株式会社ＫｉｔｅＲａ

【青山】フィールドセールス/大手企業向け◆事業会社向け社内規定SaaS◆ガバナンスDX市場の最前線

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～事業会社向けSaaSで規程DXを推進／導入4000社以上／ガバナンスDX市場の最前線で大手企業を開拓／成長期で昇進機会が豊富な環境～

■企業概要
株式会社KiteRaは社内規程DXサービスを展開し、導入社数4,000社突破。規程管理の効率化だけでなくGRC領域へ拡張し、企業のガバナンス基盤を支えるプラットフォームへ進化中です。

■採用背景
導入拡大に伴い第二創業期に突入。大手企業では全社横断のガバナンス設計ニーズが高まり、従来営業では対応困難な領域へ拡大。新規開拓と既存深耕を両輪で推進する体制強化のための増員です。

■業務内容
大手企業の経営・業務課題に対し、ガバナンス強化を軸とした導入提案から定着・拡張まで一貫対応し、顧客価値とLTV最大化を実現します。
・ターゲット選定、戦略立案、IS連携の仮説検証
・人事・法務・経営層との商談対応（オンライン／オフライン）
・課題ヒアリング～提案、クロージング、CS連携
・契約業務（NDA・契約締結）調整対応
・既存顧客のアップセル／クロスセル戦略推進
・決算／予算起点の逆算型提案活動

■組織構成
フィールドセールスとカスタマーサクセス、インサイドセールスが密連携する分業体制。大手企業担当として戦略的に顧客を持ち、部門横断で深耕を進める環境が整っています。

■業務の特徴
単なるプロダクト販売ではなく、企業のガバナンス体制構築に踏み込む戦略営業。複数部門・経営層を巻き込み、長期的な視点で価値提供を拡張する高度な提案力が求められます。

■求人魅力
・市場成長中のGRC領域で、企業の根幹に関わるDX提案に携われる環境です。単なる効率化ではなく経営変革に関わる提案で営業力を大きく伸ばせます。
・新規開拓から既存深耕まで一気通貫で担当でき、戦略設計から実行まで裁量を持てるため、エンタープライズ営業としての総合力を高めることが可能です。
・LTV最大化を見据えたエクスパンションにより高単価案件に関与でき、成果が事業成長に直結する手応えを実感できます。
・企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる――今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
無形商材の法人営業経験（3年以上）
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

■歓迎要件
エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

＜その他補足＞
■産休育休制度
■年1回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■私服勤務可
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
■クラブ活動支援制度
■アワード表彰制度
■役員との1on1解放制度
■副業制度あり（許可制）
■健康優良企業「銀の認定」取得

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、夏季休暇（7～9月の間で3日）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