未経験からWebマーケターになるには？必要な資格・求められるスキルとは？

Webマーケターとは？仕事内容は？

Webマーケターは、Webサイトや広告、SNS、メールなどを活用し、商品やサービスの認知拡大、集客、売り上げ向上を目指す仕事です。施策を考えて実行するだけでなく、結果を数字で振り返り、改善を重ねながら成果につなげる役割を担います。Web上で顧客と接点を持つ機会が増えた今、多くの企業で重要性が高まっています。業界や企業規模を問わず活躍の場が広いことも、Webマーケターの特徴です。

具体的な業務には、以下のようなものがあります。

※LP（ランディングページ）：広告などからの流入先となるWebページ

企業によっては、営業や商品企画、販促部門と連携しながら、マーケティング全体に関わることもあります。

Webマーケターの仕事は、施策を実行して終わりではありません。どの流入経路が成果に貢献したのか、ユーザーがどこで離脱したのかを確認し、次のアクションを検討することが非常に重要です。数字に基づいた分析とユーザー視点の両方を踏まえながら、より良い方法を探っていくのがWebマーケターの仕事です。

Webマーケターの将来性

企業の集客や販売活動がオンラインを前提に進む中で、Webマーケティングの重要性はますます高まっています。デジタル施策に力を入れる企業が増えていることから、Webマーケター職の需要は今後も続いていくでしょう。

将来的には、SEOや広告運用といった個別施策を実行する能力だけでなく、データを高度に活用する力や、複数のチャネルを横断的に捉えて戦略を立案する力がより一層求められるようになります。さらに、事業全体の課題を深く理解し、それに沿った施策を組み立てる視点も、これまで以上に重要になっていくと考えられます。

dodaの平均年収ランキング（2025年版）では、Webマーケティング職の平均年収は471万円となっています。年代別では20代414万円、30代514万円、40代652万円で、経験や担当領域の広がりに応じて収入アップを目指しやすい傾向があります。経験を重ねて担当業務の幅が広がるほど、年収にも反映されやすい職種といえるでしょう。

年収は業界や事業領域、自身の経験によって幅があります。そのため、まずは年収査定を受けたり求人一覧で想定年収や応募条件を見比べると、自分に合う転職先を具体的に考えやすくなるでしょう。

Webマーケターに向いている人は？

Webマーケターは、商品やサービスを必要とする人に、適切な手法やタイミングで届けていく仕事です。Webマーケターとして活躍している方は、以下のような考え方や強みを持っている傾向があります。

Webマーケティングでは、PV数（ページビュー）やCV率（コンバージョン）、広告のクリック率など、さまざまな数値を見ながら改善を進めます。高度な数学力が必要というわけではありませんが、結果を見て「なぜこのような結果になったのか」「どこを改善できそうか」などを考えられる方は、施策の精度を高めやすいでしょう。

Web施策は、単に情報を発信するだけでは成果につながりません。相手の立場に立って物事を捉えられる方は、広告文やコンテンツ、導線設計などでも強みを発揮しやすくなります。

Web業界では、広告の仕様や検索エンジンのアルゴリズム、SNSのトレンドなどが日々変わります。過去のやり方に固執せず、新しい情報を取り入れながら柔軟に対応できる方は、変化の多い環境でも力を発揮しやすいでしょう。

Webマーケターの仕事は、一度で完璧な答えを出すというより、試行錯誤を重ねながら成果につなげていく仕事です。すぐに結果が出なくても、粘り強く向き合える人は活躍しやすい傾向があります。

また、営業での提案経験、販売でのお客さま対応、事務での数値管理などを「相手の行動を考えて改善した経験」として言語化できると、Webマーケターの適性として強みを伝えやすくなります。未経験であっても、これまでの経験をどう活かせるかを言語化できるかが重要です。

Webマーケターとしての仕事選びとあわせて、企業風土や向いている仕事スタイルなどをキャリアタイプ診断でつかんでおくのがおすすめです。

Webマーケターになるために役立つ資格

Webマーケターになる上で、資格は必須ではありません。実務経験や成果が重視される職種のため、資格がなくても活躍している人は多くいます。一方、未経験から学び始める場合や、知識を整理したい場合には、資格が役立つこともあります。

