企画・管理

営業企画の
職務経歴書テンプレートと書き方ガイド
ダウンロード可能なサンプルフォーマット付き

「営業企画」の職務経歴書を作成する際に役立つテンプレート（ひな形）をご用意しました。ダウンロードしてそのまま使えるWord形式のサンプルと、職種別の書き方のポイントもご紹介していますので、参考にして、人事が会いたくなる魅力的な職務経歴書を作りましょう。

「営業企画」職務経歴書の書き方のポイント

※現在または直近の職種、最もアピールしたい職種を参考にしてください。

職務経歴はプロジェクトごとに、実施したこと、プロジェクト規模、目的、実績などを書き、一連の流れが分かりやすいようにしましょう。
職種の特性上、プロジェクトごとに職歴を書くため、経験やスキルを要約して列記しておくと、経験値をアピールしやすくなります。
分析力や企画力が注目されるアピールポイントになります。具体的なエピソードで書けるとよいでしょう。

営業企画の職務経歴の詳細はプロジェクトごとに書くと伝わりやすくなります。プロジェクトの規模や、目的、具体的な取り組み内容、その結果を明記し、一連の流れが採用担当者に伝わりやすいようにしてください。また、注意点としては、長文にせず簡潔に記載することを心掛け、採用担当者がすぐにプロジェクトの内容を把握できるようにしましょう。

活かせる経験・知識・技術には、これまでのプロジェクトで経験したことや培ったスキルなどを要約して記載できると、採用担当者に経験値をアピールしやすくなります。

自己PRでは、課題発掘のための分析力や企画力などがアピールポイントになります。課題の改善や、属人化していた仕事を多くの人が同じようにできるよう仕組み化したエピソードについては、現場目線やクライアント目線で考えたことを記載できると、営業企画として評価される可能性が高まります。また、課題や施策、実績だけを記載するのではなく、取り組むプロセスの中で工夫したことなどを記載しましょう。

「職務経歴書ってどんなことを書いたらいいか分からない…」「とりあえず自分に合ったフォーマットが欲しい…」、そんな人はdodaの職務経歴書作成ツール「レジュメビルダー」がおすすめです。

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「営業企画」職務経歴書テンプレート見本（ダウンロードはこちら）

職務経歴書

20××年×月×日現在
氏名：○○　○○

■職務要約

株式会社○○○○○に入社後、化粧品を取扱う店舗への営業を約x年間担当。20xx年からは営業企画部に異動となり、インバウンドマーケティングの強化や社内ツール導入など、営業の効率化やコスト削減、業務改善のプロジェクトに取り組んできました。インバウンドマーケティングの強化では、SNSを駆使した情報提供やメッセージ配信施策によりリピート率向上に貢献。また、社内ツール導入による社内連携の円滑化にも携わっています。

■職務経歴

20xx年xx月～現在　株式会社○○○○○
事業内容：化粧品開発・販売資本金：x億x千万円（20xx年度）　売上高：x億x千万円（20xx年xx月）従業員数：xxx人　上場：東証一部上場	正社員として勤務

20xx年xx月～20xx年xx月

○○支社　／　○○部

【担当業務】営業として大阪エリアの量販店やドラッグストアを約xx店舗担当し、店舗のマネジメントを通した売り上げ拡大に努めました。美容部員のマネジメントや売上予実管理、量販店やドラッグストアの本部との交渉を経験しました。

【担当地域】大阪エリア　担当店舗　xxx店

【平均訪問件数】　 xx件／日、xxx件／月 ○○店、□□店、△△店（店舗名）担当。

【実績】年間売上高　約x億円達成年間対前年進捗率xxx％ ○○店で店舗年間売上高xxxx万円（店舗総売上ランクx位）

美容部員のトレーニングに力を入れ、注力商品のポップの制作やロールプレイング研修を実施しました。担当店舗スタッフが売りやすい仕組みづくりに注力したことで、○○店で店舗総売上ランクx位となることができました。

20xx年xx月～20xx年xx月	本社　／　営業企画部インバウンドマーケティング強化（プロジェクトリーダーを担当、メンバーx人）
	【担当業務】 LINE公式アカウント運用でCRMサービスチームの立ち上げ Facebook、Instagram公式アカウントの運用・市場調査、売り上げデータを分析しターゲットを設定・代理店の選定、折衝・Webマーケティング部門と連携して各媒体でのアカウント運用、クリエイティブ手配、効果検証【目的】・顧客のリピート率向上・LINEによる情報提供でブランドファン増加・SNSアカウント運用による認知度の向上【実績】・顧客リピート率前年比xxx％上昇・SNSでの拡散により認知度向上・LINEによるメッセージ配信によりDMの工数とコスト年間x,xxx万円の削減に成功
20xx年xx月～現在	社内業務改善プロジェクト（プロジェクトリーダーを担当、メンバーx人）
	【担当業務】メールに代わるビジネスチャットツール、営業状況可視化ツールの導入社内ノウハウ蓄積の仕組みづくり・システムの選定・経営会議での提案・総務部と連携し活用方法の説明会を開催・運用ルールの策定【目的】・社内での連携を円滑化・リアルタイムでの営業状況可視化によって経営判断のスピード向上・各営業メンバーの意識向上・社内でのノウハウ共有により、社員の情報キャッチアップやスキルアップ促進【実績】・部署をまたぐ情報共有や連携を円滑化し、営業に必要な商品知識の浸透が可能に・メールに代わる全社メッセージツール導入の満足度xx％を達成・営業状況をリアルタイムで可視化することにより、課題発見のスピード感が向上

■活かせる経験・知識・技術

・市場調査結果の分析
・新規チームの立ち上げ
・SNSアカウント運用企画
・LINE公式アカウントのメッセージ配信のターゲティング設計
・全社向け各種ツールの導入、運用

■PCスキル

Word ／報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル
Excel ／ IF関数、VLOOKUP、ピボットテーブルが使用できるレベル
PowerPoint ／会議資料、提案資料が作成できるレベル
Access ／データベース作成など

■資格

普通自動車第一種運転免許／ 20xx年xx月取得
TOEIC Listening＆Reading Test　xxx点／ 20xx年xx月取得

■自己PR

＜データを用いた施策実行力＞

データを分析し、課題解決のために施策を打てることが私の強みです。売り上げの伸びが鈍化していたため、市場調査や売り上げデータを分析したところ、商品をリピートする顧客が減少している課題を発掘しました。そこで、解決策として、SNSを活用したメッセージ配信や情報提供により顧客のファン化を促進する施策を実施することにしました。お客さまが各店舗でLINE公式アカウントに登録したあと、新商品情報やクーポンを配信するキャンペーンを行ったことで、リピート率を向上させることに成功し、売り上げが前年比でxx％増加しました。また、DMコスト年間約xxx万円の削減にも貢献できました。

＜業務改善のための企画力＞

社内における連絡手段が電話もしくはメールのみだったため、リアルタイムでの確認が難しく営業にとって必要な情報共有などのメールの確認も、メールでのやり取りが多いことにより滞っていることが課題でした。そこで、全社向けにビジネスチャットツール導入を提案し、プロジェクトリーダーとして導入を経験しました。結果として、リアルタイムでの連絡が円滑になり、社内コミュニケーションの工数削減や営業に必要な商品知識の共有もできるようになりました。そして、社員満足度をxx.xポイントからxx.xポイントに上昇させることができました。

以上