Ｔｅｂｉｋｉ株式会社

【大手領域のインサイドセールスのプロへ】営業戦略を描き、商談・受注を生み出すインサイドセールス

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～ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速中・サービス継続率99.5%／製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー／裁量と権限の現場委譲が当然の文化◎～

■ミッション：
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成

■業務内容：
担当企業の攻略計画（アカウントプラン）の作成と更新
電話、手紙、メールなどで新しい接点をつくり、商談につなげる
導入済みの企業で、他の部署・他の拠点への展開を働きかける
マーケティング部門と連携した施策の企画と運用（展示会、オフラインイベント、役員向けレターなど）
営業管理ツール（HubSpotなど）を使った活動データの分析と改善
（経験・志向に応じて）架電メンバーの育成・マネジメント、トークや運用ルールの仕組み化
※役割、適正によって決定します

■このポジションをひと言でいうと…
従業員1,000名以上の大手企業（主に製造業・物流業）を担当します。「どの会社の、どの部署の、誰に、どんな切り口で会いに行くか」を自分で設計し、商談・案件・契約を生み出すインサイドセールスです。
リストの上から順に電話をかけ続ける働き方ではありません。1社ごとに組織や課題を調べ、仮説を立て、アプローチの計画を練ってから動きます。仕事の中心は「戦略を考えること」です。

■大手企業の営業は、何がおもしろいのか?
大手企業がサービスを1つ導入するときは、多くの人が関わります。実際に使う現場の部署、予算を持つ部署、最終的に決裁する役員などです。また、同じ会社の中でも工場や事業部ごとに抱えている課題が違います。
そのため、成果を左右するのは次のような仮説を立てる力です。
「この会社のこの工場は、ベテラン社員の退職で技術の引き継ぎに困っているはずだ」
「中期経営計画で人材育成を掲げているから、今なら話を聞いてもらえるかもしれない」
こうした仮説をもとに、相手に合わせた会話の入口をつくっていきます。
1本の電話で決まる仕事ではありません。調べて、考えて、仕掛けて、振り返る。この積み重ねで大企業の「組織」を少しずつ攻略していくのが、TebikiのアカウントISです。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業経験(toC/toB問わず3年以上)
・手紙やメールなど、文章を使った営業施策の経験
・目標数値を持って仕事に取り組み、改善しながら達成を目指した経

■歓迎条件：
・IT／SaaS商材の営業経験
・大企業向けの営業、インサイドセールス／BDRの経験
・営業管理ツール（HubSpot、Salesforceなど）の使用経験
・スタートアップでの業務経験
・製造や物流などの現場業界への知見
・営業戦略の策定と実行経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア8F
勤務地最寄駅：各線／新宿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、住宅手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：新宿オフィスから半径2km圏内
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・書籍購入費全額補助

＜その他補足＞
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（リーダー以上）
・出産・育児支援制度
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・近距離居住手当
・近距離居住奨励金(一時金支給)
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、年次有給休暇（入社半年経過時点10日、別途入社月別に入社当月付与休暇あり）