個人営業の
職務経歴書テンプレートと書き方ガイド
ダウンロード可能なサンプルフォーマット付き

営業職の職務経歴書では、誰に対して何を販売していたかは必須項目となります。取扱商品には、自分が担当した商材・サービス内容やその単価、無形か有形かを書きましょう。取引顧客には、業界や顧客属性を書きます。

個人営業の場合、企業が着目するポイントは、目標達成度と成果を出すために誰にどのような営業アプローチをしたかです。自分の取扱説明書であるという意識を持ち、なるべく具体的に明記しましょう。営業スタイルは大きく分けて、反響営業と新規開拓営業、新規と既存顧客の2軸があります。

実績には定量的な成果を年度ごとに記載しましょう。採用担当者が評価しやすいように、成約率や前年比、社内順位を書くのがおすすめです。

自己PRは、法人営業と個人営業のどちらに転職するかで担当者が評価するポイントは変わります。 法人営業への転職の場合、顧客と長期的な接点を持った経験や、数字にコミットして目標を達成したことを書くと良いでしょう。また、インバウンド（待ち受け型の営業）だけでなくアウトバウンド（売り込み型の営業）の経験や、経営者など役職が高い顧客への営業経験は強みになります。 個人向けの場合は、顧客との信頼関係を構築する上で工夫した点を書きましょう。転職先がどのような職種であっても、ミッションや目標に対してどのような戦略を立てて主体的に行動したかを書くことがポイントです。

「職務経歴書ってどんなことを書いたらいいか分からない…」「とりあえず自分に合ったフォーマットが欲しい…」、そんな人はdodaの職務経歴書作成ツール「レジュメビルダー」がおすすめです。