職務経歴書で特に書いておきたいのは担当エリアと担当施設です。徐々に本社に近いエリアに異動しているのであれば、それはしっかりと業績を上げてきたことの目安になります。施設に関しては、診療所から基幹病院、大学病院と変わってきているのなら、これも評価の対象です。ただし、あくまでポイントなることを簡潔に書くこと。全体としての枚数は4枚程度を目安にしましょう。枚数が増えすぎると、「要点を整理できない」とマイナス評価されてしまう可能性があります。

また、達成率が高かった場合は功績をストレートに書くようにしましょう。特に、製品力ではなく自力の成果であることが分かるような社内表彰歴や順位などを書くと効果的です。「成功事例」という項目を立てて、具体的なエピソードを盛り込むのも良いでしょう。

一方、達成率が目標に満たなかった場合でも、書き方次第でアピールすることができます。前期比や全社比で相対的な実力を示せば、目標に届いていなくとも悪い評価につながるとは限りません。あるいはエリア内でのシェアの推移を書くことも一つの方法です。着実にシェアを伸ばしてきたのであれば、成長性、将来性を評価してもらえるでしょう。