株式会社CINC

【ソリューション営業×事業開発】AI時代の新市場を切り拓く◆AI検索最適化領域でNo.1を目指す◎

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【ミッション】
顧客と市場の最前線に立ち、
・顧客課題を発見する
・顧客課題を解決する提案を行う
・市場ニーズを構造化する
・プロダクトへフィードバックする
・新たな市場機会を創出する
ことがミッションです。
顧客との対話から得たインサイトをもとに、
「誰のどんな課題を解くべきか」
「どのような価値を提供すべきか」
を定義しながら、事業成長とプロダクト成長の両方を推進していただきます。

【業務内容】
ソリューション営業兼事業開発として、AI検索最適化領域での事業成長をリードしていただきます。
具体的には以下のような業務を想定しています。

■ソリューション営業・市場開拓
・新規顧客への提案活動
・顧客課題や業務プロセスのヒアリング
・提案内容や営業資料の改善
・新たな顧客セグメントの探索
・販売パートナー・アライアンス開拓
・顧客との対話を通じた市場機会の発見

■事業開発
・新たなユースケースの探索
・GTM戦略の企画・実行
・ターゲット市場の選定
・提供価値の設計
・PMFに向けた仮説検証

■プロダクト企画・価値向上
・顧客要望や課題の収集・分析
・新機能や新サービスの企画
・開発チームとの連携による改善推進
・活用シナリオや提供価値の設計
・活用事例・成功パターンの構築

【ポジション魅力】
■市場のスタンダードを創る挑戦ができる
AI検索最適化は、生成AIの普及によって生まれた新たな市場です。
まだ正解が確立されていない領域だからこそ、顧客と向き合いながら市場ニーズを捉え、新たなスタンダードを創っていく経験を積むことができます。
■事業とプロダクトの両方に携われる
一般的なSaaS企業では、営業・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーなどが分業されています。
一方で本ポジションでは、顧客課題の発見からプロダクト企画まで一貫して関わることができます。
顧客の声を起点に、事業とプロダクトの両方を成長させる経験を得ることができます。
■将来的に事業責任者を目指せる
本ポジションで培うのは、営業スキルだけではありません。
市場開拓、顧客理解、プロダクト企画、事業推進といった経験を通じて、将来的にはプロダクト単位の事業責任者として活躍いただくことを期待しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業経験　3年以上
・サービス/プロダクト開発に関与したご経験

■歓迎条件：
・SaaSプロダクトの営業経験
・新規事業または新サービスの立ち上げ経験
・プロダクト企画やサービス改善に携わった経験
・顧客ヒアリングをもとにサービス改善や業務改善を推進した経験
・Go To Market戦略の立案・実行経験
・アライアンスやパートナー開拓の経験
・マーケティング領域に関する知識または実務経験
・事業計画やKPI設計に携わった経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門1-21-19 東急虎ノ門ビル6F
勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／六本木駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■アクセス
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩約1分
東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅徒歩約3分

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
条件等は変わりません

通勤手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費支給
住宅手当：福利厚生その他欄参照
寮社宅：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳
再雇用制度あり

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・セミナー費用サポート

＜その他補足＞
・産休・育休：男女ともに取得実績有
・副業：申請が認められた場合に可能（一部制限あり）
・通勤交通費支給
・結婚祝金
・社宅制度有
・家賃補助（オフィスより2.5km圏内に居住の場合、2万円/月 支給）
・グループフェス補助（社員間の食事費用を補助）
・定期健康診断/インフルエンザの予防接種
・部活動費用補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇2日～12日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・夏季休暇：7～9月で平日5日間連続取得を推奨
・有給休暇：入社半年時点12日間付与
（入社日に2日付与、入社6カ月後10日付与）
・その他：年末年始休暇、慶弔休暇