Webマーケティングは、SEOや広告運用、アクセス解析、SNSなど分野が幅広く、学習の順序に迷いやすい点が特徴です。資格を通じて学ぶことで、マーケティング全体の構造や基本的な考え方を体系的に把握しやすくなります。また、基礎知識を学んでいることや学習意欲を示す材料として、転職活動で評価されるケースもあります。

ここでは、Webマーケターの業務理解に役立つ資格を分野別に紹介します。

マーケティング全体の考え方を学びたい場合は「マーケティング・ビジネス実務検定」や「ネットマーケティング検定」が参考になります。

「マーケティング・ビジネス実務検定」は、商品企画や販売促進、市場理解など、業界を問わず活用しやすいマーケティング知識を整理しやすい資格です。販売や広報、企画などにも通じる基本的な考え方を理解しやすく、初学者が全体像をつかむ際にも役立ちます。

「ネットマーケティング検定」は、Webサイト、Web広告、SNS、関連法規など、ネットマーケティングの基本を網羅的に学べる内容でWeb領域の入り口として全体像を把握したい人や、デジタルマーケティングの基礎を広く押さえたい人に向いています。

アクセス解析やデータ活用を学ぶなら「Googleアナリティクス認定資格」や「ウェブ解析士」がよく知られています。

「Googleアナリティクス認定資格」は、Googleアナリティクスの理解を深める際に認知度の高い資格です。Googleが提供するSkillshopで、無料のオンライン学習や認定資格を受けられる点も特徴です。指標の見方やレポートの読み取り方など、実務で使う基本に触れるきっかけとして活用しやすいでしょう。

「ウェブ解析士」は、アクセス解析を含むデジタルマーケティング全体を学べる資格です。データを読み取り、事業成果につなげる視点を養いやすい点が特徴です。数値を見るだけでなく、改善施策につなげる考え方を整理したい場合にも役立ちます。

広告運用に関わりたい場合は「Google広告認定資格」が知識の整理に役立ちます。Googleの公式ヘルプや学習プラットフォームを通じて取得でき、検索広告、ディスプレイ広告、動画広告など分野ごとに学べる構成になっています。広告配信の仕組みや媒体ごとの特徴を整理したい場合の学習の入り口としても向いており、広告運用の基礎理解を固める際に役立つでしょう。

Webマーケターに必要なスキルとは

Webマーケターとして成果を出すためには、Web全体の仕組みへの理解やデータを読み解く力、論理的に考える力が求められます。また、施策を実行して終わりではなく、結果を振り返りながら改善を重ねていく姿勢も大切です。

ここでは、未経験者がまず身につけるべき代表的なスキルを、以下の4つに分けて解説します。

Webマーケターには、Webサイトや検索エンジンの基本的な仕組みを理解する力が必要です。例えば、

などの知識があると、制作担当者やエンジニアとやりとりする際に、施策の背景や要件を共有しやすくなり、円滑に連携しやすくなります。さらにページの表示速度やスマートフォンでの見え方への理解も役立ちます。

専門職レベルのコーディングスキルまで求められない場合もありますが、仕組みを理解しておかないと施策の意図や改善ポイントをつかみにくくなります。まずは、Webサイトがどのように表示され、ユーザーがどのように行動するのかを理解することが大切です。

Webマーケティングでは、ユーザー行動、競合の動き、市場の変化、広告の成果など、多くの情報を扱います。そのため、必要な情報を見つける力と、集めたデータから意味を読み取る力が欠かせません。複数の情報を見比べながら、今どこに課題があるのかを整理する視点も大切です。

例えば、アクセス数が増えた理由を考える場面や、広告費に対して成果が見合っているかを見たりする場面では、数字をそのまま追うだけでなく、背景にある要因やユーザーの行動変化まで掘り下げて考える必要があります。日ごろから情報を整理し、変化に気づく習慣を持つことが、分析力の土台になります。

数値の変化をきっかけに原因を考え、次の改善策につなげる姿勢も、実務では重要なポイントです。

Webマーケターには、思いつきや感覚だけで施策を進めるのではなく、根拠をもとに考える姿勢が求められます。なぜ成果が出たのか、なぜ伸びなかったのかを整理し、次に何を試すべきかを考えるには、論理的思考力が欠かせません。数字や事実をもとに状況を整理し、筋道を立てて判断する力が、施策の精度を高める土台になります。

