過去4年半のデータを見ると、25〜29歳は30万円（107%）、30〜34歳は43万円（107%）の年収アップ、35〜39歳は10万円（99%）の年収ダウンとなっています。20代から30代前半の年収がアップしているのは、医療機器営業職の中でも特に、高い実績を残している優秀な若手人材の採用ニーズが高かったことから、転職前の年収よりも高い年収で採用する企業が多かったことなどが要因です。

一方、30代後半は年収がダウンしています。これは転職後の年収に手当や残業代、インセンティブが含まれていないケースが多いためです。医療機器営業職の給与は一般的に手当やインセンティブの割合が高く、経験年数が上がるほどその比率も上がる傾向にあります。そのため、インセンティブを含めると、実際は年収アップしているケースも多くあります。また、年収アップよりも、企業規模や担当領域、働き方の変化を優先して転職する方も多いことが年収ダウンという結果につながっている側面もあります。

扱う製品分野によっては、転職によって30代で1,200万〜1,500万円程度に年収アップを実現する方もいます。特にカテーテルなどの循環器系や脳外科の手術機器、大型診断機器の分野が高水準となる傾向です。

医療機器営業職で、転職の際に評価される人材とはどのようなスキルのある方なのでしょうか。扱う製品分野によって求められるスキルは多少変わってきますが、一般的には以下のスキルが高い評価を受ける傾向にあります。

担当製品の使用方法を医師に的確に伝え、そのサポートをすることも医療機器営業職の大きな役割です。その観点で（1）の医療現場で症例のサポート実績がどの程度あるのかが重要視されます。（2）については、医療業界で影響力のある医師から高い信頼を得ている医療機器営業は、転職後もその医師とつながりを持ち続ける傾向にあります。そのため、その医師に転職先企業の製品を使ってもらえる可能性が高く、採用側はそのような医師からの信頼度も評価ポイントとしているのです。また（3）については、特にディスポーザブル製品（消耗品）の場合、医師のみならずコメディカルや特約店へのアプローチも必要になるため、そこに対するネットワーク構築の実績が評価されます。

ひと言で医療機器営業職と言っても、製品分野によって年収水準も求められるスキルも大きく異なります。製品分野を越えた転職のチャンスも広がっている今、ここで挙げたそれぞれの評価ポイントをアピールすることが、転職による年収アップにつながると言えます。