ユニファ株式会社

【事業開発】1→10を経験したい営業経験歓迎◆国が動き出した新しいサービス◆保育×習い事

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【営業経験を活かして事業開発に挑戦！1⇒10フェーズ／保育業界のアナログ課題を解決し、保育の質の確保・向上を支えるSaaS運営／累計導入数20,000件突破の『ルクミー』を展開】

同社では「ほけいこ」という、保育園で習い事体験のできる新しいサービスを生み出しました。新たな事業モデルとして構築し、国の承認を得たサービスです。現在、多くのニーズがあり当初の構想よりも早いスピードで事業成長が見えています。

■事業概要と業務内容
・本事業の事業戦略立案・実行
・エンタープライズ（大規模法人）およびSMBに対する営業
・営業戦略の設計・推進
・導入～運用までのオペレーション設計・標準化
・サービス改善に向けた仮説検証
・既存顧客へのアップセル／クロスセル戦略の立案
・社内外ステークホルダーとの連携・推進
・事業立ち上げおよび運営に伴う泥臭い事務局業務、および付随する周辺事務作業全般
※ニーズが多く、新規開拓ではなく案件をプロジェクト化し、再現性のあるスキームを構築していくお仕事です。型が無いため、走りながら考えることが求められます。
※担当する保育施設でプロジェクトが始まった際は、実際に足を運び現場の確認をするため、企画提案したものが形になり動いていることを肌で感じることができます。（現在は一都三県のみ）

■組織について
責任者1名、リーダー1名、メンバー1名
※事業開発経験豊富なメンバーで構成されており、自身の視座を高めながら相談して業務推進できる環境です。マイクロマネジメントをしない組織のため、結果を大事に、プロセスは裁量を持って判断することができます。

■期待役割
（1）泥臭い営業推進
事業の最先端に立ち、市場の抱えるニーズの深堀と提案を継続し売上と顧客基盤を創出。PDCAを高速で回し現場の声を元にしたＰＭＦの推進。
（2）オペレーション作り
課題や成功パターンを分析・抽出し将来的なスケールに向けたフローや仕組み作り。

■市場課題
保育施設の退園後、保護者は仕事の都合で時間が取れない、近くで習い事ができないなど送迎の課題があります。また、習い事教室では少子化による売上不振の課題を抱えています。このような双方の課題を解決すべく、保育園で習い事教室を開催する「保稽古」という新しいサービスを生み出しました。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・3年以上の営業経験（業界不問）
・自ら考え、行動できる自律性と推進力
・前向きな姿勢で、未知の領域にも積極的に挑戦できるマインド

■歓迎条件：
・教育業界（保育園・幼稚園・学校など）に関する知見、またはEdTech領域でのビジネス経験
・事業企画や営業企画など、自ら企画を立案し推進した経験
・エンタープライズ（大規模法人）向けの提案営業・アライアンス構築経験
・新しいオペレーション構築や業務フローの標準化をリードした経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区永田町2-17-3 住友不動産永田町ビル1F
勤務地最寄駅：東京メトロ有楽町線／永田町駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
原則出社となります。（個別事情によって調整可能です）

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
平均残業時間：月20～30時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中も、待遇に変動はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：※規程有
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT
■書籍購入補助※上限あり

＜その他補足＞
■副業許可
■従業員持株制度
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種補助
■ベビーシッター割引券
■PC貸与
■ウォーターサーバー
■オフィスグリコ

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～11日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年末年始休日（12/29～1/3）、入社時特別休暇（1日付与）、夏季休暇、結婚休暇、慶弔休暇、子の看護休暇（子の人数に関わらず10日付与）、介護休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業