株式会社アペルザ

【横浜】製造業DX×SaaS営業リーダー◇“売れる仕組み”を創る

---

【営業DX/売れる仕組み/製造業特化SaaS/モノを売るのではなく“生産財メーカーの売れる仕組み”を創る営業へ/製造業の営業課題に対し、リード創出・顧客育成・商談化までを一気通貫で支援する独自のDXサービスを展開】

■概要：
製造業における営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」の拡大を担う法人営業ポジションです。新規開拓を中心に、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の売上拡大を目的とした営業・マーケティング改革を提案します。自社メディアを活用したリード創出から、ナーチャリング、商談化までを一気通貫で支援できる点が最大の特徴。

■業務内容：
・新規顧客開拓（基本ハウスリストにアプローチ）
・顧客の営業課題（売上・リード不足など）のヒアリング
・アペルザDXの提案（MA／SFA／メディア連携）
・リード創出～商談化までの戦略設計
・デモ／PoC設計・導入効果試算
・クロージングおよび契約締結
・営業プロセスの改善・仕組み化

■アペルザDXとは：
製造業に特化した営業DXプラットフォームを提供しています。
アペルザのメディアを通じた広告宣伝や、営業活動のデジタル化支援、メールを活用したマーケティング、売上拡大につながる業務効率の改善を実現します。

■ポジションの魅力：
最大の特徴は、「モノを売る営業」⇒「売れる仕組みを創る営業」
他社が調達・製造領域で価値提供を行うのに対し当社は営業プロセスそのものを変革。リード獲得から商談化までを設計し、顧客の売上に直接影響を与える提案が可能です。また、単なる営業活動に留まらず、マーケティングや営業戦略の設計にも関与できるため、営業から一歩進んだキャリア形成が実現可能

■当社の特徴：
製造業に特化したメディア・カタログ・動画・EC・SaaSを統合した独自プラットフォームを展開しています。ユーザー会員30万人、登録社数10万社の基盤を持ち、このデータを活用して営業・マーケティングを支援できる点が強みです。一般的なSaaSが業務効率化に留まる中、同社は「リード創出」から「受注」までを一気通貫で支援する点で差別化。製造業の構造的課題（営業の属人化・情報不足）に踏み込み、産業全体の変革を目指しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
・チームを主導した経験（行動計画を作り、メンバーと共に遂行した経験など）

■歓迎条件
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F
勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所

---

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：関東IT健保加盟

＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし

＜その他補足＞
・引越し手当（上限20万円）
・オフィス内フリードリンク
・社内マッサージ手当

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土曜、日曜、祝日、年末年始休暇、結婚休暇、出産休暇、慶弔休暇、有給休暇（半日/時間単位で取得可）等