職務経歴書の「職務要約・職務概要」の書き方・例文【キャリアアドバイザー監修】

【良い例】

□□□□株式会社に入社後、現在まで一貫して、国内外の株式、債券、投資信託などの金融商品の新規獲得営業及びコンサルティング業務に従事してきました。入念なヒアリング、顧客分析を通して計画的な営業活動に取り組むことにより、入社3年目には目標比●●●％の売り上げを達成し、営業成績全国3位（●●●人中）の表彰を受けました。

【悪い例】文章が長く、実績や成果が伝わりづらい

□□□□株式会社に入社。新卒研修を3カ月間受け、1年目は先輩社員にサポートしていただきながら、第○営業部にて国内外の株式、債券、投資信託などの金融商品の新規獲得営業を担当しました。2年目以降も、所属部署、担当業務は変わらないものの、先輩社員のサポートからは卒業。ひとりで業務を遂行しています。また、飛び込み型の営業だけでなく、コンサルティング業務も担当するようになりました。

営業活動で心掛けてきたことは、一人ひとりの顧客に時間を割いて入念にニーズをヒアリングすることと、契約確度の高い見込み顧客の分析です。部内の顧客データを集めてExcelで管理することで、自分が営業すべき見込み顧客の傾向を把握し、効率的な訪問活動をするようにしていました。すぐに結果が出たわけではないのですが、入社3年目には新規契約件数xx件を達成し、営業成績全国3位の表彰を受けることができました。

【良い例】

□□□□株式会社に入社後、5年間、法人顧客を対象に基幹システム、各種ITソリューションの営業職として働いてきました。アフターフォロー、カスタマーサクセスに注力し、既存顧客との関係性を深耕した結果、20xx年には継続契約率全国5位、拡大契約数全国3位（全営業スタッフ数●●●人）という成果を実現しました。現在はチームリーダーとして5名のマネジメント業務を担当しています。

【悪い例】募集ポストとの関連性が薄いことばかりを書いている

□□□□株式会社に入社後、5年間、法人顧客を対象とした営業職として働いてきました。営業職と並行して、20xx年には部署横断の業務改善プロジェクトに参加。経理業務の改善プロジェクトの担当となり、ミス防止、属人的な業務の削減、作業効率アップの観点で新たなツールを導入し、月次決算業務に関する工数の15％削減を実現しました。

【良い例】

大学卒業後、株式会社□□□□にて、法人を対象とした営業職として勤務。20xx年からは、株式会社○○○○と△△△△株式会社にて合計5年間、一貫して人事・採用業務（新卒・中途）に携わってきました。△△△△株式会社においては、新卒採用チームのリーダーを拝命し、採用計画、教育方針の立案、採用フローの見直しを牽引。優秀な学生の獲得、離職率の低下に努めてきました。

【悪い例】募集ポストとの相性を考慮せず、すべての経歴をまんべんなく書いている

大学卒業後、株式会社□□□□にて、半導体・電子部品の法人営業を担当。新製品の紹介からアフターフォローまで、顧客満足度の向上を追求しながら業務を遂行してまいりました。20xx年に、人事職として株式会社○○○○に入社。中途採用に関する業務を担当。20xx年に△△△△株式会社に入社。現在は新卒採用チームのリーダーとして勤務しています。

【良い例】

□□□□株式会社に入社後、現在まで、国内外の株式、債券、投資信託などの金融商品の新規獲得営業及びコンサルティング業務に従事してきました。入念なヒアリング、顧客分析を通して計画的な営業活動に取り組むことにより、入社3年目には営業成績全国3位（●●●人中）の表彰を受けました。

【悪い例】あいまいな表現が多く、実績や成果が伝わりづらい

□□□□株式会社に入社後、現在まで、国内外の株式、債券、投資信託などの金融商品の新規獲得営業及びコンサルティング業務に従事してきました。顧客のニーズをよく考えながら先輩社員とも話し合い、精力的に営業活動に取り組むことにより、入社3年目には、毎月、部内トップレベルの新規契約件数を実現できるようになりました。