営業

海外営業の
職務経歴書テンプレートと書き方ガイド
ダウンロード可能なサンプルフォーマット付き

「海外営業」の職務経歴書を作成する際に役立つテンプレート（ひな形）をご用意しました。ダウンロードしてそのまま使えるWord形式のサンプルと、職種別の書き方のポイントもご紹介していますので、参考にして、人事が会いたくなる魅力的な職務経歴書を作りましょう。

「海外営業」職務経歴書の書き方のポイント

※現在または直近の職種、最もアピールしたい職種を参考にしてください。

海外営業にはマーケティングと物流の業務があるので、業務内容にはこれまで経験してきた業務をすべて書きましょう。
情報収集や現地のニーズ調査をどう行ったかなど、実績には実行した行動をエピソードで書きましょう。
英語のレベルや貿易関連の資格を明記しましょう。
自己PRは事例をもとに、概要・課題・行動を記載し、自分の強みをアピールしましょう。

海外営業には、マーケティング寄りの業務と、物流寄りの業務があります。業務内容欄には、これまでの経歴で何をやってきたかをすべて挙げ、分かりやすく記載することを心がけましょう。

実績は数値だけでなく、エピソードを交えて書かなければ採用担当者は具体的なイメージがつかめないこともあります。例えば、マーケティングの場合なら、情報収集や現地のニーズ調査をどう行ったかまで書きましょう。また、調整業務が中心だった場合は、現地の代理店と連携する上で自分が工夫した点を記載することをおすすめします。

海外営業の場合、ミスマッチを減らすために、ビジネスにおいてどこまで英語を使用していたかを、活かせる経験として書きましょう。例えば、日常会話レベルなのか会議や交渉の場でも英語の使用経験があるのか記載するとイメージしやすいです。また、物流業務の場合は、貿易関連の資格があるとアピールポイントになります。

自己PRでは、実際の事例をもとに自分の強みを書きましょう。案件の概要・課題・課題に対する行動などを記載すると、採用担当者が理解しやすくなります。案件概要には、取引していた顧客の属性や商材を簡潔にまとめます。また、課題を挙げるだけでなく、発見に至るまでのプロセスや課題をどう捉えていたのかまで書くと、評価が高い自己PRになります。

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「海外営業」職務経歴書テンプレート見本（ダウンロードはこちら）

職務経歴書

20××年×月×日現在
氏名：○○　○○

■職務要約

株式会社○○○○○に入社後、海外の既存ルートへのセールスや現地向け商品などのマーケティングを担当。20xx年度からはアジア地域での新製品事業の立ち上げに伴う生産管理から販売まで一貫して行っています。モンゴルではマーケティング担当として新シリーズ商材の立ち上げを実施。これをきっかけに販路を拡大し、商品ブランドの認知度を向上させました。結果として、20xx年は売上xx%上昇に貢献しています。

■職務経歴

20xx年xx月～現在　株式会社○○○○○
事業内容：玩具の企画、開発、製造資本金：x億x千万円（20xx年度）　売上高：x億x千万円（20xx年xx月）従業員数：xxx人　上場：東証一部上場	正社員として勤務

20xx年xx月～現在

本社　／　○○部

【業務内容】
アジア市場の代理店向け営業、新製品プロモーションの提案、輸出入業務、契約管理
現地打ち合わせへの参加、打ち合わせの手配など

【取扱商材】
子ども向け玩具

【担当エリア】
アジア地域（モンゴル、中国、インド、パキスタン）

【取引顧客】
従業員数：xxx～x,xxx人以下の小売企業xx社
主な商談相手：経営層、開発部、企画部

【営業スタイル】
新規（xx％）：訪問営業、電話、メール
既存（xx％）：追加提案、アフターフォロー

【実績】
20xx年度　モンゴル市場での商品の提案、契約、開発、販売
新シリーズ商材の現地立ち上げを提案から契約、開発、販売まで担当。現地パートナーと密に連絡を取り合うことで、現地に合った仕様にローカライズを行い、x,xxx万円の売上を達成。

■活かせる経験・知識・技術

■PCスキル

Word ／報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル
Excel ／関数の使用やデータ表が作成できるレベル
PowerPoint ／会議資料、提案資料が作成できるレベル

■資格

普通自動車第一種運転免許／ 20xx年xx月取得
貿易実務検定 B級／ 20xx年xx月合格
TOEIC Listening＆Reading Test　xxx点／ 20xx年xx月取得

市場を考慮した課題の解決が強みです。パートナーを経由することにより現地の販売価格が大幅に高騰し、ターゲット層が限定されてしまい売り上げが伸び悩んでいました。そこで、現地販売店にヒアリングを行うなど市場調査を実施し、ターゲットの拡大のためには価格を下げる必要があると判断。本社主導で調整が可能な素材に着目し、コスト削減案を提案。結果として、低単価に抑えることに成功し、x,xxx万円の売り上げの達成に貢献しています。

＜現地での情報収集力＞

モンゴルでは、新シリーズ商材の現地立ち上げがミッションでした。開発にあたって、市場動向やニーズ、競合他社の動向など、現地理解を深めるために展示会や商談会に参加し、ローカルの情報を入手。また、現地パートナーと密に連絡を取り合い、展開方法や販売方法などを現地の文化に合わせるよう努めました。現地に沿った仕様に整えることで20xx年にはアジア地域でのシェアxx％のxxx万円の売り上げを達成しています。

以上