履歴書
【例文サンプルあり】営業職の志望動機の書き方～アピールすべきスキルやNG例を解説～
監修者：田村 春仁（たむら・はるひと）dodaキャリアアドバイザー
この記事では、営業職の志望動機を作る際のポイントを解説しています。志望動機は、単に「なぜ今回の求人案件に応募するのか」という志望理由だけではなく、転職理由を整理した上で、営業職に活かせるスキルや強みを織り交ぜ、最終的に「入社後に実現したいこと」へとつなげることで、採用担当者への「効果的なアピール」にすることができます。
ここでは、営業職全般の仕事内容や求められる適性に加えて、志望動機の書き方や例文をお伝えしますので、ぜひご一読ください。
営業職でアピールすべきスキル
志望動機を効果的なアピールにするためには、「具体性」と「説得力」が欠かせません。そして、志望動機に具体性と説得力を与えられる要素の一つがスキル（強み）になります。営業職を志望する理由に、説得力を与えられる具体的なスキルには以下のようなものがあります。
- 対人対応力（コミュニケーションスキル）
- 伝える力（プレゼンテーションスキル）
- 聞く力（ヒアリングスキル）
- 計画管理力（スケジューリングスキル）
営業職は「企業の顔」として顧客との関係構築から、日々のコミュニケーションを担うポジションです。そのため「人間関係を良好に保つこと」に関連したスキルが第一に求められます。
新規開拓営業の場合
新規開拓営業とは、自社との取引がない新しい顧客を開拓する営業職です。接点のない状態からのスタートとなるため、メールや電話で自社の商品やサービスを提案し、取引につなげるといった「ゼロからイチを生み出す」開拓型の営業職になります。
【活かせるスキル】
- ・初対面でも話を聞いてもらえる関係構築力
- ・商品やサービスの魅力を最大限に伝える提案力
- ・困難な状況にも屈しない忍耐強さ
- ・目標から行動を逆算する計画力
既存深耕営業（ルート営業）の場合
既存深耕営業とは、自社と取引を行っている顧客に対して、取引拡大を目指す営業職です。既に取引がある顧客に対して、購入済みの商品や導入済みのサービスのアフターフォローを中心に、さらなる追加購入や買い替え、サービスのアップグレードを提案する営業職で、既存の顧客を深掘りして耕すことで「1を10に拡大する」職種です。
【活かせるスキル】
- ・中長期的な視点に立った計画立案と実行力
- ・相手の変化や隠れたニーズに気がつく観察力
- ・顧客に寄り添い、ニーズを引き出し続けるヒアリングスキル（傾聴力）
- ・顧客ニーズに合わせたコスト、納期調整力
営業職の志望動機の書き方
志望動機を書く目的は、採用担当者に『入社後の活躍をイメージしてもらう』ことです。そこで4つのポイントを押さえて伝えることが大切です。
大まかに「御社を志望する理由」として整理ができていない状態では、「自分の希望」を伝えるだけになり、採用担当者の目を引く具体的で、説得力のある志望動機にはなりません。そこで、「業界」「職種」「企業」という転職において重要となる3つのポイントに対して、具体的な志望理由や活かせる経験、スキルを織り込むことで説得力のある志望動機となります。
そして、話の流れとして志望動機の前提にもなる「転職理由」についても触れ、転職を希望する理由から志望動機、そして入社後に貢献できる点について一貫性のある内容にまとめることが大切です。
なぜその業界を志望するのか
業界の志望理由については、同じ業界内での転職と異なる業界への転職で内容に違いがあります。
同じ業界への転職の場合
業界経験者ということで、これまでに経験をした具体的な成功体験や、前職で強みとしていた点などを強調しましょう。営業職の場合、企業は同業出身の人を求めるケースも多いため、同じ業界であれば業界の特性や取り扱う製品への理解があることもアピールすると効果的です。
また、同業他社から見た志望企業の強み、魅力などを伝えることは、経験者ならではのリアルな志望動機として有効です。
異なる業界への転職の場合
未経験から挑戦する場合は、志望する業界に対して正しく理解をしていることが重要です。企業のホームページや、インターネット上での情報や新聞、書籍、求人票などを活用して基本事項や業界動向を押さえましょう。
また、これまでの経験などから業界に通じる「共通点」があれば、その点にフォーカスをした志望動機の作成も大切です。気をつけるポイントとしては、前の業界を否定したりといった、マイナスに捉えられる伝え方は控えましょう。
なぜ営業職を志望するのか
