大まかに分けて3つのアピール法があります。1つ目は「実績数値のアピール」。目標達成率や社内で何人中何位だったなど、分かりやすい数字を提示し、それを実現するためにどんな工夫をしてきたか、人とは違う取り組み方などがあれば付け加えます。これについては、過去3年分は知りたいという企業が多いです。

2つ目は「営業プロセスごとのアピール」です。顧客へのアプローチをはじめ、アポイント、準備、商談、クロージング、契約、その後のフォローなど、プロセスごとの動きを整理し、工夫したポイントを述べることで、どんな営業スタイルで実績を挙げてきたのか具体的にイメージしやすくなります。

3つ目は提案力や折衝能力など、環境が変わっても通用する「ポータブルスキル」です。営業として「コミュニケーション能力の高さ」をアピールする方が多いのですが、人によって受け取り方が違うため、具体的に何に長けているかをアピールしましょう。例えば「相手の話を聞いてニーズを引き出すのが得意」「分かりやすい資料を作るのが得意」など、もう少し噛み砕いて説明すると効果的です。

「ポータブルスキル」は、客観的に分析するのが少し難しいかもしれません。キャリアアドバイザーは個々の転職希望者の強みを一緒に分析することができますし、必要に応じて応募書類の添削なども行っています。もし現状のアピールが「弱い」と感じている場合は、私たちキャリアアドバイザーまでお気軽にご相談ください。