転職市場予測 営業の転職市場動向2024下半期

2024年下半期の営業職の求人は、上半期に引き続き増加する見込みです。

営業職の求人が増加している背景に、企業がコロナ下で採用を控えていた分を取り戻そうと、積極的に採用をする「リバウンド需要」が挙げられます。「リバウンド需要」の動きは2023年ごろから顕著になり始め、採用が落ち着いた企業が一部出ているものの、2024年下半期も採用に積極的な企業が多く、営業職全体の求人ニーズは引き続き高い状況です。

営業職の転職、最新動向はキャリアアドバイザーにご相談を

営業職の場合、年次が上がるにつれてこれまでの業務経験との親和性や即戦力を求められる傾向にあります。

若手の場合、経験が浅くても営業職として活躍できるイメージを持ってもらえれば、評価してもらえる可能性があります。これまでの経験から、転職先でも活かせるスキルや自分の強み、志望動機などを言語化し、意欲をアピールしましょう。転職先で活かせるスキルとは、営業成績に限らず、コミュニケーション能力・説明力・交渉力・関係者を巻き込む力・コミットメント力などのポータブルスキルも含まれます。

ミドル層では、これまでの経験を活かし、自社でも再現性を持って活躍してもらえるかという点や、将来リーダーやマネジメントを任せていける素養があるかという点が判断軸になることが多いです。営業成果を出すために工夫して取り組んできたことに加え、自分の強みをアピールし、入社後も活躍できるイメージをアピールしてください。

また、入社後にどのようなキャリアを描いていきたいかについても話せるようにしておくとよいでしょう。これまでの業務でリーダーを担った経験や、プロジェクトに主体的に携わってきた経験があればさらに評価されやすいです。

ベテラン層の場合、即戦力が求められることが多いため、求人票などから企業が求めるスキルや経験を想像し、アピールするようにしましょう。例えば、管理職募集であれば、何人くらいの部下を率いていたか、組織が成果を出すために、どんな営業戦略を練り、マネジメントをしてきたかなどを伝え、企業側に即戦力として貢献できるイメージを持ってもらうことが重要です。

未経験者の場合、将来的に自社の営業職で活躍が期待できそうか総合的に判断されます。これまでに高い成果を創出した経験や環境が変わってもパフォーマンスを発揮できることが伝わるような功績や能力、ポータブルスキルがあれば、漏れなく伝えるようにしましょう。営業職で活かせるポータブルスキルとは、コミュニケーション能力・説明力・交渉力・関係者を巻き込む力・コミットメント力などが挙げられます。また、必要なスキルや知識があれば、積極的に学ぼうとする意欲を示すことも大切です。

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コロナ下でリモートワークに慣れた人が増え、現在もリモートワークを継続したいという希望が多くあります。とくに、子育てと仕事の両立がしやすいことから、子育て世代を中心にリモートワークが人気となっています。最近では、男女を問わず、育児との両立を理由に働き方を変えたいと考える人々が増えています。このような従業員側の希望に応えるようにリモートワークの働き方を採用している企業もあります。

さらに、働き方改革の推進や残業時間の把握、削減、従業員のコンディション把握のための労働管理のシステム化など、従業員に長く働き続けてもらうための施策も行っています。

仕事面では、「成果が給与に還元される環境で働きたい」「仕事に物足りなさを感じている。もっと成長したい」という求職者の意向を聞くことがあります。企業側は賃上げの実施や能力に応じた評価制度への変更といった待遇面の見直しに加え、副業制度の導入やリスキリングの支援など従業員の成長を後押しするような取り組みをしています。

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2024年下半期は、営業職の転職の好機です。営業職の転職では、異業界にチャレンジしたいという希望を抱く方が多く見られます。一方で、どのような業界が自分に合っているのか、そもそもどのような選択肢があるのかをまだ知らない方が多いようです。

キャリアアドバイザーにご相談いただければ、一人ひとりの経験や強みに合った選択肢を把握でき、その上で面接に臨むお手伝いができます。このような経験を通じて、ご自身に合う業界を肌感覚で知れることは、納得できる意思決定につながると思います。