匠技研工業株式会社

【大阪】パートナーセールス◆製造業向けAIサービスの協業推進・仕組み設計／リモート可

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【日本の製造業をAIとクラウドで変革／パートナー協業を通じ市場拡大を推進できる事業開発ポジション】
■業務概要
当社は、製造業向けAI基幹システム「匠フォース」を展開するスタートアップ企業です。本ポジションでは、製造業とつながりの深いパートナー企業（金融機関、会計事務所、商工会議所、システム会社、商社等）との協業を推進し、新規顧客との商談創出や市場拡大のための仕組み設計、運用、パートナー育成を担います。単なる代理店管理ではなく、協業全体の価値設計やビジネススキームの企画・実行を担当いただきます。

■業務詳細
・製造業に関係する企業や団体のリサーチ、パートナー候補の開拓
・双方にメリットのある協業スキーム（紹介フロー、報酬体系、KPI等）の設計
・勉強会やセミナーの企画・実施を通じたパートナー育成と商談の創出
・パートナーからの市場フィードバックを社内の各部門（セールス、マーケ、カスタマーサクセス等）へ展開し、製品や仕組み改善につなげる
・新規パートナーの開拓、既存協業モデルの横展開リード

■入社後イメージ
入社後は製品と業界の基礎、これまでの協業の進め方を学び、早い段階でご自身の担当パートナーを持っていただきます。その先は、新しいパートナーの開拓や、成功した協業の形を他の地域・業種へ広げることもリードしていただきます。
※パートナー企業への訪問や勉強会の実施などで、出張があります。

■扱うサービス
製造業の見積・原価管理をDX化するクラウドサービス「匠フォース」

■業務の魅力
製造業のDXを推進するパートナー企業との協業を通じて、自社だけでは届かない顧客へ価値を届け、市場拡大に貢献できるポジションです。協業戦略の立案から仕組みづくり、パートナー育成まで一貫して担うため、アライアンス領域の事業開発経験を積むことが可能。さらに、提案資料や勉強会資料の作成にAIを活用し、生産性高くスピード感を持って業務を推進できる環境です。

■組織体制・カルチャー
パートナーセールスは、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティングと一つのチームとして動いています。パートナーが生んだ商談をフィールドセールスが受注につなげ、カスタマーサクセスが導入後の成果まで伴走する。チームで全国の製造業に価値を届ける体制です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB法人向けパートナー/代理店/アライアンス営業の実務経験（3年以上）または法人営業経験5年以上
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験

■歓迎条件：
・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）
・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見
・スタートアップでの勤務経験

＜勤務地詳細1＞
大阪支社
住所：大阪府内（所在地は未定）
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細2＞
本社
住所：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8FA
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細3＞
名古屋支店
住所：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２－３２ Station Ai
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
大阪支社は予定のため、入社後は週1回程度東京本社または名古屋支店へ来ていただくことを想定しております。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
※試用期間中の待遇変動なし

通勤手当、住宅手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：条件付きで有り（オフィス周辺のみ）
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■有休取得推奨
■人間ドック受診補助
■希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給
■書籍購入補助
■子育て支援制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

休日休暇：年末年始・有給休暇・産休・育休