株式会社アドバンテッジリスクマネジメント

【目黒／在宅可】事業開発・SMB市場開拓担当◆0→1フェーズ／戦略・実行検証まで担う

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■概要：
本ポジションは、2026年6月に新設されたSMB向け事業の立ち上げメンバーの募集となります。
SMB向け事業の拡大に向けて、販路の構築（アライアンス）と、サービスの開発・検証（BizDev）を一体で担っていただきます。
立ち上げフェーズならではの裁量のもと、自ら仮説を立て、検証しながら事業の勝ち筋を創り上げていくことが求められます。

■具体的には：
◇アライアンスを軸とした市場開拓
中小企業へのリーチ拡大のため、外部パートナーとの連携を通じた営業基盤の構築推進
・新たな顧客接点となるパートナーの探索・開拓
・提携戦略の企画から商談推進、契約締結までの一連の推進
・提携後の関係構築、及び継続的な案件創出・売上拡大
◇SMB向けサービスの企画・開発、および検証
中小企業のニーズに合わせたサービス設計と、市場での検証をリード
・既存サービスの再設計、及び提供価値の再定義
・市場/顧客課題に基づいた新規サービスの企画立案
・自ら顧客接点に立ち、初期営業、及びヒアリングを通じた検証と改善

■働き方について：
リモートワーク・時差勤務等の制度があり、柔軟な働き方が可能です。
※入社後は出社勤務をメインとさせていただき、業務をキャッチアップいただく予定です。

■仕事の魅力：
（1）事業の立ち上げフェーズを自ら創れる
未開拓の中小企業市場に対し、アライアンス構築とサービス設計の両側面からアプローチし、事業の立ち上げ・拡大を担っていただきます。
決まった商材や既存のやり方に縛られるのではなく、「どの市場で、何を、どう売るか」から自ら設計できるポジションです。
（2）戦略だけでなく“実行と検証”まで一貫して担える
企画立案にとどまらず、自ら顧客接点に立ち、営業・検証・改善までを一貫して推進いただきます。現場で得た一次情報をもとにサービスや売り方を磨き込むため、机上では得られない実践的な事業開発力を身につけることができます。
（3）パートナー連携を通じてスケールする成長機会
代理店・金融機関・プラットフォーム企業など、多様な外部パートナーと連携しながら市場を拡大していきます。単独の営業では実現できない規模での事業成長に関わることができ、自社×外部の力を掛け合わせて事業を伸ばすダイナミズムを経験できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人営業経験（新規開拓含む）
・パートナー連携による営業・事業推進の経験
・上記において「成果・実績」を残されている方
・企画/戦略だけでなく、実行・検証までやり切れる方

■歓迎条件：
・新規事業または既存サービスの企画・改善に関わった経験
・中小企業向けビジネスへの知見がある方
・事業計画策定や多くの関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー17F
勤務地最寄駅：東京メトロ、東急東横線／中目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※期間中の待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（1ヶ月50,000円迄の範囲支給）
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
職種別研修、階層別研修、スキルアップ支援制度、オンライン学習ツール、キャリア研修、キャリアコンサルティング面談、キャリア相談窓口、キャリア体験研修、メンター制度、社内公募制度、社外留学制度など

＜その他補足＞
GLTD、確定拠出年金制度、株式給付信託（J-ESOP）、在宅勤務制度、時差出勤制度、プレミアムワンアワー、産前産後休暇・育児休業、時短勤務制度（小学校卒業まで取得可能）、チャイルドプラン休暇・休業制度（不妊治療のための制度）、介護休暇・休業、スキルアップ支援制度（資格取得補助）、在宅勤務手当、東京都情報サービス産業健康保険組合加入、自社メンタルヘルスケアサービス利用、カフェテリアプラン

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

リフレッシュ休暇、年末・年始休暇、年次有給休暇、病気休暇（年6日間有給にて付与）、慶弔休暇、その他就業規則に定める諸休暇
※年次有給休暇は全日・半日のほか、時間単位での取得が可能