株式会社シフトメーション
【アカウントエグゼクティブ】有償トライアルの合意から導入初期の成功へ。大規模法人の導入スキームを設計
募集要項
おしごと用語集仕事内容
★社会課題に直結！急成長中の医療×SaaS◎
★経営層への高付加価値提案◎
★営業組織立ち上げに参画できる裁量◎
■企業概要
医療・介護領域の労働環境課題に対し、シフト管理SaaS「Shiftmation」を提供。現場起点の設計思想を強みに、国立病院や大手企業へ導入が進む成長企業です。
■採用背景
シリーズAにて約9億円の資金調達を実施し、事業拡大フェーズへ移行。代表主導の営業から組織化へ転換するため、エンタープライズ領域を牽引する人材を募集しています。
■業務内容
従業員1,000名以上の法人に対し、シフト管理の複雑な課題を解決。経営層へROIを提示し、有償トライアルから本導入までの意思決定を主導します。
・従業員1,000名以上企業への新規開拓営業
・有償トライアル提案および合意形成
・経営層（役員・理事）へのROI訴求
・CSと連携した導入プロジェクト推進
・トライアル後の全社導入クロージング
・ABM戦略立案、営業プロセスの仕組み化
・現場／経営双方の要件整理と開発へのFB
■組織構成
営業は現状1名体制で、代表やコアメンバーと密に連携する少数精鋭組織です。経営と現場双方との距離が近く、意思決定スピードの速さが特徴です。
■サポート体制
入社後は既存案件への同席から開始し、提案プロセスや業界理解を習得。その後CS連携や導入設計を学びながら担当案件を持ち、最終的に一気通貫で推進します。
■業務の特徴
有償トライアル前提の営業のため、本質的な価値提案力が求められます。現場の制約を踏まえた実装まで設計し、経営と現場双方の意思決定をリードする高度な役割です。
■求人魅力
・社会インフラ領域の課題解決に直結し、現場の「時間」を取り戻すプロダクトに関われるため、事業意義とやりがいを実感できる環境です。
・営業1名体制の立ち上げフェーズのため、単なる営業活動に留まらず、戦略立案や仕組み化など事業づくりに深く関与できます。
・経営層への高単価提案と複雑な合意形成を担うことで、エンタープライズセールスとしての市場価値を高めることが可能です。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須
・法人営業経験（目安5年以上）
・無形商材の営業経験（目安3年以上）
・大規模組織（1,000名以上）への営業経験
・新規開拓およびパイプライン管理能力
■歓迎条件
・SaaSでのAE経験
・営業組織の仕組み化
・CSと連携した導入推進経験
《事業の魅力》医療・介護業界の労働環境改善は日本の重要課題です。
あなたの提案が、現場に「時間」を戻し、業界の持続可能性を高める直結した貢献になります◎
勤務地
本社
住所：東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：無
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■残業：月20時間程度
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
700万円～1,200万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：398,400円～682,900円
固定残業手当/月：140,100円～240,200円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
538,500円～923,100円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
■上記年収はあくまで想定です。スキル・年齢等により前後する可能性があります。
■昇給：有
■賞与：有（年2回：6月、12月）
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給（30,000円／月まで）
社会保険：補足事項なし
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
■社保完備
■入社時特別休暇付与（3日）
■出産時特別休暇付与（1日）
■お茶、コーヒーなどの飲料（無料）
■ウェルカムランチ
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日
会社概要
- 事業概要
■事業概要：
当社では、「人が活躍できる環境を整え、より良い社会をつくる」ことを目指し、法人の業務効率化に貢献するサービスを開発しています。
現在の主力サービスは、勤務シフト自動作成サービスは「Shiftmation」です。
365日稼働かつ、専門職など複雑な役割配置がある、勤務シフトの作成。人事情報であるシフトの作成は、管理職クラスの方々が毎月頭を悩ませています。
Shiftmationは、パズルのようなシフト作成を人工知能で自動化します。機械が得意な領域は機械に任せて圧倒的な時短をし、人にしかできないコミュニケーションや、人と接する業務に専念できる環境をつくろうとしています。
■ミッション：
店舗型ビジネスの生産性を高める自動化サービス（Shiftmation）を拡大していく、顧客接点ポジションです。
多店舗展開をする事業者の、人事労務担当や現場責任者に向けた、営業～導入支援～サポートまで一貫するチームにおいて、顧客とのコミュニケーション及び事業活動の改善を実現いただきます。
■特徴（TOPICS）：
《初期メンバーとしての事業拡大経験》
サービス開始から4年目を迎え、大手企業の導入事例も増えてきております。
ベンチャーキャピタルからの資金調達も完了し、ここから大きく拡大をするフェーズでご活躍いただけます。- 所在地
〒101-0051
東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル- 設立
- 2015年1月
- 従業員数
- 29名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 100百万円
- 平均年齢
- 34歳
応募方法
応募方法
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