株式会社シンカ

アライアンスセールス◆パートナーと営業組織を動かす仕組みを作るSaaS営業／東証上場／解約率0.3％

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■□SaaS×アライアンス戦略／パートナーと市場を創る営業ポジション／東証上場□■

＼＼こんな方の応募お待ちしています／／
・代理店営業や法人営業の経験を活かし、より上流の仕事に挑戦したい方
・単なる営業ではなく「どうすれば売れるか」を考える仕事がしたい方
・将来的に営業責任者や事業開発に関わりたい方

■プロダクトについて
「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる
コミュニケーションプラットフォームです。
・顧客対応の効率化
・応対品質の向上
・業務の可視化
を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。

■ポジション概要
自社サービス「カイクラ」を、パートナー企業（代理店）を通じて広げていく営業職です。自分で1社ずつ売るだけでなく、パートナー企業の営業組織全体が「売れる状態」をつくるのが役割です。既存パートナーの売上拡大に加え、新しいパートナーの開拓にも関わりながら、「どうすればより多くの企業に広がるか」を考え、仕組みから作っていきます。

■業務内容
（1）パートナー企業の売上拡大
・担当パートナー企業と定期的にやり取り
・売上や商談状況を確認
・うまくいっていない原因を分析し、改善策を考える
（2）売れる仕組みづくり
・「どうすれば提案しやすいか」を考え、営業の進め方を設計
・パートナー向けの提案パターンや営業トークを作成
・市場トレンド（例：法改正など）を踏まえた売り方を企画
（3）営業活動の支援・育成
・パートナー営業との商談同行
・提案内容のアドバイスやロールプレイ
・勉強会・研修の企画実施
（4）新規パートナーの開拓・立ち上げ
・新たに協業できる企業の開拓
・提携後の立ち上げ支援（売れる状態づくり）
（5）販売を広げる施策づくり
・展示会・ウェビナー・キャンペーンの企画
・成功事例の共有・横展開
・パートナー全体の販売促進施策の立案

■この仕事のポイント
・自分で売るだけでなく、営業組織全体を動かす仕事
・「誰と組むか」「どう売るか」を自分で考えられる
・自分の施策がパートナー企業の売上に直結する
・将来的に営業企画や事業開発に繋がる経験が積める

■サービスサイト
https://kaiwa.cloud/

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス業務の経験（目安として3年程度以上）

■歓迎条件：
・IT専門商社や販売店向けの営業経験
・勉強会・研修・ウェビナーなど、パートナー向けの育成施策を自分で企画・実施した経験
・セット提案やソリューション提案など、複数商材を組み合わせた提案経験
・近い将来、マネジメントや組織づくりに挑戦したい方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモート週1～2（直行直帰も多いです）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
待遇・給与に変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限：月5万円）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞


＜その他補足＞
■通信手当（月3000円）
■クラブ活動補助（月2000円）
■ワクワクランチ（四半期に一度・会社負担2000円/名）
■ウォーターサーバー設置、コーヒー無料
■健康診断
■インフルエンザ予防接種（会社負担）
■リファラル制度（条件あり）
■慶弔見舞金
■社員定例会（四半期ごとに実施。定例会後には慰労会・懇親会を開催）
■服装自由
■オフィス内禁煙
■社員持ち株（奨励金率50％）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、アニバーサリー休暇、産前・産後休暇、育児休暇、子の看護休暇、介護休暇、NPO活動休暇、骨髄バンクドナー登録休暇