営業職を志望する理由についても、営業職から営業職への転職と別の職種から新たに営業職にチャレンジをするケースで志望動機の作り方に違いがあります。
営業職経験者の場合
これまでの営業職での経験を通じて身につけることができた強みやスキルを伝えることが重要です。営業職としての経験がある場合は、「自分がやりたいこと・できること・すべきこと」のWILL・CAN・MUSTと志望動機が連動するようにまとめて伝えることが大切です。
- WILL：やりたいこと（数年後に実現したい目標といった将来に対する展望）
- CAN：できること（過去経験からの強み、スキル）
- MUST：すべきこと（これまでの経験と将来展望の差をどのように埋めていくかの計画）
未経験者の場合
営業職以外の職種からの転職となる場合、「なぜ、経験がない営業職にあえてチャレンジするのか？」という転職理由について、採用担当者が納得できるように伝えることが必要になります。そしてこれまでの経験の中で、営業職との共通点がある部分や、営業職に必要な対人コミュニケーションなどのスキル面について、積極的に伝えましょう。
加えて、未経験だからこそ目標へのコミット力も大切です。過去の経験から、目標が設定されている仕事であれば実務経験を数字で語るとよいでしょう。目標が数字で設定されることがない業務だった場合は、過去のスポーツ経験など、努力をして何かにコミットした経験を伝えると、評価を受けやすいです。
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なぜその企業を志望するのか
「なぜその企業を志望するのか」という点は、企業が特に厳しく確認をしている部分になります。「なぜほかの企業ではなく、自社なのか」という部分を採用担当者に納得感を持ってもらえるよう伝えることが重要です。まずは志望する企業のホームページなどから企業分析を行い、企業理解を深めるようにしましょう。その際、営業職だからこそ、顧客への提案イメージをつけるために「製品ラインナップ、導入事例、競合他社製品の把握」が重要です。転職先企業のサービスをよく理解していることが伝わると、良い印象を残すことができます。
自分がどう貢献できるのか
転職を決めた理由と志望理由に続けて、入社後にどのような貢献ができるかについて伝えることが、最大のアピールとなります。志望企業の商品やサービスを理解した上で、企業理解を深め、自分の強みをどう活かせるかを具体的にひもづけましょう。
同じ業界や営業職の経験がある場合には、即戦力としてどのように活躍ができるかを伝えることが大切です。
業界や営業職の経験がない場合でも、自分自身の経験やスキルと企業との共通点を見出し、将来的に実現可能な貢献ポイントを伝えるように工夫をしましょう。
営業職でNGとされる志望動機
営業職の志望動機として望ましくない、避けるべき注意したいNGポイントはネガティブな内容です。ネガティブに陥りやすい部分としては「転職理由」が要注意になります。転職理由にありがちな内容として、「業界批判」「職種批判」「企業批判」があり、例えば、「前職は長時間労働が多く…」「前職は土日出勤があり、休みがなくて…」「前職の企業は給与水準が低く…」など、実際にそのように感じた経験があったとしても、このようなネガティブな理由は好ましいものとは言えません。
そのほか、営業職という職種において望ましくないNGな志望動機には以下のようなものがあります。
- ・目標達成意欲が低いように捉えられる内容（＝目標管理がない職場への希望）
- ・組織活動に対して否定的な内容（＝マイペースな仕事環境への希望）
- ・自己責任感が希薄な印象の内容（＝他責な発言、上司への不満など）
営業職は、売り上げと利益を向上させることが主な業務となるため、企業が掲げる目標達成は避けられません。また、目標達成のために、組織全体としてさまざまな施策に取り組むことも一般的であるため、時には、周囲のメンバーと協調して、組織としての活動に注力することも重要で、自分だけが目標達成できればよい、という考え方ではなく、チームや組織の達成を考えて行動できることが求められます。そのため、目標達成への意欲が見受けられない内容や、組織での活動に否定的な内容は営業職の志望動機としては望ましくありません。
また、日々の活動管理は、自己責任に任せられる自由度のある職種でもあるため、責任感があるタイプが求められます。周囲のメンバーや上司に責任転嫁をするような内容についても避けるべきでしょう。
営業職の志望動機例文（18種類の職種別サンプル）
