ダイナミックプラス株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

【AI×ダイナミックプライシングで日本経済の「価格」を最適化／仕組み作りに挑戦／業界知見が身につくマーケティング担当】 ■業務概要 当社はAIとデータ分析を活用したダイナミックプライシングによって、興行や宿泊などの分野における価格と価値の最適化を目指しています。本ポジションは、見込み顧客との接点を商談につなげる「商談創出エンジン」の構築・実行を担い、マーケティングとセールスを結ぶハブとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細 ・リードの整理や見込み度（スコアリング）評価、優先順位付け、アプローチ設計 ・未開拓施設や運営会社、パートナー候補の選定とターゲットリスト作成 ・アプローチメールやトークスクリプトの企画・改善 ・展示会やWeb、セミナーで獲得したリードへのマルチチャネルアプローチ（電話・メール等） ・過去リードや休眠顧客への継続的なナーチャリング ・顧客課題（レベニューマネジメントや人手不足等）のヒアリング、商談へのトスアップ ・新規ターゲット企業やパートナー候補への戦略的アウトバウンド ・商談化率や反応率などの数値分析、マーケティング施策へのフィードバック ■扱うサービス AI活用ダイナミックプライシングサービス「D＋」、レベニューマネジメントサービス「Revenue＋」ほか ■業務の魅力 ▼「商談創出エンジン」をゼロから創る手応え 単に架電件数を追うのではなく、「誰に、どうアプローチし、どう育てるか」というマーケティングから商談化までの再現可能なプロセス（仕組み）自体を設計・改善していく面白さがあります。 ▼経営の根幹「価格戦略」に踏み込むビジネス視座 扱う商材が「ダイナミックプライシング（収益最大化）」という経営直結のソリューションであるため、業界のレベニューマネジメントに関する深い業界知見と、高いビジネスロジックが身につきます。 ▼マーケティングとセールスを繋ぐ事業のハブ 獲得した顧客のリアルな反応をマーケティング施策へ還元し、新たなリード獲得へと繋げる「好循環」を生み出す中心人物として活躍していただけます。 ※本ポジションでの実績やご志向に応じて、将来的にはフィールドセールス、事業開発（BizDev）、マーケティングなど、事業の中核を担う多彩なキャリアパスが広がっています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7-9F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

九段下駅、神保町駅、竹橋駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：311,143円～446,571円固定残業手当/月：51,857円～74,429円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞363,000円～521,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与額はスキルと経験を考慮し決定します※月20時間を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します・昇給（年2回　1月、7月※人事評価による）・賞与（年1回　7月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業概要：需要と共有に合わせ価格を柔軟に変動させるダイナミックプライシングおよび日々変化する需要を的確に予測するレベニューマネジメントのシステムサービスの提供■ダイナミックプライシングとは：データとテクノロジーを掛け合わし、コトやサービスの価格を需要と供給に合わせて変動させる仕組みです。AI技術を使うことで、チケットが購入される時期、需要、市況、天候等に関するビッグデータを最大限に活用し、リアルタイムにチケットの価格を変動させる手法として、欧米を中心に多くの業界で導入されてきています。需要と供給に合わせた価格を変えることで、消費者には適切な機会の創出を、企業には収益の最大化を目指すことが出来、世の中に大きなメリットを生み出していくことが出来ます。■ダイナミックプライシングのリーディングカンパニー：三井物産・ぴあ・エイベックスデジタル・NECを株主とする当社は、ダイナミックプライシングをSaaSとして提供を行っております。今後ますます日本でのサービス導入が拡大されていくと期待される当分野でのリーディングカンパニーとしてのポジションを担っています。■サービスの導入事例：2018年6月の設立以来、野球、サッカー、ラグビー等のプロスポーツを中心に、コンサート・演劇、ホテル、EC等様々な分野でサービスを広げてきております。■今後の事業展開：2018年6月の設立から提供しておりますダイナミックプライシングサービスの他、収益最大化のために、需要予測をもとに適切な販売管理を行うレベニューマネジメントのツールの提供も新たに開始致しました。現在の主な導入先は、プロ野球・Jリーグ等のスポーツ領域が中心となっておりますが、コンサート・演劇、ホテル、小売り、配送事業等様々な領域からも多くの引合いを頂いており、「価格」の面における多くのお客様の課題解決を目指し、更なる事業展開を行って参ります。