特に、PDCA※を回しながら改善を重ねる場面では、この力が重要です。「課題は何か」「原因はどこにあるか」「どの改善策が有効か」といった点を順序立てて考えられる人ほど、再現性のある成果につなげやすくなります。また、社内で施策の意図や改善案を共有する際にも、結論と理由を分かりやすく整理して伝えられると、周囲と連携しやすくなるでしょう。

※PDCA：計画（Plan）・実行（Do）・評価（Check）・改善（Act）のサイクル

Webマーケターは、Web施策だけでなく、マーケティング全体の考え方も理解しておく必要があります。例えば、4P※やSTP分析※、SWOT分析※といったフレームワークを知っておくと、どの顧客に何を届けるのか、競合とどう差別化するのかを整理しやすくなるでしょう。ターゲット設定や訴求の方向性を考える上でも、こうした基礎知識は土台になります。

マーケティングの知識があると、広告運用やSNS運用、コンテンツ制作を単発の取り組みではなく、全体の戦略の一部として捉えられるようになる点も大きなメリットです。施策同士の役割や優先順位を意識しながら考えられるため、打ち手の選択にも一貫性が生まれやすくなります。まずは基本的なフレームワークを学び、実際のサービスに当てはめて考えることが、理解を深める近道です。Web施策同士のつながりを意識しながら考える力も、Webマーケターの実務では重視されます。

※4P：製品・価格・流通・プロモーションの4つの観点から施策を整理するフレームワーク

※STP分析：市場を細分化し、狙うターゲットと自社のポジションを定めるフレームワーク

※SWOT分析：自社の強み・弱みと外部の機会・脅威を整理するフレームワーク

Webマーケターの求人について

Webマーケターの求人は、広告運用、SEO・コンテンツマーケティング、SNS運用、CRM（顧客関係管理）、アクセス解析など担当領域ごとに分かれているのが特徴です。どの分野を入り口にするかで選ぶべき求人も変わってきます。

未経験者向けの求人では、マーケティングアシスタントや運用サポート、コンテンツ更新など、比較的取り組みやすい業務からスタートするケースが見られます。一方、経験者向けの求人では、広告運用やSEO、分析ツール活用などの実務経験が応募条件になりやすい傾向があります。

求人情報を見る際は「担当業務」「必須経験」「歓迎要件」を確認し、自分の経験と重なる部分を整理することが大切です。未経験からWebマーケティングを目指すのであれば、例えば、営業での提案、販売での販促、事務での数値管理などもWebマーケティングと結びつけて強みとして伝えやすいでしょう。まずは求人一覧で募集内容を確認し、気になる求人が見つかれば積極的に応募をしてみましょう。

「Webマーケター」の求人一覧

よくある質問（FAQ）

まとめ

Webマーケターは、広告、SEO、SNS、アクセス解析などを通じて、商品やサービスの認知拡大や売り上げ向上を支える仕事です。施策を考えて実行し、結果を見ながら改善を重ねる役割だからこそ、数字を見る力やユーザー視点、論理的に考える力が活かせます。また、企業のデジタル化が進む中、Webマーケティング職への需要は今後も高まっていくと考えられます。dodaの平均年収ランキング（2025年版）によると、平均年収も471万円となっており、経験や専門性を広げながらキャリアアップを目指しやすい職種といえるでしょう。

資格は必須ではありませんが、基礎知識を整理したり、学習の方向性をつかんだりする上で役立つことがあります。未経験からでも、Webの基礎知識、分析力、論理的思考力、マーケティングの知識を少しずつ身につけることで、目指しやすい仕事です。

この記事を読んだあとは、まず転職タイプ診断で自分の強みの傾向を整理してみましょう。あわせて年収査定で相場感をつかみ、求人一覧で「必須経験」や「歓迎要件」を確認すると、今の自分に足りないものや準備したいことが見えやすくなります。情報収集と並行して、現職での経験を棚卸しするだけでも、転職活動は進めやすくなるはずです。