株式会社TBM

【日比谷】高機能再生材の戦略営業＜管理職候補＞長期供給契約・販売提携を創出◆国内外の大手企業を担当◆

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【累計資金調達428億円・推計企業価値1,370億円／地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップ】

■ポジション概要
本ポジションのミッションは、高機能再生材の導入先となる国内外の大手企業との商談を主なフィールドとして、中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出すること。また、それを通じて売上基盤と需要予見性（将来需要の見通し）を構築することです。

再生材の商流と決裁プロセスを踏まえ、顧客ごとの導入条件と評価軸を設計することが求められます。大手企業との契約交渉にとどまらず、営業戦略を構築し、提案骨子（提案の枠組み）を型化して実行する取組を重ねながら、オフテイク契約と販売提携の創出につなげていく重要な役割です。

■業務内容
高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略の構築から国内外の大手企業への新規開拓、中長期的なオフテイク契約・販売提携の創出までを担当いただきます。

＜詳細＞
◎ターゲット戦略と新規開拓
国内外の大手企業に向けて新規開拓
ターゲット企業と勝ち筋仮説を設計
名刺基盤やCRM、既存コネクションを活用して営業戦略を実行

◎提案設計と契約・提携の創出
顧客ごとの導入条件と評価軸を設計
価値訴求と導入ステップを盛り込んだ提案骨子を型化
国内外の大手企業とオフテイク契約や販売提携を交渉

◎採算設計と販売・案件管理
プライシング仮説（価格設定の仮説）を作成し、採算の当たり付け
販売計画を策定し、案件パイプライン（商談一覧）を管理
販売計画と案件パイプラインを経営陣へレポーティング（報告）

■同社について
TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。
各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：＜業種未経験歓迎＞
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験
・素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
勤務地最寄駅：JR各線／有楽町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無
現時点で転勤は想定していません。

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円
住宅手当：住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
社会保険：各種社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
・経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム）
・1on1（上長と定期的に実施）
・Library（社内共用本棚）

＜その他補足＞
■Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給）
■3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
■時短制度（適用条件有）
■表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給※支給額は賞によって異なる）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）、有給休暇、3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
※年に1～2日程度休日出勤となる可能性があります。