Ｔｅｂｉｋｉ株式会社

アカウントセールス◆大手企業攻略を担うエンタープライズセールス／週2リモート可

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～「自分で考え自分で動く」を大切に、働き方の裁量◎／製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー／リモート可／土日祝休み～

■ミッション：
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設。エンタープライズ企業の攻略をお任せします。

■プロダクトについて：
ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■業務内容：
最前線で営業していただきながら、戦略策定などの上流工程やアカウントプランニングといった中流工程まで営業活動全般をお任せします。
◇顧客ごとの契約獲得戦略の立案と実行
◇顧客の課題、ニーズのヒアリング
◇担当者とのリレーション構築とフォロー
◇エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
◇現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
◇大手企業のアカウントプランニング
◇決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者および、決裁者）を巻き込んだ提案
◇CRM／SFAを利用したデータ可視化と分析

■ポジションの魅力：
◎エンプラ攻略のアカウントセールス
◎マーケティング・セールス・CSのワンチームで挑む
◎裁量と権限の現場委譲が当然の文化

■社内の雰囲気：
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標：
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・複数ステークホルダーを巻き込み、営業担当者として高い成果を残したご経験

■歓迎条件：
・大手法人向けITサービスなどの無形商材を扱ったソリューション提案の営業経験
・スタートアップでの業務経験
・営業戦略の策定と実行経験
・KPI策定・マネジメントの経験
・コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
【リモート】可（週2日まで）

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：9:00～16:00
フレキシブルタイム：5:00～9:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
・1日の標準労働時間：8時間・平均残業時間：月20時間未満

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の勤務条件：変更なし

通勤手当、住宅手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：近距離居住手当
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度
■研修支援制度

＜その他補足＞
■服装自由
■ストックオプション付与（リーダー以上）
■出産・育児支援制度
■近距離居住奨励金（一時金支給）
■書籍購入費全額補助
■インフルエンザ予防接種全額補助
■リモート勤務デバイス貸与
■リファラルごはん（社外会食費補助）
■ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年末年始休み
・年次有給休暇