株式会社ココナラ
営業企画マネージャー候補◆企画の上流から現場の実行までを一気通貫で担当◆フレックス
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■□フレックス/スキルマーケットサービスをメインとした事業展開/福利厚生充実□■
■職務内容
・KPIマネジメント
各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す
・現場でコンテンツ企画と作成
各部門(IS/FS/CS/CA)の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。
・営業ファネルを繋ぐ
マーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化。
・勝ちパターンの言語化
一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。
■主な管掌領域と具体的なアクション
・イネーブルメント:部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。
・戦略/戦術:各部門(IS/FS/CS/CA)のボトルネック特定と、改善施策の立案・実行
・分析:SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバックする"
■このポジションで働く魅力
営業の勝ちパターンを抽出・標準化し、IS/FS/CS/CAを横断するファネル全体を最適化する立場です。個人の成績ではなく「組織としての再現性」をつくる側に立ち、KPI設計・モニタリングからイネーブルメント、提案資料・トークスクリプトの制作まで、企画の上流から現場の実行までを一気通貫で担えます。こうした""仕組みづくり""そのものが自身の名刺代わりの実績になるのは、事業が拡大していく今ならではの面白さです。
変更の範囲:会社の指定する業務
対象となる方
<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・無形商材のBtoB法人営業、または営業企画/イネーブルメントのいずれかで3年以上の実務経験(目安)
・KPI設計・モニタリングの実務経験(2年以上目安)
・Salesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験(1年以上目安)
・複数の施策を同時並行で、自らオーナーシップを持って完遂した経験
・施策の企画→現場実装→数値での検証までを一気通貫で回した具体例を説明できる
・広い管掌範囲の中で優先順位を判断し、他部署を巻き込んでプロジェクトを推進した経験
勤務地
支社
住所:東京都渋谷区桜丘町12-10 渋谷インフォスアネックス9F/10F
勤務地最寄駅:JR線、銀座線、井の頭線、東横線/渋谷駅
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の指定する就業場所
<転勤>
無
<オンライン面接>
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム:11:00~16:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
<標準的な勤務時間帯>
10:00~19:00
<時短勤務>
相談可
雇用形態
正社員
<雇用形態補足>
期間の定め:無
<試用期間>
6ヶ月
就業規則に準ずる
給与
800万円~1,300万円
<賃金形態>
年俸制
<賃金内訳>
年額(基本給):5,938,128円~9,649,488円
固定残業手当/月:171,822円~279,209円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月額>
666,666円~1,083,333円(12分割)(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
※給与詳細は経験、能力、貢献に応じて当社規程により決定します。
■昇給:年2回
■昇格:年2回
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
<各手当・制度補足>
通勤手当:通勤交通費全額支給(上限4万円)
社会保険:補足事項なし
<定年>
60歳
<副業>
可
<育休取得実績>
有
<教育制度・資格補助補足>
・書籍購入費支給
・勉強会参加支援
・資格取得支援
<その他補足>
各種社会保険完備
書籍購入費支給
パソコン(MacBook)ならびにモニター貸与
インフルエンザ予防接種
休日・休暇
年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数125日
有給休暇
入社時特別休暇(5日)
慶弔休暇
年末年始休暇
リフレッシュ休暇(3日)
会社概要
- 事業概要
■事業内容
当社は「一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる」というビジョンのもと、オンラインで「知識・スキル・経験」を売り買いできるマーケットプレイス「ココナラ」を運営しています。ユーザー数は500万人を超え、450カテゴリ以上、79万件以上のサービスが出品。「ココナラ法律相談」や「ココナラエージェント」も展開し、ビジネスからプライベートまで専門家やプロに相談・依頼が可能です。
■当社サービス:
(1)ココナラスキルマーケット
デザイン、イラスト、Webサイト制作、動画・音楽制作、ライティングなど『制作系』に加え、ビジネス・マーケティングなどの『サポート・代行』から、美容・ファッション、キャリア相談などの『相談系』まで、多彩なサービスを売り買いすることが可能です。
また、サービスの出品・購入に加え、お願いしたい案件の募集・提案もできるなど、幅広いニーズに対応しています。
(2)ココナラ法律相談
離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。
プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。
(3)エージェント事業各種
ITフリーランスと企業の業務委託案件をつなぐ「ココナラテック」、トップクリエイターと企業のマッチングを創出「ココナラプロ」、ハイレベル人材を活用して企業の経営課題を解決する「ココナラコンサル」、優秀なアシスタントがビジネスをサポートする月額制サービス「ココナラアシスト」を運営しています。- 所在地
〒150-0031
東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6F- 設立
- 2012年1月
- 従業員数
- 253名
- 上場市場名
- グロース市場
- 資本金
- 1,253百万円
- 売上高
6,588百万円
- 経常利益
- 225百万円
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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