株式会社イースト

【丸の内】営業マネージャー＜営業戦略・アライアンス推進＞◆戦略立案～施策実行◆年間休日125日

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■業務内容：
営業活動の推進および営業企画をお任せします。
本ポジションでは、既存顧客とのリレーションを基盤に、各事業部・外部パートナーを横断しながら最適なソリューションを企画・提案し、新たなビジネス機会を創出いただくことを期待しています。
営業戦略の立案、ターゲット市場の分析、アライアンス先との協業企画、営業プロセスの構築・改善、KPIマネジメントなど、営業企画機能も担うプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。

■業務詳細：
◇営業戦略・営業施策の企画立案、ターゲット選定、アプローチ設計
◇商業施設運営会社、デベロッパー、PM会社等に対する電話・メール・オンライン商談を活用したアプローチ
◇既存顧客、休眠顧客、見込み顧客に対する継続的な接点づくり、ニーズ喚起、商談機会の創出
◇顧客課題のヒアリング、課題整理、提案仮説の設計
◇営業施策、キャンペーン、メール配信、セミナー・ウェビナー等の企画および実行支援
◇獲得した商談情報の整理、フィールドセールスや各事業部門へのトスアップ、案件化に向けた連携
◇リード、商談、案件進捗、活動量、受注確度などのKPI設計・管理および改善施策の実行
◇営業リスト、顧客情報、商談履歴の整備・更新、営業活動の可視化
◇インサイドセールスのスクリプト、メール文面、アプローチ手法の改善
◇営業資料、提案資料、トークスクリプト等の整備・改善
◇メンバーの活動管理、育成、商談同席、フィードバック
◇営業状況の報告、課題共有、営業企画・改善提案

入社後は、当社の事業内容、顧客特性、商業施設業界の商流、各事業部門のサービス理解を深めていただきながら、営業活動の高度化と営業企画の推進を担い、営業組織全体の成果最大化に向けた仕組みづくりを推進いただくことを期待しています。

■この求人の魅力：
◇商業施設領域で長年の実績と信頼を築いてきた当社において、営業本部の中核メンバーとして、事業推進と営業企画の両面に携われるポジションです。
◇既存の大手デベロッパーや商業施設運営会社との関係性を活かしながら、当社の多様なサービスを組み合わせた課題解決型の営業を推進できます。
◇営業施策の企画・改善にも関与し、将来的に営業組織の中心人材としてキャリアを広げられる点も魅力です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業における無形商材提案営業の経験（5年以上を想定）
・営業チームまたは組織のマネジメント経験（メンバー育成・目標管理・進捗管理等）
・顧客課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら提案を推進した経験
・営業戦略・営業施策の企画、または営業プロセス改善に携わった経験
・KPI管理や営業数値をもとにPDCAを実践した経験
・Excel、PowerPoint等を用いた資料作成・プレゼンテーション・分析スキル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル3F
勤務地最寄駅：各線／有楽町駅・日比谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳
再雇用70歳まで

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格取得支援制度（社内規定有）
・資格取得お祝い金制度（社内規定有）

＜その他補足＞
・役職手当　※役職者の場合
・職務手当
・副業可（社内規定あり）
・関東IT健康保険組合加盟
・社内部活・イベント有
・決算賞与　※2024年実績有

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・季節休暇（夏季・年末年始）
・有給休暇（入社半年経過時点10日 最高付与日数20日）
・特別休暇
・慶弔休暇
・その他