株式会社A2Z

【AIスカウトサービスの事業開発／ハイクラス】顧客開拓・事業企画・プロダクト改善を推進◆0→1牽引

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【概要】
ハイクラスIT人材に特化したAI審査付きのスカウト型求職者データベース「Uppers」の立ち上げフェーズにおいて、事業成長に必要なテーマを横断的に推進するBizDevポジションを募集します。サービスはまだ初期段階のため、確立された営業体制やマーケティング手法はありません。顧客との接点を通じて市場理解を深めながら、「誰に・どの価値を・どのように届けるか」を検証し、事業の成長基盤を構築していく役割です。

【業務内容】
営業活動にとどまらず、初期顧客の獲得、エンタープライズ企業への提案、アライアンス開拓、マーケティング施策の企画、ポジショニングや訴求メッセージの設計まで幅広く担当。顧客との商談やヒアリングで得た課題やニーズをPdM・デザイナー・エンジニアへ共有し、プロダクト改善につなげることも重要なミッションです。単にサービスを販売するのではなく、顧客開拓、市場理解、プロダクト改善、認知拡大、販売チャネル構築など、事業そのものの成長を主体的に推進していただきます。

【具体的には】
・初期顧客の開拓、ターゲット企業選定、アプローチ戦略の立案
・エンタープライズ企業向けの提案活動および商談推進、クロージング
・顧客課題やニーズのヒアリング、プロダクトチームへのフィードバック
・顧客の声を踏まえた機能改善やプロダクト方針の検討
・プロダクトのポジショニング、訴求軸、メッセージ設計
・提案資料、営業資料、導入事例などの企画・作成
・パートナー企業や代理店などのアライアンス開拓
・新たな販売チャネルの企画・構築
・マーケティング戦略や認知拡大施策の企画・推進
・イベント、看板、交通広告、タイアップ、CMなどの企画・実行ディレクション
・クリエイティブ制作における方向性整理や関係者との連携
・事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計および管理
・事業責任者、PdM、デザイナー、エンジニア、マーケティング担当との連携

担当領域を細かく区切らず、事業フェーズや課題に応じて顧客開拓、アライアンス推進、マーケティング施策立案、プロダクト改善など幅広いテーマに携わります。営業やマーケティングなどの枠にとらわれず、事業成長に必要な施策を主体的に推進したい方に適したポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・3年以上のIT営業経験
・新規事業、事業開発、マーケティング、アライアンス、プロダクト企画、法人向けの顧客折衝など、いずれかの領域で事業成長に向けた施策を主体的に推進した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区広尾1-3-14 3F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の勤務条件変更無し

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
　

＜その他補足＞
■健康保険有り、労働保険完備

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・介護休暇あり