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転職すると年収は上がる?下がる?(MR版)
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キャリアアドバイザー 伊藤鑑

伊藤 鑑(いとう あきら)
メディカル業界専任
DODAキャリアアドバイザー

転職で年収は上がるのか、下がるのか。非常に気になるポイントですよね。DODAメディカルは、MR職からMR職に転職した方の転職前後の年収変化と、転職後の最高年収を公開します!!さらに、メディカル業界専任のDODAキャリアアドバイザーが、最新の転職市場動向を踏まえた転職後の年収の傾向や、転職の際に高評価を受けるスキルや経験を解説します。転職を考える際の参考にしてください。

転職による平均年収の変化

※データについて

  • 抽出期間 : 2008年4月〜2012年9月
  • 対象 : DODAエージェントサービスを利用して、MR職からMR職に転職した方(プロジェクトマネジャー、リエゾン職、管理職は除く)
  • 平均年収 : 手取りではない支給額(一部、手当やインセンティブが含まれているケースあり)。「転職後」の金額は採用時の提示額で算出
  • データの集計期間や集計方法によって、2012年12月3日発表の「DODA平均年収/生涯賃金データ2012」の平均年収額とは異なっています。

20代は34万円、30代は21万円の年収アップ

過去4年半のデータを見ると、25〜29歳は34万円(107%)、30〜34歳は24万円(104%)、35〜39歳は17万円(102%)と、すべての年代で年収がアップしています。2011年前後に、新製品の上市を見込んだMRの採用ニーズが急拡大し、MRの採用競争が加熱したことにより、転職前の年収を上回る金額で中途社員を採用する企業が目立ちました。

3つの年代別に見ると、25〜29歳の若手MRの年収変動率が最も高くなっています。これは、MRの中でも特に、優秀な若手の採用ニーズが高かったことから、転職前の年収よりも高い金額で採用する企業が多かったことなどが要因です。ただし、一般的には、MRとしての年収は30代以降でも800〜900万円台が上限で、それ以上の金額はMRマネジメントなど、管理職での年収がほとんどとなっています。

また、年齢が高くなるにつれて転職前後の年収上昇率は低くなっています。これは、年収面よりも、マネジメント職への早期昇進のチャンスや、取り扱う製品の成長性など、仕事内容を重視して転職する方が多いためです。新薬メーカーから、CSO(Contract Sales Organization:医薬品販売業務受託機関)やジェネリックメーカーなどに活躍の場を求めて転職する方も増えています。

年収アップが期待できるのは、幅広い施設担当経験や、主体的なプロモーション経験

転職の際に評価されるMR、つまり転職による年収アップが期待できるMRとは、どのようなスキルを持った人材なのでしょうか。まず、経験者採用の場合は「3年以上」の経験が求められるケースがほとんどです。その中で最近、特に評価されているのは次の3つです。

  • (1)開業医だけではなく、基幹病院や大学病院を担当した経験
  • (2)再現性の高い成功ノウハウ
  • (3)医師による講演会など“グループアプローチ”の企画・実施経験

(1)は、MRとしての経験の幅や、重要な施設を任せられてきたかという観点で力量が見られます。(2)は、たとえば担当製品の新規導入という成功体験がある場合、成功要因をきちんと分析して、ほかのケースでも再現できる方法として確立されているかということです。(3)は、2012年のプロモーションコードの改定で、MRによる医療施設の訪問規制が強化され、担当エリアの医師を招いた講演会などの“グループアプローチ”が増えていることから、そのような講演会を自分で手がけた経験の有無が重要視されています。また、MS(医薬品卸)やマーケティング担当者を巻き込んだプロモーションなど、自ら率先して関係者を動かしたことで実績を上げた経験も評価されています。

採用競争の過熱状態が収束したとはいえ、依然として優秀なMRを採用したいというニーズはあります。これらの評価ポイントをうまくアピールすることで、転職による年収アップが狙えます。



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