株式会社アペルザ

【横浜/法人営業】顧客の営業課題を変えるDX営業（製造業向け）/戦略～受注まで担う

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【資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション～

■概要：
製造業のアナログ/属人的業務をDXし、受発注効率化と営業データ活用を実現します。当社では、顧客の営業プロセス全体に入り込み、売上に直結する提案ができる営業です。「提案しているのに、売上に繋がらない、ヒアリングしても浅い提案になってしまう、営業としての成長に限界を感じている方が再現性高く売上を上げる営業力を身に着けることができます。


■業務内容：
・アウトバウンド/インバウンドによる顧客アプローチ
・業務フロー/システム要件のヒアリング
・デモ/PoC設計、導入効果試算、導入計画の合意形成
・振り返りとナレッジ化で再現性確立

■アペルザDXとは：
製造業に特化した営業DXプラットフォームです。
顧客データの蓄積・活用から、リード創出、顧客育成、商談管理、
さらには受発注業務までを一気通貫で支援。
営業活動を“属人化”から“再現性のある仕組み”へ変え、売上に直結する営業プロセスの構築を実現します。

■ポジションの魅力：
一般的なSaaS営業では、インサイドセールス／フィールドセールスの分業が主流となっています。一方で当社の営業は、「顧客が売れるプロセス全体」に携わることができます。自社メディアによるリード創出から、顧客育成（ナーチャリング）、商談・クロージングまでを一気通貫で担当します。

■当社について：
当社は、製造業に特化したメディア×SaaS×データを融合し、営業のあり方そのものを変革する急成長企業です。30万人のユーザーデータを活用し、リード創出から受注までを一気通貫で支援できる点が大きな強み。単なる業務効率化ではなく、顧客の売上向上に直結する価値提供を行っています。キーエンス出身の代表のもと、成果に向き合う営業文化が根付いており、営業としての市場価値を高められる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・法人営業経験（目安3年以上）
・新規顧客への提案経験（業界不問）
※プロダクトの優位性に頼らず、顧客課題に向き合ってきたご経験を重視します

■歓迎条件
・無形商材／SaaS／ITサービスの提案営業経験
・顧客の潜在課題を引き出し、提案につなげた経験
・売り切りではなく継続取引型の営業経験
・営業プロセス改善や仕組み化に関わった経験
・分業ではなく、一気通貫で営業に携わりたい方
・スタートアップや変化の大きい環境での就業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F
勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：関東IT健保加盟

＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし

＜その他補足＞
・引越し手当（上限20万円）
・オフィス内フリードリンク
・社内マッサージ手当

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土曜、日曜、祝日、年末年始休暇、結婚休暇、出産休暇、慶弔休暇、有給休暇（半日/時間単位で取得可）等