志望動機の例文サンプル集を書き方のポイントとともに紹介します。履歴書の作成などにお役立てください。まだ履歴書が手元にない方は、履歴書テンプレートを活用ください。
通信・OA機器営業の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は携帯ショップで個人のお客さま向けに携帯販売をしています。使い方などをご案内した際、お客さまに喜んでいただくことにやりがいを感じていましたが、法人向けに提案を行うことで営業スキルを磨きたいと考え転職を決断しました。顧客に寄り添った提案やサポートをする社風に魅力を感じ、貴社を志望しています。顧客に寄り添える環境で、快適なオフィスづくりやインフラ構築による業務効率などの支援に携わりたいと考えています。また、携帯ショップで培ってきた顧客へのサポート力や、ニーズを引き出すヒアリング力を活かし、最適な解決策の提案によって新規顧客の獲得に貢献したいと考えています。
経験者の例文
現職ではOA機器の営業をしていますが、ソフトウェアなどは扱っていないため、より幅広い提案がしたいと考え貴社を志望しています。また既存顧客への対応が多い貴社では、追加の提案力や現状の課題発掘力などを習得して営業スキルを磨けると感じました。幅広いサービスを駆使して顧客のオフィス環境や業務上の課題を解決するプロセスに携わりたいと考えています。x年間の新規開拓営業の経験や、経営層との折衝経験を活かし、新規営業に必要な早期の関係構築力や交渉力によって、新規案件の受注に貢献できるよう努力いたします。
書き方のポイント・解説
競合他社も多い中で、志望している企業の何に共感したのかを書きましょう。
志望している企業で、成し遂げたいことや実現したいことなどを書き、やる気をアピールしましょう。
同業界の場合は、「さらに幅広いサービスを取り扱いたい」など、同じ業界の中で転職する理由を書いてください。
半導体・電子部品・エレクトロニクス製品営業の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は通信・OA機器業界で法人営業を行っています。主に複合機などの導入支援を担当していますが、さらに技術面に携わりたいと感じ貴社を志望しています。常に最先端の技術の元となり、社会に貢献している部分に魅力を感じました。現職では、主に既存顧客を担当し、追加提案やアフターフォローなどを中心に行っています。多様な役割のメンバーが所属するプロジェクトリーダーとして、顧客と社内の調整業務などに従事してきました。この経験で培ったプロジェクトをスケジュールどおり進行させる調整力などを活かし顧客からの信頼を得ることで、サービス拡大に貢献していきたいと考えています。
経験者の例文
現在は主にコンピュータや通信機器に使用される半導体・電子部品の営業を行っています。顧客のニーズに対して、技術部門からの協力のもと解決手段を策定・ご提案し、スケジュール管理から出荷の手配まで幅広く携わっています。納期管理や調整業務に達成感とやりがいを感じていました。さらに高度で製品開発のスパンが短い自動運転に携わりたいと考え貴社を志望しています。現職で培った技術部門や顧客との交渉力や調整力を活かし、徹底した顧客へのヒアリングや納期管理によって新しい製品をつくり出すためのプロセスに貢献したいと考えています。
書き方のポイント・解説
多くの人を巻き込む仕事が多いため、プロジェクトを進行させた経験などがあればアピールポイントになります。
最先端のものづくりや、新製品の製造スピードが速いことなどに魅力を感じていることを具体的なエピソードを交えて話せるようにしておきましょう。
現職で取り扱っていた製品が、完成品の価値を決める主要な部品の場合は、その製品に関する知識があることを記載するとアピールにつながることもあります。
自動車・建機・自動車部品営業の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は主にコンピュータや通信機器の半導体・電子部品の営業を行っています。顧客のニーズに応えるため技術部門と連携して提案、スケジュール管理から出荷の手配まで幅広く携わり、納期管理や調整業務の仕事に達成感とやりがいを感じていました。営業として製品の技術に関する知識がより深く求められ、関係者も多い自動車製造に携わりたいと考え貴社を志望しています。現職で培った調整力を活かし、顧客との信頼関係を構築することで、貴社の自動車製造のプロセスに貢献したいと考えています。
