創業期の営業組織を作る経験。営業プロセスやツールも自分で設計できる
・コンサルタント・エンジニアと一体で動く環境。「売ったら終わり」ではなく、顧客の変革を見届けられる
・将来的に営業マネージャー、事業開発責任者、子会社立ち上げなど多様なキャリアパスがある

◆募集背景：
九州・中国・四国のエンタープライズ企業に対し、AIコンサルティング・ソリューション開発の提案営業を担当していただきます。
ターゲットリストの作成からアポ取得、初回提案、案件のクオリファイ（見極め）までを一貫して担い、コンサルタントチームに案件を渡す役割です。
主なターゲットは、九州の製造業（半導体サプライチェーン含む）、インフラ・エネルギー、地銀・第二地銀、中国・四国のエンタープライズ企業です。
「まだAIを本格導入していないが、関心はある」という企業の潜在ニーズを引き出し、案件化していくことがミッションです。

◆AIプラットフォーム事業について：
AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。

◆組織体制：
「営業とコンサルタントの分離」モデルを採用し、営業チームが顧客開拓・リレーション構築・案件獲得に専念し、コンサルタント・エンジニアがデリバリーに集中する体制です。
少数精鋭の営業担当者が、大規模なコンサルティング組織の稼働を生み出すエンジン役を担います。

◆仕事内容：
AIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。

・ターゲットリストの作成とアポイント取得
・初回ヒアリング・課題の特定とAI活用余地の見極め
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案書・デモ環境の作成
・案件のクオリファイ（予算・時期・意思決定者の見極め）とパイプライン管理
・受注後のコンサルタントチームへの引き継ぎとアカウントリレーションの維持
・展示会・セミナー・勉強会等のリード獲得施策の企画・実行

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
・大手企業向けの法人営業経験3年以上 （商材問わず）
・提案書を自分で作成・プレゼンできる力
・新規開拓（アポ取得から初回提案まで）の実務経験

■歓迎要件：
・SIer・ITベンダーでのソリューション営業経験
・AI・DX・クラウド等のテクノロジー領域の提案経験
・製造業・金融・エネルギー等、特定業界での営業経験
・CRM・SFAを用いたパイプライン管理の経験
・福岡・九州での勤務経験（土地勘があると尚良し）

＜勤務地詳細＞
福岡オフィス
住所：福岡県福岡市博多区博多駅前 2-3-23 安田第3ビル2階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※出社／リモートワークのハイブリット
※九州全域および中国・四国地方への出張あり

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～14:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、14:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月35,000円まで支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入（全額会社負担）
■勉強会（1回／週以上、業務時間中の実施）
■博士課程進学支援制度　など
※充実した技術研修制度がございます。

＜その他補足＞
■出張手当
■持株会（奨励金有）
■健康診断、オンライン医療相談（first call）
■産休・育休、介護休業
■ワクチン休暇（特別休暇）
■リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
■ベビーシッター利用補助制度、子の入園入学祝金、介護見舞金
■シャッフルランチ・シャッフルティー
■服装自由
■希望スペックのPC貸与
■各種部活あり

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇3日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年次有給（入社日3日付与、入社3ヶ月経過時に追加付与。半日での取得可能）、リフレッシュ休暇（年間平日5日）、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇（本人、子女）、コンディション休暇（試用期間中：3日）