株式会社Retail AI

【テレワーク可】営業／プレイングマネージャー◆大手向け◆小売×DX◆西友も傘下に持つトライアルG

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【全国611店舗、売上1.2兆円規模のトライアルG／「売場」を「現場起点」で変える・リテールDXの中核を担うテクノロジーカンパニー】

■採用背景：
当社の中核プロダクトである、メーカー・小売向けの購買情報分析ツール「MD-Link」は、特許取得済みの高速処理エンジンを武器に、すでに270社以上の企業に導入され急成長を続けています。
現在は既存3名の営業チームがダイレクトセールスを推進していますが、この拡大フェーズにおいて、再現性のある営業組織の型化とチームの牽引を担う、プレイングマネージャー（Enterprise Sales Leader）を新たにお迎えすることになりました。

■役割：
・流通・リテール領域のエンタープライズ顧客へのダイレクトセールスを中心に、既存3名の営業チームを率いるプレイングマネージャーとして、営業戦略・目標／KPI設定・育成・数値管理を担っていただきます。
・将来的には、8プロダクトの拡充と事業開発の進展に応じて、会社全体の営業統括を担っていただくことを期待しています。

■業務内容：
プレイングマネージャーとして、自ら大手顧客への提案を行いながら、営業チーム（既存3名）のマネジメントおよび営業体制の構築・管理を広く担っていただきます。
◇チームマネジメント（中心業務）
└既存3名の営業チームの戦略立案・目標／KPI設定・進捗管理
└メンバー育成・コーチング（商談同席・1on1）、アカウントプラン策定の指導
└採用・組織づくり（拡大フェーズの体制構築）
◇ダイレクトセールス（プレイングマネージャーとして自らも推進）
└エンタープライズ顧客への直接提案営業（課題ヒアリング～ソリューション提案～受注）
└アカウントプランニング・中長期リレーション構築、決裁者を巻き込んだクロージング
◇営業管理
└チーム／担当案件の案件管理・数値（KPI）管理・売上予測
◇情報収集・サービス改善の起案
└流通市場の情報収集・発信、市場・顧客の課題に基づくサービス向上の起案
◇アライアンス対応（必要に応じて）
└必要に応じてアライアンス先と連携し、共同提案・イベント等を推進
◇将来の期待役割
└8プロダクトの事業開発進展に応じ、会社全体の営業統括（営業戦略・組織全体のマネジメント）へ

変更の範囲：会社内の全ての業務のうち、会社が指示する一切の業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・エンタープライズ／大手向けソリューション提案型営業の経験（目安5年以上）
・数名規模の営業チームにおけるマネジメントまたはリーダー経験（メンバー育成、KPI設計、目標達成へと導いた実績）
・大手企業の経営層や部門責任者（CxOクラス）に対するプレゼンテーション、またはコンペの経験・受注実績
・流通・小売の業務／市場動向を理解し、営業戦略・サービス改善に活かせる
・案件管理、数値（KPI）管理、売上予測などの営業マネジメントを自ら実務として運用経験

＜勤務地詳細＞
東京オフィス
住所：東京都港区芝浦3-16-16 住友不動産田町ビル東館5F
勤務地最寄駅：JR線／田町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※週数回の出社とテレワークのハイブリッドで勤務しています。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分（11:45～12:45）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
8:30～17:30
＜その他就業時間補足＞
※全社平均残業時間：月9時間20分（2024年実績）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
2ヶ月

通勤手当、住宅手当、寮社宅

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月額3万円まで／実費支給／有料道路は対象外
家族手当：無
住宅手当：勤務地による（条件あり）
寮社宅：転居が伴う場合には、単身入寮可
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
基本的にOJTが中心となります。

＜その他補足＞
■健康診断
■確定拠出年金制度（DC）
■私服勤務（服装自由）
■在宅勤務制度あり（一部の部署除く）
■リゾート施設社員割引あり
■フレックスタイム制度（要件あり、一部の部署除く）
■サークル活動
■役職手当（支給要件あり）
■全国健康保険協会加入

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、産前産後休暇（取得実績あり）、育児休業（取得実績あり）、生理休暇、転勤休暇、年次有給休暇※入社半年後付与（最大10日）、入社時病気休暇※入社半年以内、リフレッシュ休暇