経験者の例文
現在はブレーキ部品を扱う自動車部品メーカーで営業を担当しています。既存顧客を対象に営業を行っているため、担当している部品のモデルチェンジはほとんどありません。そのため、将来的に需要があるEVなどの部品製造業界で、技術の変化に対応している貴社を志望しました。世界がEVにシフトする中で、日本の自動車部品の拡散や最先端の技術に携われることに魅力を感じています。自動車部品メーカーでの知識と、プロジェクトの進行経験を活かし、営業担当としてマーケットの動向を読むことで、短期間での新製品の開発進行や領域拡大に貢献したいと考えています。
書き方のポイント・解説
志望企業で実現したいことや、営業スタイルで魅力に感じていることなどを明記しましょう。
転職を決断した背景や、将来どんなビジネスに関わっていきたいのか、中長期的なキャリアの目標などを具体的に記載しましょう。
最新技術が必要となる自動車部品業界において、営業の難易度や複雑性が高いことへの耐性がアピールできると、マッチ度が高いと評価してもらえる可能性が高まります。
自動車営業（自動車ディーラー）の志望動機の例文
未経験者の例文
現職では、自動車部品メーカーで法人営業を担当しています。顧客のニーズを把握し、社内外で大勢のメンバーを巻き込みながら行う調整業務にやりがいを感じていました。エンドユーザーを相手に、対個人で関係を構築しながら商品を販売したいと考え、転職活動を始めました。また、目標達成のために数値を意識することや、営業実績が評価に反映されやすい環境で働きたいと感じています。売り上げを意識しつつも、顧客に対しての誠実な姿勢に魅力を感じ、貴社を志望しました。自動車部品メーカーで培った顧客ニーズの把握力を活かし、最適な提案から顧客の信頼を獲得することで、売り上げ拡大に貢献したいと考えています。
経験者の例文
現職では、○○で自動車営業を行っています。エリアごとの戦略方針が常に策定されており、目標が明確で数値を意識して働きやすいものの、さらに営業担当として戦略を店舗ごとに任せてもらえる環境で働きたいと考え、転職を決断しました。エリアの特性や顧客属性などを把握し、最適な戦略を現場の意見も含めながら決められることに魅力を感じます。また、日本を代表する貴社の商品の拡販に携わりたいと考え志望しました。顧客に対する迅速なレスポンスなどから顧客信頼を獲得し関係構築を行うことに加え最適な戦略を立てることで、貴社の売り上げに貢献していきたいと考えています。
書き方のポイント・解説
この業界で対個人営業を志望する理由を明確に記載しましょう。
目標を立てて数字を意識しながら取り組みたいことをアピールできると、営業として適性があると評価されます。
志望する企業に魅力を感じたポイントを伝えましょう。また、転職して実現したいことを具体的に記載できると、より伝わりやすくなります。
MR（メディカル）の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は、証券会社でリテール営業を行っています。顧客の現状やニーズ把握を行い、最適な解決策を提案することにやりがいを感じていますが、さらに社会貢献度が高く、自分の活動に誇りを持てる仕事がしたいと感じて転職活動を始めています。専門性を身につけ、ドクターのサポートをすることで医療に貢献したいと考えました。○○の治療薬のニーズが高い中、トップシェアを保持している貴社に魅力を感じ志望しています。現職で培った富裕層のお客さまと関係を構築し売り上げを増やした経験を活かし、ドクターへのアプローチではまず信頼関係を築いたのちに最適な薬剤を提案し採用していただくことで、貴社に貢献していきたいと考えています。
経験者の例文
現職では○○の治療薬を扱っていますが、より希少でニーズがまだ満たされていない○○の治療薬を扱いたいと考え、転職を決断しました。○○病の分野に注力し、新薬剤を扱っている貴社において拡販したいと考え志望しています。分野は異なるもののMRとして、常に最新知識習得や情報のキャッチアップを行ってきました。その経験を活かし、さらに高い専門性が必要な○○病の薬剤を扱うにあたっても、絶えず知識や情報の習得に励み、専門的な知見に基づいてドクターのサポートに努めたいと考えています。また、いまだ治療薬が足りておらず今後ニーズが高まると考えられる治療薬の拡販に携わり、医療に貢献したいと考えています。
書き方のポイント・解説
MRでないと実現できないことを記載しましょう。
