転職市場予測営業の転職市場動向 2026上半期

2026年上半期の営業職の求人数は、引き続き増加が予想されます。

新年度が始まる4月前後は、企業内で新しいプロジェクトや事業計画がスタートすることが多く、求人数が増える傾向にあります。また、2025年度の区切りを経て2026年からは2030年に向けた中期経営計画として事業戦略や企業方針を大きく変える企業も多く、事業拡大に向けた体制づくりの一環として売り上げ拡大の要となる営業職の採用を積極的に進めると予想されます。

2026年も引き続き成長が期待される分野では、さらなる事業の拡大に向け営業職の求人は増える見込みです。例えばDX・AI推進やSaaS導入支援が進むIT・SaaS・Web業界では、技術知識があり提案型営業ができる人材の需要が高まっており、若手や未経験枠の採用も拡大傾向にあります。

不動産・建設業界では、建物の老朽化によるリノベーション需要の高まりや管理業務のニーズ増加に加え、労働環境改善を図る企業が多く見られることから、採用強化が進んでいます。そのため、未経験者・経験者の採用も増えることが予想されます。

さらに、豊富な経験や若手育成への期待を背景に、ミドルシニア層の採用を積極的に検討する動きが広がっています。また、新規市場への参入や新規事業の立ち上げ、DX推進に伴い、営業手法やマネジメント手法の変化に柔軟に対応できる人材管理職の採用も今後さらに増加するでしょう。

営業職の転職、最新動向はキャリアアドバイザーにご相談を

営業職への転職では、経験年数が伸びるにつれて、これまでの業務経験との親和性や即戦力としての能力が重視される傾向にあります。

若手の場合、経験が浅くても営業職として活躍できるイメージを持ってもらえれば、採用につながる可能性があります。これまでの経験から、転職先でも活かせるスキルや自分の強み、志望動機などを言語化し、意欲をアピールしましょう。転職先で活かせるスキルには、営業成績に限らず、コミュニケーション能力・説明力・交渉力・関係者を巻き込む力・コミットメント力などのポータブルスキルも含まれます。

ミドル層では、これまでの経験を活かし、応募先の企業でも再現性を持って活躍してもらえるかという点や、将来リーダーやマネジメントを任せていける素養があるかという点が判断軸になってきます。営業成果を出すために工夫して取り組んできたことや自身の強みを伝え、入社後も活躍できる人物像をアピールしてください。新規事業へチャレンジした経験や、営業として販路を拡大した経験など、求人を募集する企業の採用の目的に照らし合わせた経験を伝えると、即戦力をアピールできるでしょう。

また、入社後にどのようなキャリアを描いていきたいかについても話せるようにしておくとよいでしょう。これまでの業務でリーダーを担った経験や、プロジェクトへ主体的に携わってきた経験があればさらに評価される可能性が高まります。

ベテラン層の場合、即戦力が求められる傾向があります。求人票や応募先企業のHPを参考に企業が応募者に求めるスキルや経験を想像し、アピールするようにしましょう。例えば、管理職募集であれば、何人くらいの部下を率いていたか、組織が成果を出すために、どんな営業戦略を練り、マネジメントをしてきたかなどを伝え、企業側に即戦力として貢献できるイメージを持ってもらうことが重要です。

加えて、ミドル層とベテラン層ともに、組織構成上の観点から発想の柔軟さや変化への適応力、コミュニケーション能力などのヒューマンスキルも評価される可能性があります。

未経験者の場合、将来的に自社の営業職での活躍が期待できそうか、総合的に判断されます。これまでに高い成果を創出した経験や環境が変わってもパフォーマンスを発揮できることが伝わるような功績や能力、ポータブルスキルがあれば、漏れなく伝えるようにしましょう。営業職で活かせるポータブルスキルとは、コミュニケーション能力・説明力・交渉力・関係者を巻き込む力・コミットメント力などが挙げられます。また、転職を希望する業界に必要なスキルや知識があれば、積極的に学ぼうとする意欲を示すことも大切です。

ここで重視したいのが、志望理由が明確かどうかという観点です。「業務の泥くさい部分やネガティブな部分なども理解した上で、その仕事を志望しているかどうか」「志望するに至った理由は何か」「入社した後のキャリアビジョン」の3点を深く考え、応募書類や面接で伝えられるように整理しておくとよいでしょう。

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営業職の人材獲得に向けて、企業は採用スタイルの見直しや待遇改善など働きやすさのサポートを進めています。

その一環として、人事制度の見直しが挙げられます。特に評価制度の整備が進み、より透明性の高い運用がなされるようになってきました。採用活動では、リファラル採用（社員からの紹介）を積極的に取り入れる企業が増加しています。リファラル採用では、転職希望者が事前に企業の理念や文化を理解しやすいため、入社後のミスマッチを防ぎやすく、定着率向上にもつながる傾向があります。

また、転勤を理由にした離職防止のため、地域に根ざした現地採用を強化する動きが見られます。それに伴い、「転勤なし」または「当分転勤なし」の求人が増加しています。さらに、男性の育休取得を目指し、社内制度の利用促進に取り組む企業も増えるなど、従業員が長く働き続けられる環境の整備が進められています。

一方で、コロナ禍に普及したリモートワークに関しては、生産性やコミュニケーションの促進、若手育成などの観点から、運用を見直す動きが出ています。特に営業職は協働・対話が重視されるので、対面でのコミュニケーションがより効率的かつ生産性向上につながると判断する企業が増えています。

また、長期の在宅勤務で孤独感やモチベーションの低下、学びの機会減少を従業員が感じるケースも増加しており、特に若手社員からは、「職場で先輩から直接学びたい」「その場の会話で刺激を受けたい」といった声が多く寄せられています。

こうした動きを受け、現在は「週2〜3日は出社＋ほかの日は在宅」といったハイブリッド型の働き方が主流になりつつあり、出社とリモートワークの利点を活かしながら、より柔軟で効果的な働き方を模索する企業が増えています。

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2026年上半期は、営業職の転職の好機です。営業職の転職では、異業界にチャレンジしたいという希望を抱く方が多く見られます。一方で、どのような業界が自分に合っているのか、そもそもどのような選択肢があるのかをまだ知らない方も少なくないようです。

キャリアアドバイザーにご相談いただければ、一人ひとりの経験や強みに合った選択肢の提案や、営業職の転職で重要な志望理由、転職理由の作成や入社後活かせるスキルの言語化などのサポートも行っています。このような経験を通じて、ご自身に合う業界を肌感覚で知れることは、納得できる意思決定につながると思います。