株式会社ＫｉｔｅＲａ

フィールドセールス/大手向け・エクスパンション◆ガバナンスDX◆専門スキル身につく【青山】

---

～事業会社向けSaaSで規程DXを推進／導入4000社以上／ガバナンスDX市場の最前線で大手企業を開拓／成長期で昇進機会が豊富な環境～

■企業概要
当社は、社内規程の作成・管理・運用をクラウドで一元化するSaaSを提供しています。規程DX領域で培った知見を強みに、企業のガバナンス・リスク・コンプライアンス強化を支援し、持続的な企業成長を支えるプラットフォームへ進化を続けています

■採用背景
法改正や働き方改革、企業統治強化への対応ニーズが高まる中、同社は規程管理からGRC領域全体へ事業拡大を進めています。大手企業開拓と既存顧客への展開強化を加速するため、エンタープライズセールス体制の強化を目的とした採用です

■業務内容
大手企業の人事・法務部門や経営層が抱えるガバナンス強化、規程運用の属人化、法改正対応負荷などの課題を解決します。新規導入提案から導入後の利用拡大まで一貫して担当し、顧客の経営課題解決とLTV最大化を実現します

・ターゲット企業選定および営業戦略立案
・インサイドセールスと連携した仮説検証
・人事、法務、経営層との商談対応
・経営課題に対するソリューション提案
・クロージングおよびCSへの引継ぎ
・契約書、NDA等の締結対応
・CSと連携したアップセル、クロスセル推進
・決裁者への継続的なアプローチ
・予算策定サイクルに合わせた提案活動

■組織構成
配属はFSグループ。マネージャー、リーダー、メンバー3名の計5名体制で、全員が30代。CSやISとも密接に連携する組織です。

■業務の特徴
単なる新規営業ではなく、導入後の活用促進やエクスパンションまで担当します。経営層との折衝や複数部門を巻き込む提案機会が多く、高度な課題解決力とエンタープライズ営業力を身につけられるポジションです

■求人魅力
・企業ガバナンスという社会的重要性の高い領域に携わり、企業経営の根幹課題を解決する提案経験を積めます。
・急成長するGRC市場において、新市場創出のフェーズを経験でき、事業成長への高い貢献実感を得られます。
・新規獲得からアップセル、クロスセルまで担当するため、戦略立案力とLTV最大化を実現する営業力を磨けます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
SaaS / IT業界における法人営業の経験
提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

■歓迎要件
エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
エンタープライズ企業への営業活動において、複数の関係部署を巻き込みながら、社内上申や意思決定を推進した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

---

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

＜その他補足＞
■産休育休制度
■年1回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■私服勤務可
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
■クラブ活動支援制度
■アワード表彰制度
■役員との1on1解放制度
■副業制度あり（許可制）
■健康優良企業「銀の認定」取得

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、夏季休暇（7～9月の間で3日）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