具体的に扱いたい薬剤などを挙げて、業界知識を調べていることをアピールしましょう。
「新薬剤を扱いたい」など、製薬会社が複数ある中で志望する企業の選定理由を具体的に記載しましょう。
知識のインプットや情報のキャッチアップに意欲的であることがアピールできるかどうかも、採用担当者の注目ポイントの一つです。
医療機器・医療関連営業（メディカル）の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は銀行で法人営業を行っています。担当企業の課題解決や、経営のサポートにやりがいを感じていますが、さらに社会貢献度が高く、役に立っていることが目に見えやすい仕事がしたいと感じ医療機器業界への転職を希望しています。特に、手術現場などドクターと近い場所でサポートできるカテーテルを扱いたいと考えました。競合他社が多いにもかかわらず、心臓カテーテルのトップシェアを保持している貴社に魅力を感じ志望しています。法人営業の経験で培った情報収集力と知識習得で、ドクターからの信頼を獲得し長期にわたって貴社製品を使い続けていただくことに貢献していきたいと考えています。
経験者の例文
現職ではMR活動を行っています。社会貢献度が高く、ドクターのサポートができることにやりがいを感じていますが、ドクターから頼られる頻度が多い医療機器営業に挑戦したいと感じ転職を決断しました。MRと違い価格交渉がある点も、営業として経験を広げられると考えています。手術などで多く扱われるカテーテルのトップシェアを保持する貴社に魅力を感じ志望しています。MRとして、常に最新知識の習得を心がけてきました。その経験を活かし、高い専門性と的確なアドバイスが求められる医療機器を扱うにあたっても、絶えず知識の習得に励み、的確なサポートができるよう努めていきたいと考えています。
書き方のポイント・解説
価格交渉があることを認知していて、成長ポイントだと捉えているというアピールができると、採用担当者は適性があると評価します。
現職で感じたことをベースに転職理由を記載すると、転職活動の背景が分かりやすくなります。
医療機器の中でも、何を扱いたいのか、何を実現したいのかを明記しましょう。
量販店営業の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は、アパレル業界で個人のお客さまに対して販売を担当しています。お客さまとの会話の中から好みを把握し、それに合った商品を提案することを心がけており、喜んで購入していただけたときにやりがいを感じています。法人向けの営業活動や、顧客と長期にわたって関係構築していく環境で、営業としてさらにスキルアップをしたいと考え転職活動を始めました。貴社の新商品の開発が活発な環境では、営業としての成長機会が多いと考え志望しています。アパレル販売業で培ったお客さまとの関係構築力を活かし、1店舗当たりの売り上げの拡大に貢献していきたいと考えています。
経験者の例文
新卒で入社した現在の食品メーカーでは、主にスーパーなど量販店へのルート営業担当として、新規開拓や価格交渉、クレーム対応まで行っています。自社商品のシェア拡大にやりがいを感じていましたが、スキルアップのために転職活動を始めました。世界にマーケットがあることや、貴社の家電に対する斬新な訴求軸に魅力を感じ、家電というより高額商材で、高難度な業務に携われると考えたため貴社を志望しています。現職での新規開拓営業の経験を活かし、ゼロから顧客と良好な関係を構築していくことや、長期的なフォローによって売り上げの拡大に貢献できると考えています。
書き方のポイント・解説
量販店営業は、早い段階で良好な人間関係を構築できることが重視されます。前職の経験からアピールできるポイントを探し具体的に記載しましょう。
クレーム対応や価格交渉などの経験がある場合は記載しておきましょう。採用担当者がチェックポイントにしていることが多く、注目してもらいやすくなります。
志望している企業の商品になじみがあることや、Webサイトから情報収集した企業理念などに魅力を感じたことを伝えるのも一つの方法です。
投資用マンション営業（不動産）の志望動機の例文
未経験者の例文
現職では、ハウスメーカーの営業担当として従事しています。顧客の人生の一大イベントである住宅の購入をサポートできることにやりがいを感じていましたが、もともと投資に興味があり投資用不動産を扱いたいと考え貴社を志望しています。また、現職も新規営業が多く目標達成のため数値を意識して日々動いており、成果を上げた分給料として返ってくる環境に適性があると感じました。現職のハウスメーカーでの営業経験を活かし、顧客の将来のプランに沿って商品を販売し、貴社の売り上げに貢献していきたいと考えています。
