匠技研工業株式会社

【リモート可】営業責任者/候補◆AI×製造業クラウドサービスの営業組織構築・推進／スタートアップ企業

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【製造業×AIで営業組織をゼロから構築／経営視点で事業成長をけん引／新しい価値創出に挑戦】
■業務概要
当社は製造業向けAIクラウドサービス「匠フォース」を展開しており、営業責任者として営業組織の立ち上げから運営までリードいただきます。自ら営業活動を行いながら、営業の仕組み化やチームビルディング、他部門連携、事業計画推進等を担い、事業拡大を牽引します。経営陣と近い距離で議論・意思決定に関わりつつ、業界に新たな価値を提供することがミッションです。

■業務詳細
・製造業向けAIクラウドサービス「匠フォース」の営業活動（提案・受注・顧客との関係構築）
・営業手法の立案・検証、成功要因の言語化・仕組み化
・営業チームの採用・育成・目標設計、組織マネジメント
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト部門と連携した戦略推進
・事業計画・売上計画の策定と実行、新サービスや価格戦略の立案・推進
・主要営業指標（受注率・取引規模等）の改善

■扱うサービス
製造業の見積・原価算出をAIで効率化するクラウドサービス「匠フォース」、及びAIエージェントによる見積作成支援機能

■組織構成
経営陣や各部門責任者と近い距離で、営業・マーケ・カスタマーサクセス・プロダクトが一体となった組織です

■ミッション
自ら成果を出しながら再現性のある営業の仕組みをつくり、営業組織を率いて事業の成長をけん引することがミッションです。

■入社後のイメージ
入社初期は自らも現場に入り、お客様と事業への理解を深めながら成果を出していただきます。そのうえで、チームの組成や仕組みづくりを進め、営業の責任者として組織を率いていただきます。

■業務の魅力
・経営陣と事業戦略を練り、意思決定に関与
・営業組織と仕組みをゼロから構築
・AIを活用した新しい営業スタイルの設計
・製造業の変革と成長に貢献

■当社について
当社は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げる東京大学発のスタートアップです。製造業向けSaaS「匠フォース」を提供し、見積・原価管理のDXを通じて日本のものづくり産業の生産性向上を支援しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SMB～エンタープライズへの法人営業を自ら担ってきた経験
・KPI・パイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
・営業組織における採用・育成・評価・仕組み化の経験
・売上・ARRなど事業KPIへの責任を持つ姿勢
・マネジメント経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8FA
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２－３２ Station Ai

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＜勤務地補足＞
■アクセス：東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分
■リモートワーク：週2からのリモート制度あり、ただし一部条件あり

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■残業：月30～40時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
正社員または契約社員

＜試用期間＞
6ヶ月
※試用期間中の待遇変動なし
＜契約社員＞契約期間：6ヶ月／契約更新の有無：更新する場合が有り得る
／契約更新の判断：勤務成績／会社の経営状況等により判断する／更新上限の有無：無

通勤手当、住宅手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：条件付きで有り（オフィス周辺のみ）
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■有休取得推奨
■人間ドック受診補助
■希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給
■書籍購入補助
■子育て支援制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

休日休暇：年末年始・有給休暇・産休・育休