株式会社フォワード

【新宿／ハイブリッド勤務】営業戦略リーダー候補／AI活用×営業設計・組織拡大の中核ポジション

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【生成AI活用で人材業界に新たな常識を創造／営業戦略の構築と実行をリードし事業成長に貢献】

■業務概要
当社は生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を展開し、約8,000億円規模の人材市場に新たな価値提供を目指すHRTechスタートアップです。営業組織の拡大と提案領域の高度化を推進する中、戦略設計から現場実行まで一貫してリードできる営業戦略リーダー候補を募集しています。AI×営業の最前線で、再現性ある成果モデルの構築と事業成長の牽引を担っていただきます。

■業務詳細
重点顧客に対する営業戦略の立案、商談構造設計、クロージングや提案資料の高度化を行います。複雑案件の受注支援や、導入・運用フェーズの設計・推進にも深く関与し、AIを活用した営業プロセス（検索・マッチ度測定・スカウト設計最適化、プロセス標準化・自動化、勝ちパターンの構造化）をリードします。また、KPIやパイプライン管理、データ分析を通じた継続的な改善設計、営業メンバーのOJTや育成、ナレッジの蓄積・展開も担います。CS／マーケ／プロダクト部門との連携設計や顧客成果データの活用も推進します。

■扱うサービス
生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」

■組織構成
スタートアップならではのフラットな組織で、経営層と近い距離で議論や意思決定に参加可能です。

■業務の魅力
AI前提の営業スキルや仕組み構築力が身につき、高速な仮説検証・改善サイクルを通じて事業全体を見渡す力が養えます。再現性ある成果モデル設計者として成長できます。

■教育体制
生成AI等、最新テクノロジー利用料補助やOJT、社内コミュニケーション活性化支援など充実した成長支援があります。

■就業環境
ハイブリッド勤務、フレックスタイム制（コアタイム11～16時）、年間休日120日以上、福利厚生も充実しています。

■想定されるキャリアパス
将来はCSOやマネージャーなど経営ポジションも目指せます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件（下記いずれも）
・法人営業（無形商材）3年以上、またはSaaS／IT／HR領域営業経験
・継続的な高成果実績
・数値管理／改善経験

■歓迎条件
・スタートアップ営業経験、マネジメント経験、CS／IS経験、代理店営業経験、チームリード経験、複雑商材提案経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー322
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
ハイブリッド制（火・金 出社推奨）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
生成AIサービス利用料やジム利用料補助、電動自転車購入補助、飲食補助あり

＜その他補足＞
生成AIサービス利用料の9割補助（上限あり）、ジム利用料5割補助（上限あり）、電動自転車購入費2割補助（オフィス5km圏内）、ランチやディナー費用5割補助（上限あり）、PC貸与、健康診断、残業手当（固定残業代制超過分別途支給）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季・年末年始・忌引休暇等あり