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セールスマネージャー＜ビジネスAI事業部＞◆営業組織立ち上げ～顧客業務へAI実装

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～成長事業で営業組織を0→1立ち上げ／裁量大・完全週休2日制・年間休日120日～

法人向けAI研修で培った知見を起点に、顧客の実業務へAIを実装し、業務運用まで伴走するビジネスAI事業部にて、セールスマネージャーを募集します。

■業務内容詳細：
（1）営業戦略の策定・実行
・事業計画から逆算した営業戦略、営業計画、KPIの策定
・SMBを中心としたターゲット市場、顧客セグメント、優先アカウントの選定
・新規顧客開拓、既存顧客へのクロスセルを含む営業施策の企画・実行
・営業活動と顧客の反応を基にした戦略・施策の継続的な改善

（2）重要商談の推進
・顧客の経営・業務課題を踏まえた提案方針の策定
・重要顧客との商談、提案、条件交渉、クロージング
・メンバーの商談への同席と、提案内容・進行方針のレビュー
・失注・受注要因の分析と、営業プロセスへの反映

（3）パイプライン・売上管理
・営業KPI、商談ステージ、案件管理基準の設計
・パイプラインの可視化、分析、進捗管理
・売上フォーキャストの作成と、ギャップに対する改善施策の実行
・CRM／SFAの運用設計と、入力・更新ルールの定着
・事業部長への実績、課題、売上予測、改善施策の報告

（4）営業組織の立ち上げ・マネジメント
・営業プロセス、提案手法、案件レビューの型化と標準化
・営業組織の役割、目標、KPI、会議体の設計
・営業メンバーの採用、オンボーディング、育成体制の構築
・メンバーの目標設定、1on1、商談レビュー、育成、評価支援
・チームの成果と課題の把握、および組織改善施策の実行

（5）関係部門との連携
・リード獲得施策および商談創出施策の改善
・デリバリー担当や外部パートナーとの提案・引き継ぎ体制の整備
・顧客ニーズや営業現場のインサイトの事業部長・関係部門への共有
・サービス、価格、パッケージの改善に向けた営業視点からの提案

■ポジションの魅力：
自身の顧客開発・ソリューション提案を起点に、営業とデリバリーのプロセスを構築し、組織の採用・育成まで一貫して主導できます。決められた営業手法を運用するのではなく、自ら検証した勝ち筋を事業の標準へ変えられる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人顧客に対する営業経験（目安5年以上）
・5名以上の営業組織または法人営業チームをマネジメントした経験
・商談ステージ、案件金額、受注確度、次回アクション等に基づいてパイプラインを管理し、売上予測と改善施策を運用した経験
・0→1フェーズで、営業戦略、営業プロセス、役割、KPI、会議体等を設計し、営業組織を立ち上げた経験

■歓迎条件：
・SIer、ITコンサルティング、BPO、AI／SaaS等で、顧客の業務フローに踏み込んだBPR・ソリューション提案経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー24F
勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※現状は週3程度出社
※今後は会社方針により出社が増える可能性あり

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分（13:00～14:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月50,000円まで、日額の上限あり
社会保険：各種社会保険完備

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJTが中心となります。
■エンジニア対象サポート制度：
※詳細は面接にて当社社員へお尋ね下さい。
・社員交流会
・勉強会やカンファレンスの参加費用負担
・資格受験費用負担

＜その他補足＞
・社会保険完備（労災、雇用、年金、健康）
・介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり）
・産休育休制度（男女ともに実績あり。雇用形態により一部制限あり）
・慶弔休暇見舞金制度
・私服通勤可（部署により異なる）
・交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり）
・置き菓子（オフィスファミマ）
・Family Day
・社内カフェ（一部の拠点のみ）
・喫煙室あり、「喫煙専用室」「加熱式たばこ専用喫煙室」双方設置

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度10日）