株式会社ハンモック

【営業リーダー】業務効率化・人手不足解消に貢献◇東証グロース上場企業◇組織改革でキャリア形成◎

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□■AI-OCRを活用し企業の業務効率化・人手不足解消に貢献できる／将来的には事業責任者として事業成長を牽引するキャリアも目指せる■□

■概要：
受発注や請求で日々やりとりされる帳票は紙とFAXが今も多く残り、特に中小企業の受発注では電話・FAXが2割を超え、顧客管理も紙の台帳や表計算ソフトが4割以上を占めます（※1）。取引先ごとに書式が違う帳票を一枚ずつ確認し、基幹システムに入力していく。正確さが求められ件数が増えるほど時間がかかります。
一方で、人を増やし対応することは年々難しくなっています。2025年度の人手不足倒産は441件。前年度から約1.3倍に増え、年度として初めて400件を超えているのが現状です。
AIデータエントリー事業ではAI-OCRで読み取りと入力を自動化し、入力にかけていた時間を確認や取引先とのやりとりに充て、限られた人数でも滞りなく回る環境を実現します。
※1：東京商工会議所「中小企業のデジタルシフト・DX実態調査」（2025年1月）

■業務内容：
AI-OCR「DX OCR」をはじめとした、OCR製品のソリューション営業を担当します。プレイヤーとして顧客への提案活動だけでなく、リーダーとしてメンバー育成や営業組織の仕組化を行い営業組織リーダーとして牽引いただきます。

■業務詳細：
・チームの数値管理と案件レビュー
・案件活性化の施策検討や販売パートナーとの協業
・営業組織の仕組化
・個人案件発掘、ヒアリング、商談の推進、クロージングなど営業活動一連の実行
＜参考情報＞
・担当顧客数：1人あたり20社～30社
・面談数：1日2～3件程度

■ミッション：
（1）営業チームのマネジメント
・チーム予算達成に向けた営業戦略の立案・実行
・メンバーの目標達成を支援
・少数精鋭組織の育成の型づくり
（2）営業組織の仕組み化・標準化
・担当者ごとに異なる進め方を整理、誰でも同品質で進められる体制を構築
・CS、営業事務と連携し、部門横断での役割分担や情報連携の仕組みを設計
・提案資料や価格設計など、属人化している運用の標準化を推進
（3）提案営業と営業施策の企画・実行
・新規開拓、既存顧客への追加提案、販売パートナー経由など複数のチャネルから案件を創出

変更の範囲：各事業部／その他附帯する業務一般

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT製品の法人営業経験（目安5年程度）
・自身の予算を持ちながら、複数名（2名以上）のメンバーの数値管理や育成を行った経験
・案件パイプラインの数値管理と、施策の立案から実行までを一貫して担った経験

■歓迎条件：
・AI-OCR／RPA／帳票・文書管理領域の営業経験
・代理店、販売店経由の間接販売の推進経験
・課や部単位の予算策定の経験
・業務部門（受発注・経理・総務）と情報システム部門の双方を巻き込んだ提案経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
勤務地最寄駅：副都心線／東新宿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
原則出社（状況に応じて、上長許可の元リモートワーク可能）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の労働条件の変更なし

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月3万円まで（別途規定あり）
住宅手当：赴任時社宅借上げ制度（家賃補助制度）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合
退職金制度：勤続1年以上対象

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得合格報奨金制度

＜その他補足＞
■有給休暇：入社日より付与　午前休/午後休、1時間単位での時間休暇あり
■通勤交通費支給：上限3万円／月（バス通勤は最寄り駅まで2km以上の場合のみ支給対象）
■従業員持株会制度
■慶弔金制度
■給付金制度
■育児休暇制度／育児時短勤務／子ども看護休暇制度
■健康診断受診サポート
■健保組合保養施設利用可能（宿泊、旅行補助制度、スポーツクラブ、レストラン利用補助など）
■ハンモックロゴ入りオリジナルジャンパー支給
■フリードリンク・オフィスコンビニ

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～12日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

■年末年始休暇／慶弔休暇／リフレッシュ休暇（勤続5年以上が対象）
■有給休暇：入社日より付与
※在籍年数に応じて最大20日有給付与（平均有給取得日数：14.5日）／1時間単位での時間休暇あり