職務経歴書の添削事例～ お悩み別に dodaキャリアアドバイザーが解説

「PRできそうな自分の長所」を自分で考えるのは、思った以上に大変ですよね。

しかし、成果が出たり表彰された経験がなくても、仕事でAさんが取り組んできたことが書き方次第でれっきとした自己PRになるんですよ。作成した職務経歴書を見ながら、一緒に改善点を考えていきましょう！

自己PR文は、Aさんのことをまったく知らない人に向けて、「初めて会う人に、自分の仕事を説明する」意識で書いていくのがよいですよ。

大きなポイントになるのは、「どんなことを、何のために、どうやったか」ですね。背景や目的をしっかり伝えるのも大切です。Aさんは、「ヒアリング力」を重視して営業を行ってきたそうですね。どんな行動をされていたんですか？

なるほど、とても大事なことですよね。「誠実に向き合う」というのは、具体的にどんなことをしていたのでしょう。

事前準備をして臨んでいたのですね。何を準備していたのですか？

素晴らしいですね！　そうした行動は、どんな結果につながりましたか？

目標達成だけじゃなくても大丈夫ですよ。例えば、担当している6社の契約継続率ってどのくらいでしたか？

そのエピソード、良さそうです！　もう少し詳しく聞かせてもらえますか？

ばっちりです！　お話を通して、定性・定量の双方向からAさんの実績が見えてきましたね。具体的な行動と、その意図と背景が書ければ、再現性のアピールには十分ですよ。「ヒアリング力」をよりアピールするなら、「課題の仮説出しや顧客のニーズを把握するヒアリング力」「その結果、顧客6社の年間継続率が100％」のような書き方はいかがでしょう。

なるほど。ちなみに、今はどんな企業に応募しているのでしょう？

そうなんですね。自己PRは「企業が、募集ポジションに何を求めているか」をイメージすることが大事です。それを受けて、「自分は、何がアピールできるか？」を考えるようにしましょう。マネジャーとして、Bさんの経験からどんなことがアピールできそうですか？

書類選考でつまずいてしまうということですが、Bさんは「応募先の企業は、どんな人と働きたいのか」を想像したことはありますか？

まずは求人票を見て、「その企業・人事担当者が、どんな人材を求めているか」を考えるようにするといいですよ。今のBさんは、現場の営業担当者として働いていますが、転職後はマネジメント職を希望されていますよね。

そうなんですね。年収UPを目指して、一緒に職務経歴書をブラッシュアップしていきましょう。

まず、現状の自己PRは「プレーヤーとしての実績」のアピールが中心になっていますね。応募先のポジションを意識するなら、マネジメント職やそれに近い実績が強調された内容にしていく必要がありそうです。

では次に、「マネジメント」というスキルを少し分解してみましょう。「マネジャーとしての経験がない」とおっしゃっていましたが、複数人の取りまとめのような、これまでの仕事で「マネジャーっぽい」ことをした経験はありませんか？　例えば、小規模なプロジェクトリーダーとか。

素晴らしいですね！　その実績は自己PRに活かせるかもしれません。具体的には、どんなプロジェクトだったのでしょう。詳しく聞かせてください！

そうなんです。「人事担当者が求めていることは何か」を軸に、Bさんの場合は「チームや組織に貢献した」というような、マネジャー的な視座を持った実績をアピールするのがよいと思います。