株式会社ココナラ

BPO事業開発マネージャー候補（新規事業開発）◆国内最大級のスキルマッチPF運営／メガバンクとも合弁

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■□既存事業の豊富なリソースを使った事業開発（取引法人62万社、人材DB140万人、メガバンクとの合弁など）／スキルと企業を繋ぐ法人マッチングプラットフォーム運営□■

■ミッション：
・「ココナラ経済圏」構想のもと、主力の業務委託マッチングを含めて、法人のあらゆるニーズを当社関連サービスで解決すべく、複数事業を展開しています。
・2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」も立ち上げました。
・現在、既存事業で蓄積した人材DBを使い、市場が大きく成長率の高い領域へBPOとして展開し、新しい事業の柱をつくっています。
・事業開発グループのミッションは、採用代行およびSNSマーケ／EC運用代行の領域（BPO）を「再現性のある事業」にすることです。

■業務内容：
【期待する役割】
・BPO新規事業の立ち上げ（採用RPO／SNS・マーケEC代行）
・商品・価格・提供体制・供給の接続までを設計し、FY30に各8億円規模を目指す事業の再現性を確立
【具体的には】
・商品／価格設計
採用RPO・SNS／マーケEC代行の提供範囲と価格の設計
・初期顧客の獲得
自ら顧客折衝を行い、初期案件を獲得する。
・提供オペレーション構築
受注後のデリバリー体制（ディレクション、品質管理、稼働者マネジメント）の設計と実装
・供給開発
マーケットプレイス出品者・人材DB140万人からBPO稼働者プールへの接続設計
・アライアンス／みずほココナラとの連携
アライアンス開発マネージャーと連携し、銀行チャネル・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる
・事業計画への接続
KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断の材料を提供

■当ポジションの魅力：
【事業立ち上げの中核ポジション】
◎FY2030の事業ポートフォリオをつくるのは採用RPOとマーケEC代行の2本です。
◎市場はもう選び終わっており、商品・価格・提供体制・供給までを一人称で設計し、事業として成立するかを決着させる仕事です。
【取引法人62万社の実績、人材DB140万人、メガバンクとの合弁を活かす】
◎当社は法人、個人接点をすでに豊富に持ち、メガバンク（みずほ銀行）との合弁を通じた信頼性あるチャネルを利用して事業開発ができます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材にて、新規事業開発やサービス立ち上げ経験※3年以上目安
・0→1で、企画→商品、価格設計→初期顧客の獲得→提供オペレーション構築→数値検証までを一気通貫で回した経験（1件以上）
・PL責任またはそれに準ずる責任範囲での経験
・事業／施策のKPI設計とモニタリングの経験※2年以上目安。
・投資対効果に基づく継続／撤退の判断を、自ら起案または実行した経験
・SFAでの数値管理の実務経験
・立ち上げ期に自ら顧客折衝・オペレーション設計まで手を動かした経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所： 東京都渋谷区桜丘町12－10 渋谷インフォスアネックス9F/10F
勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
就業規則に準ずる

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費全額支給（上限4万円）
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入費支給

＜その他補足＞
■パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与
■インフルエンザ予防接種

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・有給休暇
・入社時特別休暇（5日）
・慶弔休暇
・年末年始休暇
・リフレッシュ休暇（3日）