株式会社ｍｏｖ
ソリューションセールス◆口コミを活用したマーケティングツールを活用し、解決策の提案
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■口コミコムとは
口コミコムは、飲食店・宿泊施設・小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。
■ミッション
このポジションは、決まった型を実行する役割ではありません。正解がない市場に対して、顧客と向き合いながら課題を整理し、提案を磨き、受注と学習を積み上げることで、事業の勝ち筋そのものをつくっていく役割です。集客や口コミ対策の重要性が高まる一方で、「重要性は感じているが、なかなか動けていない」事業者は多く存在します。情報整備・口コミ活用・デジタル上での店舗露出改善など、やるべきことは分かっていても、複雑な意思決定構造や現場リソースの制約から、課題が後回しになりやすい構造があるからです。単に商材を説明して売ることではなく、クライアントのデジタルマーケティング全体像を踏まえながら課題を整理し、必要性を腹落ちさせ、意思決定を前に進めること。それがこのポジションに期待するコアです。
■業務イメージ
・クライアントに向けた提案活動全般
・商談前の情報収集、課題仮説の整理、提案方針の設計
・顧客の現状や集客課題を踏まえたヒアリング
・口コミコムを活用した解決策の提案
・導入に向けた社内外の調整、意思決定支援、クロージング
・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
・営業活動を通じて得られた知見の共有や、提案パターンの磨き込み
■期待役割イメージ
◎入社直後～3ヶ月：商材・顧客・市場の解像度を上げながら、movの営業スタイルをキャッチアップするフェーズ
・口コミコムの機能・提供価値の理解
・ターゲット市場の課題構造・意思決定プロセスの把握
・商談の進め方・提案ストーリーの理解
・デジタルマーケティング全体像と口コミコムの位置づけの把握
◎3ヶ月～6ヶ月：商談の主担当として案件をリードし、受注に向けて前進させていくフェーズ
・顧客課題のヒアリングと整理
・デジタルマーケティング全体を踏まえた提案設計
・稟議・意思決定を前に進める提案
・パイプライン管理と案件推進
・クロージングに向けた関係者調整
◎6ヶ月以降：セールスの一人目として、勝ち筋・提案パターンの磨き込みを担うフェーズ
市場・顧客・プロダクトをまたいだ視点で、事業そのものに関与していきます。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規商談における法人営業のご経験（2年以上／無形商材）
・デジタルマーケティング領域において、施策単体ではなく全体像を踏まえた会話・提案ができる方
・顧客の課題や状況を踏まえて提案を行ってきたご経験
・商談を前に進め、受注や合意形成に結びつけてきたご経験
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー10F
勤務地最寄駅：渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
※原則出社（渋谷オフィス）。業務習熟度・役割に応じてリモート勤務相談可
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中はオンボーディング観点から出社多め
給与
600万円～1,200万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：4,034,779円～8,069,558円
その他固定手当/月：30,000円
固定残業手当/月：127,766円～255,532円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
493,997円～957,995円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※給与は経験・能力に応じて決定いたします
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（最大月3万円の実費支給）
住宅手当：家賃手当
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援手当
■書籍購入補助
■AIツール利用補助
■テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）
＜その他補足＞
各種社会保険
交通費支給（最大月3万円の実費支給）
定期健康診断
家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）
出張日当
資格取得支援手当
書籍購入補助
AIツール利用補助
テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）
ヘッドホン購入手当
社内懇親会手当
フリードリンク/フリースナック
PC選択可（Windows・Mac）
スマートフォン貸与（職種による）
服装自由
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数126日
・年次有給休暇 （入社時に10日分付与）
・年末年始休暇
・夏季休暇（7~9月の間に2日間取得可能）
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女）
会社概要
- 事業概要
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「日本のポテンシャルを最大化する」当社はこの思いをもとに、下記の事業を展開しています。
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インバウンド支援領域：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専業のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。
店舗支援領域：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。
これまで培ってきた実績やノウハウ・事業をベースに、インバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開中です。企業のインバウンド対策においてデータとテクノロジーを活用し、幅広い事業者の成長に貢献してまいります。
■movへの期待が高まっています
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・2026年1月 日本経済新聞社「NEXTユニコーン調査」選出
・2025年1月 seriesBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2024年9月 seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施
・日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現
・2024年2月 Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2023年5月 観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定- 所在地
〒150-0011
東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー10F- 設立
- 2015年9月
- 従業員数
- 149名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 2,580百万円
- 平均年齢
- 33歳
- 企業URL
https://mov.am/
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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