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営業

量販店営業
職務経歴書テンプレートと書き方ガイド
ダウンロード可能なサンプルフォーマット付き

「量販店営業」の職務経歴書を作成する際に役立つテンプレート(ひな形)をご用意しました。ダウンロードしてそのまま使えるWord形式のサンプルと、職種別の書き方のポイントもご紹介していますので、参考にして、人事が会いたくなる魅力的な職務経歴書を作りましょう。

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「量販店営業」職務経歴書の書き方のポイント

  • 職務要約を4~5行程度でまとめましょう。専門用語や業界用語は使用しないようにしてください。
  • 店舗のラウンダーのみなのか、本部にも商談経験があるのか明記しましょう。
  • 売上金額だけでなく、予算達成率や前年比など相対比較できる実績値をまとめましょう。
  • フードコーディネーターや食品衛生管理者など、取得している資格はすべて記載しましょう。
  • 自社の成功実績をもとにアポイント数を設定した経験など、目標から逆算して戦略的に営業できることをアピールしましょう。

職務要約の目安は4~5行程度です。専門用語や業界用語は使わないようにして、自分の担当や業務内容や、実績を簡潔にまとめましょう。職務経歴欄や自己PR欄を先に記載するとまとめやすくなります。

同業界への転職を考えている場合は、取り扱い商材や顧客先を詳細に記載しましょう。採用担当者は親和性や、実際の営業としての動き方に注目します。また、他業界への転職の場合も、店舗のラウンダーなのか、本部とも商談する立場なのか、といった担当企業の属性を詳細に記載することを心がけましょう。

実績を記載する際は、売り上げの金額だけでなく、相対比較できる情報をまとめましょう。予算達成率や前年比、あるいは昇格や社内表彰も実績に含まれます。

フードコーディネーターや食品衛生管理者など、転職先によっては強みとなる場合もあります。これまでの仕事に関連して取得した資格は、すべて記載しておくとよいでしょう。英語力ではTOEICのスコアなどを記入することをおすすめします。

納期を守ることや人間力で交渉したことがアピールポイントになると、採用担当者は自社でも再現性があり売り上げに貢献できるのかを判断するのが難しくなります。戦略的に営業したことが伝わるように、目標から逆算したKPIを策定し、それに対しての具体的な行動事例を記載しましょう。

「職務経歴書ってどんなことを書いたらいいか分からない…」「とりあえず自分に合ったフォーマットが欲しい…」、そんな人はdodaの職務経歴書作成ツール「レジュメビルダー」がおすすめです。

「量販店営業」職務経歴書テンプレート見本(ダウンロードはこちら)

職務経歴書

20××年×月×日現在
氏名:○○ ○○

■職務要約

株式会社○○○○○に入社後、x年間、外食・中食業界向けに業務用調味料の営業担当として担当エリアの卸店などを対象に、在庫や物流管理、お客さま対応を行ってきました。現在は事業拡大のため、主に市場の新規開拓活動を行い、市場データを収集した上で、提案活動に従事しています。結果として、20xx年にはxxアイテムの採用に貢献し、社長賞を受賞しています。

■職務経歴

20xx年xx月~現在 株式会社○○○○○

事業内容:食品・飲料メーカー(原料含む)
資本金:x億x千万円(20xx年度) 売上高:x億x千万円(20xx年xx月)
従業員数:xxx人 上場:未上場

正社員として勤務
20xx年xx月~現在 本社 / ○○部

【業務内容】
商社、問屋、メーカーの本部に対するご提案
市場データ収集、提案資料作成、プレゼンテーション

【取扱商材】
業務用の調味料

【担当エリア】
東京23区

【取引顧客】
従業員数:xx人~xxx人以下の中小企業xx社
主な商談相手:開発本部

【営業スタイル】
新規(xx%):電話、訪問営業
既存(xx%):定期的な情報提供、ご提案、アフターフォロー

【実績】
20xx年度 予算達成率xxx%(売上x,xxx万円、粗利x,xxx万円)
20xx年度 予算達成率xxx%(売上x,xxx万円、粗利x,xxx万円)
20xx年度 予算達成率xxx%(売上x,xxx万円、粗利x,xxx万円)

■活かせる経験・知識・技術

■PCスキル
  • Word / 報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル
  • Excel / 関数の使用やデータ表が作成できるレベル
  • PowerPoint / 会議資料、提案資料が作成できるレベル
■資格
  • 普通自動車第一種運転免許 / 20xx年xx月取得
  • 食品衛生管理者 / 20xx年xx月取得
  • 食品表示管理士検定中級 / 20xx年xx月合格
  • フードコーディネーター3級 / 20xx年xx月合格
  • TOEIC Listening&Reading Test xxx点 / 20xx年xx月取得
  • ■自己PR

    <顧客ニーズを商品開発に反映させる調整力>

    顧客ニーズを明確化し、商品開発部門に届けられることが強みだと考えています。○○市場の新規開拓においては、顧客からの要望が多く、当初提案していた商品の設計段階から根本的な変更が必要であることを認識しました。顧客ニーズと自社商品の現状の差分を把握し、加えて競合他社の提案内容を分析。分析したデータを開発部門に伝え、連携して新商品を開発し、顧客に提案しました。結果として、20xx年度はxxアイテムの採用に貢献しています。

    <営業活動の計画性>

    担当企業の業界では、関係性の構築によって成約につながるという傾向があります。そこで、通常は1日訪問数xx件が平均とされているところ、xx件の企業に対してアプローチをかけました。また、1件でも多く訪問できるように訪問先に関しては、事前に地図を使って担当先の場所を調べ、いかに効率よく移動できるか事前準備を徹底。結果として、20xx年度はxx店にアイテムを採用していただけました。

    以上

    量販店営業の職務経歴書サンプル見本(Word形式)がダウンロードできる!

    職種ごとのサンプルと、それぞれの作成ポイントをご紹介!Word形式の記入例がダウンロードできます。

    職務経歴書作成に役立つ「自己PR」の例文はこちらから

    量販店営業の自己PRの例文サンプル

    履歴書や面接に役立つ「志望動機」の例文はこちらから

    量販店営業の志望動機の例文サンプル

    職務経歴書がかんたんに作れる便利ツールをご紹介

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