経験者の例文
現在は投資用マンション営業に従事していますが、商品の幅を広げたいと考えオフィス物件も扱う貴社を志望しています。投資用不動産については、学生時代から興味があり、現在も日々知識習得に励んでいます。また、投資用マンションは年金や生命保険代わりに活用できる部分に魅力を感じました。そのメリットを少しでも多くの方に知ってもらい、定年後のライフプランなどのために資産を有効活用していただきたいと考えています。顧客に資産運用のプランを提供する一方、目標に対して貪欲に行動することで貴社の売り上げに貢献していきたいと感じています。
書き方のポイント・解説
投資用マンションになぜ興味を持っているのか、具体的に記載しましょう。
目標に対しての貪欲さをアピールできると、採用担当者は適性があると判断します。
新規営業が業務のほとんどになるため、「電話での営業で実力を試したい」などの意欲が感じさせるとやる気をアピールできるでしょう。
売買仲介営業（不動産）の志望動機の例文
未経験者の例文
現在はアパレル業界で販売業に従事しています。同じ販売でも、高額商材を扱い、難易度の高い営業活動を行うことで、営業スキルを磨きたいと考え転職活動を始めました。物件の購入はお客さまの人生においての一大イベントになるため、最適な提案やサポートによって、良い選択をするためのお手伝いがしたいと考えて不動産販売を志望しています。お客さまにご満足いただける対応を心がけ、信頼関係を築くことによって貴社の売り上げに貢献していきたいと考えています。
経験者の例文
現在は売買仲介営業として、日々営業活動を行っていますが、主に電話営業が中心で商談機会が少ないと感じ、転職活動を始めました。既に認知度があり、お客さまの集客体制がある貴社では、商談が多い環境で働けるため、営業としての成長が見込めると考えて志望しています。現職においてはお客さまにご安心いただくため、不動産の知識のみならずローンや節税、保険などの知識も幅広く習得し、情報提供できるよう努めてきました。その経験や知識を活かし、貴社においても、付加価値を提供していくことで、顧客獲得に努めていきたいと考えています。
書き方のポイント・解説
不動産営業を行うことを通してどうなりたいのかをしっかりアピールしましょう。
売買仲介営業でどのような価値を提供したいのか、具体的に記載できるとよいでしょう。
志望している企業の強みや社風で魅力を感じているポイントを具体的に挙げ、他社との差別化を図りましょう。
賃貸仲介営業（不動産）の志望動機の例文
未経験者の例文
現職では、飲食店で店長としてアルバイトの管理やお客さまへのサービス提供に従事しています。お客さまに「楽しく過ごせる空間」を提供し、喜んでいただくことにやりがいを感じていましたが、さらにお客さまの人生に踏み込んだサポートをしたいと考え、転職活動を始めました。地域密着型で、エリアの情報に詳しくオーナーとのつながりも強い貴社であれば、お客さまに最適な物件のご案内が実現すると考え志望しています。また、営業としてのキャリアを築き、将来的には不動産の店舗の運営などにも挑戦したいという目標があります。飲食店での接客経験で培った早期の人間関係構築力によって、お客さまの信頼を獲得し契約につなげていきたいと考えています。
経験者の例文
現職でも賃貸仲介営業に従事していますが、より営業としてのキャリアアップを目指すため、転職を決断しました。営業として成長するため、店舗運営に挑戦したいと感じ、貴社を志望しています。これまでは個人の目標に対し取り組んでいたところを、店舗全体の目標を達成するために社員をマネジメントする仕事に魅力を感じています。同じ賃貸仲介営業として、お客さまに最適な物件を紹介してきた提案力を活かし、契約を獲得していくことで貴社の売り上げに貢献したいと考えています。また、店舗の営業担当に営業スキルを広めていくことで、店舗の目標達成にもつなげていきます。
書き方のポイント・解説
営業としてビジネスキャリアを築きたいことをアピールしましょう。
採用担当者は、長期的に働けるかどうかに注目します。将来のビジョンなどを記載し、長期的に働きたいと考えていることをアピールすると良いでしょう。
対人関係に慣れていることもアピールポイントの一つです。前職での経験などから、対個人向けの営業や接客にやりがいを感じていることを記載しましょう。
