株式会社シンカ

【東京】アライアンスセールス（パートナーセールス）◆自分が設計した仕組みが、何百人もの営業を動かす◎

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【概要】
カイクラの導入社数拡大に伴い、パートナーチャネルへの期待がこれまで以上に高まっています。既存パートナーとの協業をさらに深めながら、新たなパートナーの開拓も加速させていくフェーズに入ったため、アライアンス戦略部の増員募集をしています。
カイクラ（クラウド型CTI・通話録音・AI分析サービス）の販売チャネル拡大を担うポジションです。

【業務内容】
（1）パートナー深耕
担当パートナー企業との関係構築・維持を行いながら、販売状況の進捗管理・課題把握・改善提案を継続的に実施。パートナー社内の組織変化（人事異動・担当替え等）にも対応しながら、長期的な協業関係を維持します。
定例会での商況確認、ボトルネックの特定、次の打ち手の立案・実行が主な業務です。
（2）営業推進・勉強会の開催
パートナー企業の営業担当者がカイクラを自発的に提案できる状態をつくるための施策を企画・実施します。
法改正トレンド（カスハラ対策・通話録音の義務化等）とカイクラの機能を結びつけた「刺さるトークストーリー」を設計し、勉強会や研修として展開します。社内マーケティングチームと連携しながら、パートナー向け資料・ツールの整備も担います。
（3）商談支援・営業同行
パートナー営業が顧客へのアプローチに慣れるまでの間、商談への同席や事前ロールプレイなどで支援します。育成・イネーブルメントの観点から、「頭でも体でも覚えてもらう」ための現場サポートを行います。
（4）企画・ソリューション構築
パートナー自社サービスとカイクラをセットで提案する「ビジネスストーリー」を設計します。
例えば、カイクラの通話録音機能は「カスタマーハラスメント対策」や「法改正への対応」という文脈と組み合わせることで、パートナー営業が既存顧客に自然に提案できるトークに変わります。パートナーにとっては自社サービスの提案機会も広がり、カイクラも同時に売れる―そういう「双方が得をする提案モデル」を一から設計するのがこの業務の核心です。
（5）プロモーション活動
販売加速のためのキャンペーン企画、パートナー企業が主催する展示会への出展支援、共同ウェビナーの企画・運営などを行います。また、パートナー営業の社内で生まれた成功事例をコンテンツ化し、横展開を仕掛けることで、販売の勢いを組織全体に広げていきます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス業務の経験（目安として3年以程度上）

■歓迎条件：
・IT専門商社や販売店向けの営業経験
・勉強会・研修・ウェビナーなど、パートナー向けの育成施策を自分で企画・実施した経験
・セット提案やソリューション提案など、複数商材を組み合わせた提案経験
・近い将来、マネジメントや組織づくりに挑戦したい方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモート週1～2（直行直帰も多いです）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
待遇・給与に変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限：月5万円）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞


＜その他補足＞
■通信手当（月3000円）
■クラブ活動補助（月2000円）
■ワクワクランチ（四半期に一度・会社負担2000円/名）
■ウォーターサーバー設置、コーヒー無料
■健康診断
■インフルエンザ予防接種（会社負担）
■リファラル制度（条件あり）
■慶弔見舞金
■社員定例会（四半期ごとに実施。定例会後には慰労会・懇親会を開催）
■服装自由
■オフィス内禁煙
■社員持ち株（奨励金率50％）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、アニバーサリー休暇、産前・産後休暇、育児休暇、子の看護休暇、介護休暇、NPO活動休暇、骨髄バンクドナー登録休暇