【AIとデータを活用した価格最適化サービス／多様な産業の収益向上を支援／成長市場でリーダーシップを発揮できるマネジメント職】 ■業務概要 当社が提供するダイナミックプライシングおよびレベニューマネジメントサービスのCS（カスタマーサクセス）マネージャーとして、スポーツ・エンタメ・ホテル・モビリティなど多領域の顧客に対し、コンサルティング提案の品質管理とCS組織全体の育成・標準化を推進していただきます。ご自身でも顧客案件を担当しながら、部下が作成する提案書や分析レポートの品質向上や、業界横断的なナレッジの言語化・伝承をリードする役割です。 ■業務詳細 ・メンバーが作成した顧客向け資料（提案書・価格戦略レポート・会議資料等）のレビューとクオリティ管理 ・複雑な販売／需要データを、論理的かつ視覚的に分かりやすい資料に落とし込むための指導・育成 ・業界ごとの価格戦略や提案ノウハウのテンプレート化、若手へのOJTや標準化の推進 ・既存顧客のリテンション施策やアップセル・クロスセル提案の立案と実行、重要顧客との折衝支援 ・プレイブック（標準業務手順）の策定、CS業務の属人化防止と組織全体の品質向上 ■扱うサービス AIを活用した「D＋」「Revenue＋」などの価格最適化支援サービス ■募集背景 事業拡大に伴い導入業界が多様化し、CS組織も拡大中。顧客への分析・提案需要の高まりを受け、提案品質の標準化・向上を担い、リテンションやアップセルを推進できるマネジメント候補を募集します。 ■当社について／思い AIとデータを活用したダイナミックプライシングにより、需要と価値に応じた最適な価格設定を実現。固定価格による機会損失を解消し、スポーツ・エンタメ・レジャー・ホテル・モビリティなど幅広い業界で収益最大化と顧客価値向上を支援する「価格最適化のインフラ」を目指しています。 ■事業について 三井物産やNECを株主に持つ安定した財務基盤のもと、創業5期目以降に黒字化を達成。プロ野球・Jリーグ・Bリーグなど60チーム超への導入実績を持ち、エンタメ・ホテル・モビリティ領域へも展開を拡大。M&Aも活用しながら、価格戦略の標準化を推進しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7-9F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

九段下駅、神保町駅、竹橋駅

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：449,000円～705,000円固定残業手当/月：75,800円～119,000円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞524,800円～824,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※給与額はスキルと経験を考慮し決定します※月20時間を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します・昇給（年2回　1月、7月※人事評価による）・賞与（年1回　7月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業概要：需要と共有に合わせ価格を柔軟に変動させるダイナミックプライシングおよび日々変化する需要を的確に予測するレベニューマネジメントのシステムサービスの提供■ダイナミックプライシングとは：データとテクノロジーを掛け合わし、コトやサービスの価格を需要と供給に合わせて変動させる仕組みです。AI技術を使うことで、チケットが購入される時期、需要、市況、天候等に関するビッグデータを最大限に活用し、リアルタイムにチケットの価格を変動させる手法として、欧米を中心に多くの業界で導入されてきています。需要と供給に合わせた価格を変えることで、消費者には適切な機会の創出を、企業には収益の最大化を目指すことが出来、世の中に大きなメリットを生み出していくことが出来ます。■ダイナミックプライシングのリーディングカンパニー：三井物産・ぴあ・エイベックスデジタル・NECを株主とする当社は、ダイナミックプライシングをSaaSとして提供を行っております。今後ますます日本でのサービス導入が拡大されていくと期待される当分野でのリーディングカンパニーとしてのポジションを担っています。■サービスの導入事例：2018年6月の設立以来、野球、サッカー、ラグビー等のプロスポーツを中心に、コンサート・演劇、ホテル、EC等様々な分野でサービスを広げてきております。■今後の事業展開：2018年6月の設立から提供しておりますダイナミックプライシングサービスの他、収益最大化のために、需要予測をもとに適切な販売管理を行うレベニューマネジメントのツールの提供も新たに開始致しました。現在の主な導入先は、プロ野球・Jリーグ等のスポーツ領域が中心となっておりますが、コンサート・演劇、ホテル、小売り、配送事業等様々な領域からも多くの引合いを頂いており、「価格」の面における多くのお客様の課題解決を目指し、更なる事業展開を行って参ります。