土地活用営業（不動産）の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は、アパレル業界で販売スタッフをしています。お客さまとお話しすることや喜んでいただくことにやりがいを感じていましたが、営業としてのキャリアを築きたいと考え転職活動を始めました。また、土地という大きな商品を扱う難しい営業に携わり、専門性も身につけて働いていきたいと考え貴社を志望しています。販売スタッフとしてお客さまと関係構築をしてきた経験を活かし、長期的な関係を築くことでお客さまから信頼していただき、契約につなげていきたいと考えています。
経験者の例文
入社してx年間、土地活用部門で訪問営業に従事しています。専門性の高い分野で、顧客の土地という大きな資産の活用を任せていただくことにやりがいを感じていました。さらに幅広い商品を扱い、関連会社間の連携も強く、顧客のあらゆるニーズに応えられる貴社を志望しています。入社後は即戦力として、現職の知識と経験を活かし、顧客との関係性構築と、「土地をどう活用して良いか分からない」という顧客に、より最適な活用プランを提示することで、貴社に貢献していきたいと考えています。
書き方のポイント・解説
営業としてのキャリアを築いていきたいことや、難しい商品の営業に挑戦したいことを書きましょう。適性があるアピールになります。
顧客との関係構築が重要な営業のため、長期間での関係性を構築していきたいことを書くとやる気が伝わります。
「金融関連の知識を活かしたい」「金融関連の知識を習得したい」など、知識の習得に対し、意欲的であることもアピールになります。
人材派遣営業の志望動機の例文
未経験者の例文
現在はホテルのフロントスタッフとして、接客サービスをしています。お客さまが楽しめる空間作りにやりがいに感じていましたが、さらに人と関わり、人の役に立てる仕事がしたいと感じ、営業職としてキャリアを築いていける貴社を志望しています。現職でのフロント責任者としての経験を活かし、派遣スタッフの方に対する細かい気遣いやフォロー、マネジメントまで行うことで、スタッフの方のモチベーション維持や離職防止により、貴社の取引企業の拡大に貢献していきたいと考えています。
経験者の例文
現在はエンジニア職の派遣営業をしています。人と企業をつなぎ、双方に満足していただく ことにやりがいを感じています。今後さらに別の分野にも挑戦することで、多くの派遣スタッフと関わり、最適な企業とのマッチングをしたいと考え転職を決断しました。業種を幅広くカバーし担当企業数も多い貴社を志望しています。いまの仕事での経験を活かし、ミスマッチの少ない派遣のサポートを行うことで、派遣先企業でのシェア拡大などに貢献していきたいと考えています。
書き方のポイント・解説
人を動かす仕事のため、「人と関わることが好き」「誰かの役に立ちたい」という気持ちをアピールしましょう。
成果に対して粘り強く取り組む姿勢が感じられると、営業として価値が高まります。
担当していた企業や、得意な業種などを書きましょう。採用担当者が注目するポイントの一つです。
リテール営業（銀行・証券）の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は保険の営業に従事しています。お客さまのライフプランの計画をサポートすることにやりがいを感じていますが、保険だけではなく幅広いサービスで顧客課題を解決したいと考え、転職を決断しました。銀行との連携も強化している貴社では、より顧客ニーズに沿った提案ができると考え志望しています。高額でリスクも伴う商品のため、正確な分析や判断で商品を扱えるように情報収集や知識の習得は絶えず行っていきたいと考えています。その上で、保険営業で培った、顧客への気配りや傾聴力、地道に営業していく忍耐力で、信頼関係を構築し、確実に売り上げに貢献していきたいと考えています。
経験者の例文
現在は証券会社で新規開拓営業に従事しています。顧客に適切な商品のご提案ができた際、感謝していただくことがやりがいでしたが、さらに幅広い商品を扱いたいと考え、銀行への転職を希望しています。さまざまなサービスや商品を扱える環境で、資産を残したいのか、殖やしたいのかという顧客ニーズを的確に見極め、喜んでいただける解決策を提示したいと考えたため、貴社を志望しています。新規開拓営業で培ったゼロからの関係性構築力を活かし、顧客の信頼を得て取引をしていただくことで貴社に貢献していきたいと考えています。
書き方のポイント・解説
