法人営業（証券会社）の
職務経歴書テンプレートと書き方ガイド
ダウンロード可能なサンプルフォーマット付き

業務内容

他業界の採用担当者は、証券会社の法人営業と聞いて具体的なイメージが湧かない場合もあります。業務内容として、上場企業向けのIR支援や株主総会における情報提供、今後上場する企業の調査、資金調達業務などが考えられますが、どこまで携わっていたか採用担当者が分かるように記載しましょう。ただし、専門的な説明をする場合は業界用語を控え、言葉を置き換えます。

担当顧客

取引顧客に関しても同様です。どんな企業をどれだけ担当していたか具体的に記載することを心がけましょう。商談相手も記載することで、どの職層に対して営業していたか、よりイメージがしやすくなります。証券会社の法人営業では、個人で予算を持つケースが少ないため、実績には社内での表彰や事例の中で工夫した点をアピールすると良いでしょう。

自己PR

同業界への転職の場合、実際に携わっていたプロジェクトをもとに市場価値が評価されます。実績ベースで工夫した点を書きましょう。また、扱っていた商材よりもどんな顧客を担当していたかが重要になりますので、担当顧客数や規模を記載します。他業界の場合は、実績よりも課題に対してどう打ち手を講じてきたかのプロセスを強調することで、転職後の再現性をアピールできます。

また、企業の課題を財務の切り口から発見した経験があると強みになります。共通して言えることは、事例にスポットを当てて工夫した点を具体的に記載することです。戦略性の感じられない行動量のアピールは、評価されないので控えましょう。

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