転職市場予測　2017上半期　企画・マーケティング

転職活動の準備

企画、マーケティング、広報、販売促進、プロモーション、商品企画、商品開発、リサーチ、市場調査、広告、宣伝…など

ビッグデータ活用とアライアンスにより、市場を切り開く人材の市場価値が高まる

DODAキャリアアドバイザー　南部晶洋

企画・マーケティング職の求人数は、緩やかに増加するでしょう。
商品・サービスのライフサイクルが短くなったことから、企業は新たに市場を切り開くために、これまで自社が手がけてこなかった事業領域に参入したり、海外へ進出したりする必要に迫られています。しかし、そうした新規事業は社内の人材・知見だけでは創出することが難しいケースがほとんどで、他社との事業提携やM&Aで進めることになります。そのため、その役割を担う経営企画、事業企画を中心とした企画職の重要性が増しているのです。企業同士のアライアンスを推進した経験や、自身が主体的に新規事業を立ち上げた経験が評価されます。

マーケティング職では、リサーチ部門におけるデータサイエンティストやWebマーケティング担当者の求人が増えていくと予想されます。企業は、これまでの営業・マーケティング活動を通じて集めた膨大なデータを保有していますが、それをどう扱うかを見いだせていない状況です。そうしたデータを分析し、事業成長や商品・サービス企画に有効活用できる人材のニーズが高まっており、求人もさらに増えていくでしょう。

一方で、マーケティングの分野では、MA（Marketing Automation）が浸透してきました。MAとは、データを分析し、顧客の流入経路別に、次にどのような提案・コミュニケーションすべきかを自動ではじき出して、営業・販促活動につなげるシステムです。今後のマーケティング職には、データ集計・加工といった「作業」の部分は極力そうしたシステムに任せ、分析から企画のプロセスで能力を発揮することが求められます。

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データサイエンティスト

センシング技術や通信機器の発達、Webサービスの普及などにより、企業が集められるデータの種類や量が急激に増大しています。これらの膨大なデータから、ビジネスに活用する知見を引き出す人材として、データサイエンティストのニーズが高まっています。採用条件としては、統計学の知識や、解析ツールの知見、ITインフラとして大規模データベースを構築・運用した経験などが求められます。経営企画・事業企画に属し、データから戦略を見いだすポジションの募集もあれば、サービス企画部門で人工知能（AI）を活用したサービスを開発するような求人も見られます。

アライアンス（新規事業企画）

企業が生き残りを懸け、これまで手がけてきたビジネスとは異なる事業領域に参入していくケースが増えています。そうした場合、社外から人材を迎えて新規事業を創り出していく場合と、参入先の事業領域、またはそこに近い分野でビジネスを展開している企業と事業提携をして進める場合があります。企業がターゲットとする市場で、シェアを獲得できる事業コンセプトを作り、それを元に自社と提携先がWin-Winになるスキームづくりができる人材が求められます。

デジタルマーケティング

デジタルマーケティングを駆使して戦略や施策を実行した経験のある人のニーズが非常に高まっています。中でもWeb広告、Webサイトなどのデジタルメディアを通じて商品やブランドのプロモーションを行うWebマーケティングのスキルが重視されます。顧客との接点として、Webサイト、SNS、スマートフォンアプリなどの割合が高まっており、どのチャネルにどれだけのリソースを投下するのか、その戦略がマーケティングの生産性に大きく影響を及ぼします。顧客との接点、行動履歴やコンバージョン率などをさらに効率的に管理・分析するためにMA（Marketing Automation）が浸透してきており、MAツールの導入経験者のニーズが高くなっています。