株式会社フォワード

【新宿】セールスコアメンバー/生成AI SaaSで企業の採用DXを推進◆リモートワーク有／土日祝休

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■募集背景：
フィールドセールスを中心とした営業体制の強化および事業拡大に向けた人員増加を目的としています。
現在は分業体制への移行やパートナーセールス強化を見据えた採用が急務となります。

■業務内容：
クライアントとの商談からクロージング、さらに一部カスタマーサクセス領域にも関わっていただきます。
生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
＜商談（週10件を想定）＞
・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当
・SMB企業（シリーズA IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業

＜クライアントリサーチ・資料作成＞
・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ
・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成

＜パートナーセールス業務＞
・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進
・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行

■この仕事で得られるもの：
・生成AIプロダクトの最前線での経験
　今後あらゆる業界で当たり前になる生成AI活用の文脈で、プロダクトのポテンシャルを引き出す提案や導入支援に携われる。新技術を言語化・活用する力が養われ、キャリアとしての市場価値も大きく高まるポジション。

・スタートアップ特有のスピード感と事業づくりへの関与
　急成長中のスタートアップ環境の中で幅広い業務に携わり営業活動の枠にとどまらず戦略設計や業務フロー改善など裁量を持って動ける。

・裁量
　提案-導入、運用フェーズまで一貫して関与できるため、単なる営業担当としてではなくクライアントの事業・採用課題に深く入り込みながら、状況に応じてプロダクト活用に加え運用フローや組織体制の工夫も含めたコンサルティング型の提案を実施可能

・セールスモデルや仕組み化にも関われる
　初期の営業体制構築に携われるため、自身の営業スタイルを反映しながら組織設計やナレッジの標準化にも関与可能。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）：
・法人営業経験（無形商材）
　無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。
・人材系領域における法人営業のご経験

■歓迎条件：
・スタートアップでのフィールドセールス経験
・採用や人事の支援業務（RPO、採用代行、エージェント）経験
・カスタマーサクセス、オンボーディング業務の経験
・代理店営業やパートナーセールスの経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー 322号室
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無
※個別労働契約による異なる

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※残業月平均20～40時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：※月4万円まで
社会保険：・交通費支給
・通勤手当
・残業手当（固定残業超過分別途支給）
・PC貸与
・健康診断

＜教育制度・資格補助補足＞
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

・有給休暇法定通り付与
・年末年始休暇