株式会社グリッド

【アカウントマネージャー】大手社会インフラ企業のDX牽引◆グロース上場AIスタートアップ◆リモート可

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【800万～／AIを活用した業務変革をコンサルティングからアプリ開発まで一貫して内製で手掛けるグロース上場企業／教育制度◎】

■仕事内容
日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。
AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。

【具体的な業務内容】
アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行
顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス～担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定
社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案
プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング
その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成～提案、営業活動の分析、改善施策の実行等
※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。

【AI開発プロジェクト例】
電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化
物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化
運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化

【主なクライアント】
大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など

■組織について
今回のポジションは、アカウントセールスグループへの配属となります。
営業部門は、部長やグループリーダー、メンバーに加え、バックオフィスを支える営業事務数名を含めた約15名で構成されています。 30代半ばのメンバーを中心に、職種や役職の垣根を越えてフランクで前向きなコミュニケーションが飛び交う、活気ある環境です。

また、AIコンサルタントやデータサイエンティストといった専門家集団とも非常に距離が近く、営業事務を含めたチーム全体で密に連携しながら案件を進めていけるフラットな組織風土が根付いています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験
複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験
論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力

■歓迎条件
「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題に向き合う「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山3-6-7 明治安田生命青山パラシオ4F
勤務地最寄駅：東京メトロ各線／表参道駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■東京メトロ銀座線／半蔵門線／千代田線　表参道駅B5出口直結
2025年10月1日に新オフィスに移転しました

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
フルフレックス（ただし、22時～朝5時の間は承認必要）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中もフレックスタイム制（コアタイムなし）適用。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：社内規定に従って支給
社会保険：社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
■スキルアップ・自己啓発支援
会社にない本や、チームのスキル向上に繋がる書籍は会社負担
■AIキャッチアッププログラム
実戦形式の練習課題を通じ、必要なAI技術を習得できる環境を整えています。

＜その他補足＞
■ハイブリッド・ワークスタイル
■最先端のLLM・AI活用支援
■社内コミュニケーション・交流
■社内イベント（自由参加）
社内スポーツ大会（フットサル、登山、釣りなど）、技術研鑽のためのエンジニア合宿（ハンズオン等）を定期開催しています。
【教育体制】
大手のような研修システムはありませんが、社長がみんなの名前を覚えている規模なため、社員ひとり一人の多様性に注目し、これまでの経験を生かす環境を整えるとともに、ひとり一人の育成計画を経営陣が真剣に議論して、成長をサポートしています。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■祝日、年末年始（12/29～1/３）など
有給休暇・特別休暇（リフレッシュ休暇3日、産前産後休業、育児休業、介護休業、その他）
※24年度育休取得実績
男性：71%
女性：100％