転職市場予測営業の転職市場動向 2025上半期

2025年上半期の営業職の求人数は増えることが予想されます。

求人数増加の背景には、人口の多くを占める団塊の世代が75歳以上の後期高齢者となる「2025年問題」があります。営業職の人材不足が懸念されており、積極的に採用を検討する企業が増える見込みです。

例えば、超高齢化社会が進むにつれ医療業界や介護業界の早急な整備が求められており、それに伴い営業職のニーズも加速しています。また、人材不足の観点から、企業内業務の効率化のためのDXが進むことで、それに対応するIT業界の営業についても引き続き求人が増えると考えられます。

人材不足解消に向けて、幅広い人材を採用できるように、時短勤務やフレックスタイム制度などを導入し、多様な働き方ができる環境を整える企業も増えてきています。これらのことから、営業職の求人数は増加し、転職の間口も広がっていると言えるでしょう。

営業職の転職、最新動向はキャリアアドバイザーにご相談を

営業職の転職は、年次が上がるにつれてこれまでの業務経験との親和性や即戦力を求められる傾向にあります。

若手の場合、経験が浅くても営業職として活躍できるイメージを持ってもらえれば、採用につながる可能性があります。これまでの経験から、転職先でも活かせるスキルや自分の強み、志望動機などを言語化し、意欲をアピールしましょう。転職先で活かせるスキルとは、営業成績に限らず、コミュニケーション能力・説明力・交渉力・関係者を巻き込む力・コミットメント力などのポータブルスキルも含まれます。

ベテラン層では、これまでの豊富な経験を活かし、自社でも再現性を持って即戦力として活躍できるか、また将来リーダーやマネジメントを任せられる素養があるかが重要な判断軸となります。営業成果を出すために工夫して取り組んだことや自身の強みを伝え、新規事業へのチャレンジや販路拡大の経験をアピールすることが求められます。

特に、管理職募集の場合には、何人くらいの部下を率いていたか、組織が成果を出すためにどんな営業戦略を練り、マネジメントをしてきたかなど、具体的な実績を伝えることが重要です。企業側に即戦力として貢献できるイメージを持ってもらうために、これまでのリーダー経験やプロジェクトへの主体的な関与もアピールポイントとなります。

加えて、ベテラン層では発想の柔軟さや変化への適応力、素直さなどのヒューマンスキルも評価のポイントになることが多いです。入社後のキャリアビジョンを明確にし、自分がどのように企業に貢献できるかを具体的に伝えることが重要です。

未経験者の場合、将来的に自社の営業職で活躍が期待できそうか総合的に判断されます。これまでに高い成果を創出した経験や環境が変わってもパフォーマンスを発揮できることが伝わるような功績や能力、ポータブルスキルがあれば、漏れなく伝えるようにしましょう。営業職で活かせるポータブルスキルとは、コミュニケーション能力・説明力・交渉力・関係者を巻き込む力・コミットメント力などが挙げられます。また、転職を希望する業界に必要なスキルや知識があれば、積極的に学ぼうとする意欲を示すことも大切です。

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従業員の多様な働き方を後押しするために、多くの企業が多角的なアプローチを行っています。

子育て世代を中心に人気のあるリモートワークがその一つです。コロナ禍を機に、多くの企業がリモートワークや出社とのハイブリッド勤務制度を導入しました。

男女を問わず、育児との両立を目的に働き方を変えたいと考える人々が増えています。このような従業員側の希望に応えるように、現在もリモートワークやハイブリッド勤務制度を継続している企業が一定数あり、従業員の通勤時間の削減やワーク・ライフ・バランスの向上が図られています。男性の育児休暇の取得を推進する企業も多く、夫婦が家事や育児を分担することで仕事との両立がしやすくなるなど、働きやすさにつながっている印象です。

また、従業員が自身のライフスタイルに合わせて働ける環境を提供するために、フレックスタイム制度を導入する企業も増えています。ほかに、従業員に長く働き続けてもらうために、メンタルヘルスケア、自己啓発支援の提供など福利厚生の充実に力を入れる企業も増えています。

さらに、ダイバーシティ＆インクルージョンの推進も、近年企業に見られる動きの一つです。LGBTQ+の従業員向けのサポート制度の導入や女性のキャリア支援を行うなど、多様なバックグラウンドを持つ人々が活躍できる環境の整備が行われています。

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2025年上半期は、営業職の転職の好機です。営業職の転職では、異業界にチャレンジしたいという希望を抱く方が多く見られます。一方で、どのような業界が自分に合っているのか、そもそもどのような選択肢があるのかをまだ知らない方が多いようです。

キャリアアドバイザーにご相談いただければ、一人ひとりの経験や強みに合った選択肢を把握でき、その上で面接に臨むお手伝いができます。このような経験を通じて、ご自身に合う業界を肌感覚で知れることは、納得できる意思決定につながると思います。