土地活用営業（不動産）の
職務経歴書テンプレートと書き方ガイド
ダウンロード可能なサンプルフォーマット付き

職務経歴の前に職務要約の記載があると、採用担当者が内容を理解しやすくなります。自分の担当や業務内容、実績を4行程度で簡潔にまとめましょう。職務経歴欄や自己PR欄を先に書くとまとめやすくなります。

企業が着目するポイントは実績や行動量なので、なるべく具体的に書きましょう。土地活用の営業は、既存顧客よりも新規開拓の飛び込みから見込み顧客を作ることがほとんどです。営業スタイルでは月当たりの見込み顧客発掘数や新規受注数を記載すると、採用担当者は行動量や営業力を評価しやすくなります。また、受注棟数や利益を実績として書きましょう。予算などがあれば、達成率や前年比を記載してください。

競合他社が多い業界なので、最終的に顧客から選ばれる基準がアフターサービスや担当者の人柄ということもあります。そのため自己PRは、関係構築力がアピールポイントになります。具体例を示すことで、独自性や再現性が企業に伝わり、説得力が増します。行動量をアピールする際は、成果から逆算してどのようなKPIを策定し、主体的に行動したかを記載します。たとえば、週1回以上見込み顧客と面談するなど定量的な数字を示しましょう。また、行動量に加えてなぜそのKPIを設定したか、どのような顧客をターゲットとしたかなど、戦略を書くとなお良いでしょう。

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