株式会社アペルザ

【横浜/法人営業】製造業DX×SaaS営業リーダー候補/営業を“仕組み化”する側へ/

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【再現性のない営業に限界を感じている。プレイヤーとしてはやり切ったが次の成長に悩んでいる。そんな課題意識を持つ方ー当社では、営業個人ではなく「売れる仕組み」をつくり、チームとして成果を出す営業へステップアップできます】

■概要：
製造業における営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」の拡大を担う法人営業ポジションです。製造業向け営業DXサービス「アペルザDX」の拡大を担う営業リーダー候補です。単なるプロダクトセールスではなく、顧客の売上拡大を目的に営業・マーケティングプロセスの再設計を提案。
自社メディアによるリード創出から、顧客育成、商談化までを一気通貫で支援し、“売れる仕組み”を構築します。

■業務内容
・新規顧客開拓（データ・ハウスリスト活用）
・営業課題の構造的ヒアリング（売上／リード不足など）
・営業プロセス設計（リード創出～商談化）
・ソリューション提案（MA／SFA／メディア活用）
・デモ／PoC設計・導入効果試算
・クロージングおよび契約締結

■リーダー業務：
・営業プロセスの改善／仕組み化
・ナレッジ共有・標準化
・チームのKPI設計／進捗管理
・メンバー育成・オンボーディング

■ポジションの魅力：
多くの営業組織では、成果が個人に依存し「再現性がない」ことが課題です。当社では、営業の役割が大きく異なり、リード創出から顧客育成、商談化までを設計することで、“売れる状態”をつくることから始めます。
さらに、30万人の製造業データを活用し、なぜ売れないのかを構造的に分解し、営業プロセスを再設計。
そのため、個人のスキルではなく仕組みとして成果を出すことが可能です。
「営業が強い」のではなく、「営業組織が強い」状態をつくる経験が得られます。

■当社の特徴：
製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・法人営業経験（目安3年以上）
・新規顧客への提案経験
・チームやプロジェクトを主導した経験（規模不問）
※営業成果だけでなく、再現性や仕組み化に向き合ってきた方を歓迎します

■歓迎条件
・無形商材／SaaSの営業経験
・顧客の潜在課題を捉えた提案経験
・売り切りではなく継続前提の営業経験
・営業プロセス改善／ナレッジ化の経験
・メンバー育成やチームリード経験
・スタートアップなど変化の大きい環境での経

＜勤務地詳細＞
本社
住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F
勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：関東IT健保加盟

＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし

＜その他補足＞
・引越し手当（上限20万円）
・オフィス内フリードリンク
・社内マッサージ手当

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土曜、日曜、祝日、年末年始休暇、結婚休暇、出産休暇、慶弔休暇、有給休暇（半日/時間単位で取得可）等