株式会社A2Z

【請求書DX・業務効率化SaaSの事業開発】セールス・CS・事業企画を横断◆在宅週2日可

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【ヤスラクとは】
企業成長を目指す企業のためのヤスくてラクなプロダクトシリーズです。受取請求書を月額固定費ゼロから電子化できるPLG型のSaaSを軸に、お客様自身がサインアップして使い始められます。プロダクトの使い心地そのものが事業の伸びを決めるサービスを、少人数のチームで開発しています。

【業務概要】
今回募集するのは、顧客接点の創出から提案、導入、活用支援までを一貫して担い、ヤスラクの事業成長を推進するBizDevポジションです。
現在ヤスラクは、一部企業向けにクローズドβ版を提供しており、実際の利用状況や顧客の声をもとに、プロダクトおよび提供価値の検証を進めています。
事業アイデアをゼロから構想するフェーズではなく、顧客との商談や利用実績を通じて、「どのような企業に、どのような価値を届けるべきか」「どのような提案や導入支援が継続利用につながるのか」を明確にしていく段階です。

本ポジションでは、売上創出が重要なミッションとなります。ただし、個人の営業力だけに依存するのではなく、顧客接点から得た知見をもとに、再現性のある営業プロセスやカスタマーサクセス体制の構築、さらにはプロダクト改善へつなげていくことが求められます。
マーケティング担当と連携しながら、必要に応じて自ら顧客接点や商談機会を創出し、提案、契約、導入支援、利用定着までを一気通貫で担当していただきます。また、これまでの職種や専門領域に関わらず、自ら顧客と向き合い、事業成長に必要な役割を主体的に担っていただくことを前提としています。

【具体的には】
・市場・顧客課題の分析と、ターゲット・重点ユースケースの整理
・マーケティングメンバーと連携したリード獲得や商談機会の創出
・顧客課題のヒアリング、提案内容の設計、商談、クロージング
・顧客の業務に合わせた導入支援、オンボーディング、活用支援
・継続利用・利用拡大に向けたフォローと、アップセル・クロスセルの企画
・顧客の声や利用状況をもとにした、プロダクトチームへのフィードバック
・営業・カスタマーサクセスのプロセス、資料、オペレーションの設計・改善
・事業KPIの設計・モニタリングと、関係メンバーを巻き込んだ施策の実行
※担当領域を、セールスやカスタマーサクセスといった職種単位で細かく区切ることは考えていません。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・事業、プロダクト、サービスの成長に向けて、施策の企画から実行・改善までを推進した経験
・顧客やユーザー、業務現場の課題を捉え、具体的な施策や解決策に落とし込んだ経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区広尾1-3-14 3F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
週3日以上を目安に、事業や組織の状況に応じて柔軟にオフィスへ出社いただきます。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の勤務条件変更無し

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
　

＜その他補足＞
■健康保険有り、労働保険完備

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・介護休暇あり