なぜ証券会社・銀行を志望するのか、理由を明記しましょう。経済状況を考慮した内容を含めてみるのも良いでしょう。
転職して実現したいこと記載しましょう。「よりスケールの大きな取引がしたい」「幅広い商品を扱いたい」などは、達成意欲や成長意欲が感じられるためアピールになります。
これまで培った経験をどう活かしていきたいと考えているかが記載できると良いでしょう。
法人営業（証券会社）の志望動機の例文
未経験者の例文
現在は、銀行で法人営業に従事しています。中小企業への融資をご提案し、事業拡大のサポートすることにやりがいを感じていますが、さらに規模が大きく専門性が高い法人営業に関心があり、転職活動を始めました。グループ会社間の連携が強く商品の取り扱いも多い貴社では顧客のさまざまなニーズに応えられると考え、志望しています。これまでも行ってきた財務分析や市場分析を活かし、適切な提案をすることで顧客に安心してご購入いただき、貴社の売り上げにつなげていくことで貢献したいと考えています。
経験者の例文
現在は主に中小企業を中心に、資金運用のご提案などを行っています。さらに専門性を高め、スケールの大きな取引に携わりたいと考え、機関投資家向けの営業ができる貴社を志望しています。また、インターネットサービスにも強い貴社においては、今後ニーズの拡大が考えられるオンラインサービスにも幅広く対応できることにも魅力を感じました。法人営業で培った財務分析や提案力を活かし、株式市場の動向を的確に捉え顧客に有益なご提案を行うことで、信頼を勝ち取り大きな取引の受注につなげていきたいと考えています。
書き方のポイント・解説
現職でどれくらいの規模の企業を担当していたのか、明記しましょう。加えて転職活動の背景が分かるとアピールになります。
証券会社への転職の場合は、「財務分析ができる」などが強いアピールになります。いまの会社で実施している場合は記載しておきましょう。
なぜ志望企業に転職したいのか、具体的な魅力を挙げて伝えましょう。
営業管理職（保険）の志望動機の例文
未経験者の例文
現職はアパレル販売員として働き、店長としても店舗の運営に携わっています。お客さまとコミュニケーションをとることや、運営にやりがいを感じていましたが、キャリアアップを目指したとき、今の環境では難しいと考え転職活動を始めました。貴社を志望しているのは、営業管理職として人を育成することや営業所を運営すること、また貴社の「お客さまのために」というビジョンに魅力を感じたからです。また、保険というお客さまの人生に踏み込んだ商品を扱えることにもやりがいがあると感じています。店長としての経験を活かし、職員と良好な関係を構築して職員の育成によって、モチベーションやスキルを向上させ、貴社の売り上げに貢献したいと考えています。
経験者の例文
現職では、営業所の運営や保険販売スタッフの管理を行っています。職員の育成やマネジメントにやりがいを感じています。しかし、保険以外にも幅広くサービスを展開し、認知度が高いため競合優位性のある貴社に魅力を感じ志望しています。特に医療保険の領域では国内トップクラスのサービスがあることや、商材も他社と比較し幅広いことから、より良いサービスとお客さま一人ひとりに最適なご提案ができると考えました。営業管理職として働いてきたx年間の経験を活かし、営業所の運営において強いチームを作っていくことで、貴社の売り上げに貢献したいと考えています。
書き方のポイント・解説
保険や、人の育成など、職種の何に興味があるかをアピールしましょう。
競合他社が多い中、なぜ志望企業で働きたいのか、志望企業だからこそ実現できることを記載しましょう。
商品についての知識や情報をキャッチアップしていることが伝えられると、やる気をアピールできます。
- アピールポイントが分からない方へあなたの隠れた強みを発見！
- 「自己PR」診断を受ける
- 質問に答えるだけでカンタンに職務経歴書作成ができる！
- レジュメビルダーで書類作成する
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この記事を監修したキャリアアドバイザー
【略歴】 2019年にパーソルキャリア株式会社に入社。キャリアアドバイザーとして営業職の方を幅広く支援した後、現在はハイキャリアITセールス領域を担当。「希望のキャリアをかなえる戦略的なキャリア支援」を重視しており、トレンドを踏まえた面接対策、キャリアの可能性を引き出す多角的なご提案で、20代～50代の方まで100人以上の転職支援の実績あり。
